¿Qué es Swag? ¿Vale la pena la inversión en marketing?

¿Qué es Swag? ¿Vale la pena?

Si ha estado en el negocio por mucho tiempo, ¿sabe qué? Swag es. Sin embargo, ¿alguna vez te preguntaste sobre el origen del término? Swag era en realidad una jerga para propiedad robada o botín utilizada en el siglo XIX. El término bolsa probablemente fue la fuente de la jerga... pusiste todo tu botín en una bolsa redonda y escapaste con tu Swag. Las compañías discográficas adoptaron el término a principios de la década de 2000 cuando armaron una bolsa de regalos y material de marca junto con el lanzamiento de un nuevo álbum... con la esperanza de que los DJ prestaran más atención a su artista.

La estrategia no ha cambiado mucho... fuera del hecho de que ya no tienes que saquear a nadie. Visite una marca en sus oficinas centrales o en una conferencia y, a menudo, se encuentra con algunas comidas para llevar gratis... su botín. Por supuesto, algo de botín es terrible, barato y solo encuentra su camino en la basura del hotel. Otro botín es bastante agradable.

Uno de mis artículos favoritos es una unidad USB de la mundialmente famosa Restaurante San Telmo en el centro de Indianápolis. Cuando compartí en línea algunas salidas de negocios y familiares que había pasado allí, su equipo de marketing me sorprendió con una bolsa llena de especias, salsas y esta pequeña joya. Lo tengo sentado (polvoriento) en mi escritorio y siempre me trae gratos recuerdos del restaurante... y su increíble cóctel de camarones.

coctel de camarones st elmos

¿Funciona Swag?

Bueno, ese es el 24 millones de dólares pregunta, ¿verdad? La respuesta correcta es... a veces. La teoría detrás del botín es multidimensional:

  • Marca – Al marcar un obsequio, puede crear conciencia de marca.
  • Memoria – Al proporcionar un artículo físico, el prospecto o cliente se va con algo que le recuerda a usted, su marca, su producto o su servicio.
  • Reciprocidad – Cada vez que le das un regalo a alguien, incluso pequeño, hay un sentimiento humano inherente de que nos gustaría devolverle a esa persona.

La gente de Sales Hacker hizo una prueba A/B en la que agregaron botín a una oferta... e incluso se sorprendieron con el resultado:

El grupo que recibió regalos tenía tres veces más probabilidades de programar una reunión, y Outreach vio un aumento de 2.42 veces en el valor de oportunidad por prospecto en el grupo de prueba.

Hacker de ventas

Personalmente, aprecio más personalizado y caro Swag que basura barata que va a llenar un vertedero. Especialmente si es de algún valor para su destinatario. Hay excepciones, por supuesto. No uso la unidad USB Shrimp Cocktail... pero es tan genial que la guardo en mi escritorio.

¿Dónde puede diseñar, ordenar y administrar su botín?

Solía ​​llevar mucho tiempo diseñar el botín, cotizarlo y pedir suficiente para mantener los costos bajos. La web floreció con docenas de sitios en los que podías comprar basura barata en el extranjero de la que no tenías idea de la calidad. Traté durante varios años de tener un buen estilo y siempre hacía calor o frío.

botín.com es un sitio creado específicamente para comprar botín de alta calidad para su marca. Han seleccionado y probado miles de productos, y han limitado su inventario al 5 % superior de productos que están de moda, son populares y dejan una buena impresión. También han automatizado toda la experiencia de compra de botín. Puede encontrar fácilmente lo que está buscando, cargar su diseño, maquetar sus productos y pagar en cuestión de segundos.

Swag.com tiene productos para el hogar, la oficina, prendas de vestir, bebidas, bolsos, tecnología, bienestar y un montón de marcas conocidas para elegir. Incluso puedes administrar tu armario Swag en línea:

Más allá de convertir prospectos en prospectos, el botín se puede usar para recompensar a sus mejores clientes, humanizar las reuniones en línea e incluso interactuar con sus empleados remotos.

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Divulgación: soy afiliado de botín.com y estoy usando el enlace en este artículo.