10 formas probadas de generar tráfico a su sitio web de comercio electrónico

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"Las marcas de comercio electrónico se enfrentan a una tasa de fracaso del 80%"

Comercio electrónico práctico

A pesar de estas alarmantes estadísticas, Levi Feigenson generó con éxito $ 27,800 en ingresos durante el primer mes de su negocio de comercio electrónico. Feigenson, con su esposa, lanzó una marca de accesorios ecológicos llamada Mushie en julio de 2018. Desde entonces, no hay vuelta atrás tanto para los propietarios como para la marca. Hoy, Mushie genera alrededor de $ 450,000 en ventas.

En esta era competitiva del comercio electrónico, donde el 50% de las ventas van directamente a Amazon, la creación de tráfico y la conversión es casi imposible. Aún así, los cofundadores de Mushie demostraron que estaba equivocado y allanaron el camino hacia un crecimiento continuo. Si ellos pueden hacerlo, tú también puedes.

Todo lo que necesita son estrategias competitivas mezcladas con tendencias para captar la atención de la multitud. Esta guía presenta las estrategias de comercio electrónico de Mushie combinadas con otros trucos útiles para atraer tráfico a su tienda web con más potencial de conversión.

Diez formas de generar tráfico en su negocio de comercio electrónico

1. Invierta en marketing de influencers

Inicialmente, estaba escribiendo sobre Google Adwords, pero las estadísticas muestran que los usuarios rara vez hacen clic en los anuncios porque ya no confían en ellos. La mayoría de los clics de los usuarios van a enlaces orgánicos no pagados.

Si no es Google AdWords, ¿cuál es la forma más rápida de poner sus productos frente a millones?

Marketing de influencers.

Feigenson se acercó a cientos de grandes y microinfluencers para promocionar sus productos. Envió sus productos a Jenna Kutcher, con 4000 seguidores, y Cara Loren, con 800,000 seguidores.

Una vez más estudio de caso de Silk Almond Milk informó que la marca generó un retorno de la inversión 11 veces mayor de la campaña de marketing de influencia en comparación con los anuncios de banner digitales.

Las marcas de comercio electrónico consideran el marketing de influencers como una inversión costosa. Pero Feigenson enfatiza el hecho de que no es necesario que se comunique con Kim Kardashian para difundir sus productos. Por supuesto, romperá su banco sin ningún ROI. Por el contrario, descubra personas influyentes de nicho para llegar a clientes más relevantes en lugar de a cualquiera. Los grandes y micro influencers son capaces de aumentar el tráfico de comercio electrónico con un ROI diez veces mayor.

2. Clasificación en Amazon

Sé que todo el mundo habla del ranking en Google, pero Amazon es un nuevo motor de búsqueda del panorama del comercio electrónico.

Según Informes de USA Today, El 55% de los compradores en línea comienzan su investigación en Amazon.

Clasificación en Amazon

Feigenson jura por Amazon por sus crecientes ventas digitales. Amazon Fulfillment no solo ayudó a Feigenson a cuidar su inventario, sino que también le dio acceso a una vasta audiencia nueva y herramientas de marketing, como Keyword Research, para crecer para siempre.

Además de lo que ofrece Amazon, puede ganarse la confianza instantánea de los clientes recopilando opiniones genuinas de clientes anteriores y escribiendo una descripción detallada de sus productos.

No digas que Amazon es tu competidor. Incluso si lo es, aprenderá mucho sobre lo que buscan los usuarios y cómo a través de los datos de los clientes de Amazon.

3. Libera el poder del SEO

Aquí viene la estrategia de marketing favorita de todos los tiempos de los propietarios de tiendas web. Desde conocer a los clientes hasta escribir blogs, promocionar en Amazon y ocupar el primer lugar en Google, el SEO juega un papel fundamental en cada etapa.

"El 93% del tráfico web total proviene del motor de búsqueda".

BuscarMotorPersonas

Eso significa que el SEO es inevitable. No importa cuánto llegue a la cima el marketing en redes sociales, los usuarios aún abren Google para buscar los productos que desean comprar.

Para comenzar con SEO, debes comenzar con palabras clave. Comience a recopilar palabras clave que los usuarios ponen en Google para buscar productos relevantes. Utilice el planificador de palabras clave de Google para obtener ayuda adicional. O también puede recibir consejos de una herramienta paga como Ahrefs para tácticas avanzadas de SEO.

Implemente todas las palabras clave recopiladas en las páginas de sus productos, URL, contenido y donde sea que se necesiten palabras. Asegúrese de no tropezar con el relleno de palabras clave. Úselos de forma natural para mantenerse a salvo de las sanciones de Google.

4. Estrategias de contenido

No puedes escribir nada, publicarlo y esperar que la audiencia cante canciones de tus productos. Además, no puede confiar solo en los artículos para difundir el conocimiento de sus productos. El contenido ha cruzado los límites de las palabras escritas. Blogs, videos, imágenes, podcasts, etc., todo cuenta en la categoría de contenido. La creación de contenido aleatorio lo confundirá con respecto a qué crear, cómo crear y dónde publicar. Es por eso que la estrategia de contenido es imprescindible para ahorrar tiempo y generar el tráfico adecuado desde los canales adecuados.

En primer lugar, anote los diferentes formatos de contenido que necesita. Por ejemplo,

  • Descripciones de productos
  • Artículos sobre usabilidad y beneficios de los productos
  • Vídeos de demostración
  • Imágenes del producto
  • Contenido generado por el usuario

O lo que tengas en el arsenal.

Asigne la tarea al escritor, diseñador o quien participe en el proceso de formación del contenido. Ponga al chico a cargo para obtener el contenido a tiempo y publicarlo en el lugar correcto. Por ejemplo, un experto en SEO debe encargarse de que un artículo se publique en el blog de la empresa y se promocione en las redes sociales.

5. Anuncie un programa de recomendación

Todavía recuerdo los días en que Amazon era nuevo en el comercio electrónico y me enviaba correos electrónicos para recomendar el sitio a mis amigos a cambio de dinero. Fue hace años. La estrategia aún está en tendencia para nuevas tiendas de comercio electrónico o aquellos que quieren ganar tracción rápidamente. De hecho, en esta era de las redes sociales en la que compartir es un ritual diario, a todo el mundo le gusta probar la oportunidad de ganar unos dólares a cambio de recomendar sitios a sus amigos. Mis amigos de las redes sociales lo hacen todo el tiempo. Así que estoy bastante seguro de esta táctica.

6. Email Marketing

Marketing por correo electronico

El marketing por correo electrónico todavía tiene el poder de robar el show, especialmente para los sitios de comercio electrónico. Con el marketing por correo electrónico, puede presentar nuevos productos a sus clientes anteriores para generar tráfico rápidamente. Le permite difundir el conocimiento de su sitio web. El marketing por correo electrónico también es uno de los canales populares para promocionar contenido, novedades o descuentos. Y no olvide esos carritos abandonados, donde los usuarios agregan productos al carrito pero nunca hacen clic en comprar. Con el marketing por correo electrónico, puede llevar a los usuarios al paso final de la compra del producto.

Aquí hay un ejemplo de correo electrónico para usuarios de carritos abandonados:

7. Configurar pruebas sociales

Aproximadamente el 70% de los consumidores en línea buscan reseñas de productos antes de realizar una compra.

Consumista

Las reseñas de productos son 12 veces más confiables en comparación con las descripciones de productos y el texto de ventas.

Econsultancy

Prueba social es una prueba para los clientes, de clientes anteriores, de que pueden confiar en su marca y producto. Amazon es abrumador con pruebas sociales. Además, la prueba social también contribuye al contenido, alimentando la búsqueda de los motores de búsqueda de una gran cantidad de contenido generado por el usuario.

No es de extrañar, Amazon ocupa un lugar destacado en la mayoría de sus productos.

Empiece a recopilar reseñas incluso si se necesita una pequeña inversión. Por ejemplo, recompense a sus clientes anteriores por publicar reseñas con imágenes o videos para obtener un impulso rápido en el tráfico y ganar la confianza instantánea de nuevos clientes.

8. Aparece en canales de redes sociales

Las redes sociales son el segundo hogar de los usuarios.

Salesforce informó que el 54% de los millennials usa los canales de redes sociales para investigar productos.

Salesforce

Hablando de mí, los anuncios de Instagram (como videos) me influyen fácilmente para comprar un producto o suscribirme para obtener una membresía. Entonces, puedo decir que los canales de redes sociales pueden ser una mini versión de su tienda de comercio electrónico. Cree tiendas en los canales de redes sociales donde reside su audiencia y publique contenido de manera consistente. Ejecute anuncios también para difundir el conocimiento y generar tráfico instantáneo.

9. Ponga los más vendidos al frente

Mi razón crucial para lanzarme a Amazon para investigar productos es ver los más vendidos con críticas máximas. Amazon ha construido esta función muy bien. Estaba buscando el mejor aceite de coco. Amazon me dio una buena razón para comprarlo en el bestseller.

Solo con esta característica, no necesito profundizar en qué producto comprar. Y tengo tiempo suficiente para leer reseñas sobre el producto recomendado.

Al mostrar los productos más vendidos, muestra a los usuarios lo que otros están comprando y por qué deberían intentarlo. Es una forma comprobada de transmitir su atención: aumenta la confianza de los usuarios, lo que da lugar a su decisión de compra.

Categoriza tus productos y extrae los productos más vendidos. Prográmelos para que aparezcan al frente siempre que los usuarios busquen palabras clave similares. Etiquete los productos más vendidos con un nombre como el de una marca o el recomendado por los usuarios.

10. Ofrezca envío gratuito después de cierto límite

Ponga un límite específico para el envío gratuito. Por ejemplo, "Entrega gratuita en pedidos superiores a $ 10”O el precio que prefieras.

Este funciona demasiado bien cuando desea acercarse a los usuarios para agregar más elementos a la lista sin forzarlos.

Ahora es su turno

Todos los métodos discutidos anteriormente son fáciles de implementar. Algunos de ellos toman tiempo, mientras que otros pueden entrar en acción de inmediato. Dedique menos tiempo a las tareas que requieren ahora y ponga a su equipo a trabajar para las actividades que requieren mucho tiempo. Vuelve y hazme saber cuál te gustó más. Todo lo mejor.

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