3 claves para una redacción publicitaria eficaz

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IMG 6286Una buena copia es algo divertido. Es increíblemente difícil de crear pero fácil de digerir. Una buena redacción publicitaria es simple, conversacional, lógica y fácil de leer. Tiene que capturar la esencia y el espíritu del producto, servicio u organización, mientras se conecta directamente con el lector.

El trabajo de un redactor publicitario es duro. Primero, tienes que desglosar lo que estás escribiendo al nivel más básico. La redacción publicitaria no es el lugar para mostrar cuántas palabras importantes sabes. Se trata de ir al grano y maximizar el valor. Pero no se trata solo del producto.

Conocer al cliente es el primer paso para escribir una copia eficaz.

Esa última frase es tan importante que la repetiré. Conocer al cliente es el primer paso para escribir una copia eficaz.

Ya sea que esté escribiendo un texto publicitario, un boletín de la empresa o una llamada a la acción de una línea, el trabajo de un redactor es meterse en la cabeza del lector. ¿Cuál es su capacidad de atención? Que estan esperando ¿Cómo les aportará valor el producto? ¿Por qué deberían ir con una marca en particular sobre otra?

Conocer al público objetivo lo ayudará a comprender cómo consumirán la copia. ¿Qué tipo de expectativas o experiencias pasadas tienen con la empresa o producto de su presentación? ¿Qué tipo de acción o respuesta está tratando de solicitar de ellos?

Estas son solo algunas de las preguntas que los buenos redactores publicitarios hacen antes de elaborar una propuesta. Cuanto más sepa sobre su lector objetivo, más fácil será apelar a sus resultados. Un discurso sólido está diseñado para que el lector sepa cómo les está facilitando la vida.

Conozca el producto.

Entrar en la mente de su lector ideal lo ayuda a comprender cómo usarán el producto que está tratando de vender. El paso del nido es adaptar el campo para satisfacer sus necesidades específicas. Hay muchas formas de presentar el mismo producto, pero los buenos redactores encuentran la forma más efectiva.

Aquí hay un ejemplo: puedo imaginarme fácilmente cuatro o cinco tipos de clientes interesados ​​en comprar una computadora portátil nueva, pero todos se relacionan con el producto de manera diferente.

El experto en tecnología podría querer saber las especificaciones del procesador, cuántos puertos USB tiene, cuántos datos puede administrar de manera efectiva y qué tipo de software admite.

El jugador está interesado en la velocidad de Internet, la calidad del video, la tarjeta de sonido, qué juegos están disponibles y si puede manejar un controlador.

El profesional de negocios puede estar buscando conectividad wi-fi, facilidad de uso, compatibilidad con documentos y soporte técnico.

El audiófilo descarga docenas de canciones a la vez y quiere poder reproducir su biblioteca de música en constante crecimiento a través de un sistema estéreo doméstico.

Debido a que hemos identificado el público objetivo y sus necesidades, podemos destacar el producto de la mejor manera para satisfacer esas necesidades.

Elabore el tono orgánicamente

En estos días, muchas malas copias se centran únicamente en el uso de palabras clave. Los principios de SEO son sin duda un buen lugar para comenzar, pero un buen redactor publicitario teje palabras clave de forma natural, sin forzarlas a lugares a los que no pertenecen. Los malos escritores simplemente los atascan, haciendo que las palabras clave se destaquen como un payaso en un funeral.

En mi opinión, la mejor redacción publicitaria no parece una venta difícil. A la mayoría de los consumidores no les gusta que los golpeen en la cabeza con un lanzamiento. Se relacionan con productos que se ajustan a sus necesidades y sensibilidades. Por eso es tan importante hacer el trabajo preliminar cuando se trata de investigar la audiencia y el producto.

¿Qué piensas? ¿Qué buscas en una redacción publicitaria eficaz? Deje sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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