Estás perdiendo 3 de cada 5 sentidos para causar una impresión

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Estuve presente en una fiesta de lanzamiento reciente de una publicación impresa sobre la cultura alimentaria del Medio Oeste. Mientras hablaba con el equipo que creó, sentí un orgullo increíble tanto por el contenido, el arte y el producto terminado. La revista era sólida y se podía sentir la calidad del papel, oler la impresión fresca y casi pruebe la comida tan ricamente descrita en la revista.

Me hizo empezar a pensar en las impresiones que dejan los especialistas en marketing. Hoy en día estamos tan obsesionados con los medios digitales debido al bajo costo y las capacidades de la tecnología que olvidamos que la mayoría de la gente solo ve lo que hemos hecho a través de texto e imágenes. Si lo subimos un poco, es posible que hagamos un video donde ellos puedan ahora ver y oír nosotros. Pero eso sigue siendo solo 2 de los 5 sentidos que podemos alcanzar.

Si deseas nutrir una ventaja, no se trata solo de meter otro correo electrónico en su bandeja de entrada. Debe llegar a ese cliente potencial y causar una impresión si desea impulsarlos a dar el siguiente paso para realizar una compra, volver a firmar un contrato o aumentar sus gastos con su organización.

¿Cómo puedes alcanzar el resto de los sentidos? tocar, oler y saborear - para dejar una impresión duradera? Si se encuentra en la misma ciudad, tal vez sea tan simple como invitar a su cliente potencial o cliente a cenar. Pero muchos de nosotros trabajamos fuera del campo de prácticas, por lo que las opciones son un poco limitadas. Quizás pueda hacer que se fabrique un producto personalizado o que se desarrolle una hermosa pieza impresa. Quizás pueda incluir una botella de vino o un manjar local enviado por correo.

Lo que solía ser la norma ahora es bastante raro, lo que indica una oportunidad increíble para diferenciarse de su competencia. ¿Qué puede hacer para dejar una impresión duradera con el tacto, el olfato y el gusto?

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