Información acelerada: pruebas predictivas para correo directo

Perspectivas aceleradas de Quad Graphics

Antes de convertirme en digital, trabajé en las industrias de periódicos y correo directo. Si bien los periódicos no lograron adoptar o adaptarse a tiempo para mantener su control sobre los presupuestos publicitarios, el correo directo sigue generando resultados increíbles. De hecho, diría que muchas campañas de marketing directo con correo directo pueden recibir mucha más atención, rompiendo el ruido de lo digital. El hecho es que, si bien recibo cientos de correos electrónicos y pancartas todos los días, recibo muy pocas piezas de correo directo ... y las veo todas.

Sin embargo, como ocurre con la mayoría de los medios, el correo directo requiere una medición y optimización continuas. Dado el costo del correo, muchos especialistas en marketing han renunciado al medio por esta razón y se han pasado a un enfoque digital menos riesgoso. Es desafortunado ... ya que la mejor manera de lograr la ventaja sobre algunos prospectos es a través de medios tradicionales.

¿Qué pasaría si pudiera probar sus campañas de correo directo sin ese costo?

Quad / Graphics ha lanzado una plataforma de prueba de correo directo que utiliza análisis predictivo para probar más rápidamente creatividades y formatos sin un envío de correo físico. Se llama Perspectivas aceleradas y puede probar hasta 20 variables de contenido en una sola pasada. Utiliza una matriz de personalidad sofisticada que combina la demografía con las características emocionales para predecir qué factores motivan a alguien a actuar sobre una oferta.

En promedio, Accelerated Insights ha ayudado a los especialistas en marketing a ofrecer:

  • Un 18 a 27 por ciento aumento en las tasas de respuesta
  • Confiable resultados en 60 días frente a uno o dos años para las pruebas tradicionales
  • A Reducción 90 ciento en costos de prueba

Todo esto se logra sin enviar una sola pieza de correo físico. La plataforma, llamada Accelerated Insights, verifica que las predicciones de las pruebas tengan una precisión del 97 por ciento (+/- 3 por ciento), lo que garantiza que los resultados de la encuesta se reproducirán en una prueba en vivo. El equipo ha implementado y probado el sistema en varias industrias:

  • Seguro Nacional de Auto - Accelerated Insights predijo un aumento del 23 por ciento en la tasa de respuesta, el aumento real fue del 25 por ciento.
  • Telecomunicaciones nacionales - Redujo su presupuesto de pruebas en un 55 por ciento después de que Accelerated Insights predijo con precisión qué elementos afectaron más la respuesta
  • Minorista regional de calzado especializado - Aumento del 32 por ciento en respuesta, que superó la línea de base de KPI de la empresa en al menos un 200 por ciento. La empresa extendió el uso de la matriz de personas de Accelerated Insights a todos los canales de marketing.
  • Firma Nacional de Seguros de Vida - Accelerated Insights predijo un aumento del 18 por ciento en la respuesta y el aumento real fue del 19 por ciento.

Análisis predictivo de información acelerada para correo directo

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