Adobe se sumerge en Sales Enablement con su aplicación Readiness Toolkit

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Experience Manager (AEM) y Digital Publishing Suite (DPS) de Adobe se combinan para permitir a los equipos de marketing crear, publicar y optimizar aplicaciones móviles centradas en el contenido. Debido a que se utilizan las herramientas nativas de Adobe, se pueden utilizar video, audio, animación y otros elementos interactivos junto con analítica - sin necesidad de desarrollo o migraciones de terceros.

Adobe ha lanzado el Kit de herramientas de preparación de Adobe, lo que permite a los equipos de ventas de Adobe personalizar las presentaciones de los clientes mediante una aplicación integrada en sus iPads, donde pueden generar demostraciones de productos, acceder al material de ventas y mantener activos digitales como archivos PDF, presentaciones y otros medios.

Adobe impulsa la habilitación y el impacto de las ventas a través de su Aplicación Readiness Toolkit producido con DPS y Adobe Experience Manager. La aplicación de habilitación de ventas equipa a los representantes con mensajería interactiva en formato de tableta y brinda visibilidad del desempeño a través de la integración de CRM con Salesforce.com.

Readiness Toolkit incluso incluye la integración de CRM para que el contenido se pueda analizar y atribuir directamente al rendimiento de los ingresos. Adobe informa ciclos de ventas más cortos, facilidad de personalización y proporciona una fuente única de materiales a su personal con actualizaciones automáticas y notificaciones automáticas. puede descargar el estudio de caso desde Adobe, acortando el ciclo de ventas.

Los beneficios clave incluyen:

  • Los representantes de ventas pueden acceder, presentar y descargar contenido multimedia directamente desde sus tabletas.
  • Es rápido y fácil de publicar activos nuevos y personalizables para toda la red de representantes.
  • El material de ventas esencial está todo en un solo lugar, siempre actualizado y siempre disponible sin conexión.
  • Es integrado con CRM para que los especialistas en marketing puedan ver qué está resonando entre los clientes y refinar el contenido para un rendimiento aún mejor.

En mi opinión, esto es un gran cambio de juego. El espacio de habilitación de ventas se ha consumido en gran medida con plataformas de terceros que requieren migración de contenido y producción nativa. Adobe está eludiendo estas herramientas de terceros y habilitando el almacenamiento, actualización y entrega de material de venta por parte del diseñador, a través del proceso de aprobación de AEM, y directamente en manos del equipo de ventas.

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