La muerte de la agencia de registro

oruga a mariposa

El paisaje se está transformando para las agencias.

En la última semana, estuve en no menos de 5 llamadas de ventas en las que el cliente potencial ya tenía un proveedor de servicios, estaba eligiendo un proveedor o ya tenía una agencia. Fuimos contratados por una empresa para aumentar su clasificación en los motores de búsqueda. Después de revisar su sitio por menos de un minuto, les hice saber que sería un esfuerzo monumental dado su antiguo CMS. Se pusieron en contacto con la agencia que construyó su sitio para ellos y la agencia les dio de inmediato otra cotización para actualizar a un nuevo CMS. ¿Por qué esa agencia no les avisó antes?

Otra empresa nos pidió que hiciéramos la debida diligencia en una plataforma de blogs. El problema era que las preguntas que tenían no estaban alineadas con las fortalezas de la plataforma. ¿Por qué no conocían los puntos de venta de la plataforma? Fue una llamada de ventas apresurada en la que el equipo no había identificado adecuadamente las necesidades del cliente potencial ni sus recursos.

Estamos haciendo la debida diligencia para que otra empresa revise una aplicación SaaS que están buscando comprar. La empresa nos contrató debido a nuestra experiencia en el espacio SaaS y al conocimiento de la gran cantidad de aplicaciones en el mercado. Tenían sus propios equipos internos de tecnología y productos, pero aún querían una fresco Mira.

No somos tu agencia típica… o eso pensé. En el último Informe de medios en línea de Econsultancy, han identificado una tendencia en las agencias y cómo las utilizan los especialistas en marketing. Los resultados son bastante sorprendentes ... ¡y familiares!

  • No habrá mas Agencia interactiva de registro - A medida que las empresas de agencias consolidan sus recursos y eliminan los silos, no será necesario que un especialista en marketing elija una unidad digital como su "agencia de registro". (Esto se suma al hecho de que la noción de un "AOR" ha perdido su significado, ya que los especialistas en marketing eligen distribuir sus presupuestos publicitarios entre una variedad de tiendas). A medida que se derrumben las barreras entre lo tradicional y lo interactivo, las unidades digitales se verán obligadas a elegir entre subsumirse dentro del marco de la agencia más grande o desafiar a las agencias tradicionales por un mayor control de las cuentas de los medios individuales.
  • El rango de competencia entre tiendas de marketing digital se ensanchará - El tira y afloja entre la compra de medios tradicionales y en línea se reflejará en todo el mundo del marketing. En otras palabras, a medida que los clientes exigen un enfoque verdaderamente "holístico" del marketing, la batalla para liderar una campaña la librarán no solo los publicistas, sino también las empresas de relaciones públicas, las casas digitales creativas y los especialistas en redes sociales.
  • El surgimiento de la Agencia conectada - A medida que se desarrollen estas batallas, la estructura de la sociedad de cartera más grande buscará aprovechar sus diversas partes al unísono como nunca antes. Por supuesto, la razón por la que las sociedades de cartera incorporaron tantas funciones de marketing, desde la creatividad hasta la planificación y la compra, pasando por las relaciones públicas y las consultorías de marketing y de inversión, fue para inculcar un efecto Gestalt mayor, donde el todo es mayor que la suma de sus partes. No hace falta decir que, a pesar de casi 30 años trabajando hacia ese modelo, pocas empresas de cartera pueden afirmar realmente haber logrado este objetivo en particular, aunque seguramente se han hecho avances.
  • Fuera el diccionario antiguo, entra el nuevo - En el pasado, términos como "GRP", "impresiones" y "clics" han servido como estándar de medición de audiencia en términos de guiar el gasto y determinar el éxito de una campaña. La importancia de estos términos será menos esencial. Es probable que sean reemplazados por nociones de "valor de por vida", "sentimiento / favoritismo" e "influencia". Incluso el uso de "audiencia" está listo para el basurero de la historia, ya que indica un grupo pasivo de personas. En la era de Internet de "inclinarse hacia adelante" en los propios medios y el auge de las redes sociales, un término más preciso para definir a los consumidores a los que un especialista en marketing quiere llegar sería "participantes".

Lista citada del Informe de medios online de eConsultancy.

Aquí es donde DK New MediaEl crecimiento ha sido ... en el Agencia conectada espacio. Nos hemos convertido en intermediarios entre los grupos de marketing y los proveedores de servicios y sus productos, sus competidores, sus clientes, sus prospectos, sus proveedores, sus empresas de relaciones públicas y sus agencias. Es un momento emocionante para nosotros y es fantástico ver la validación de nuestro modelo de negocio en este informe.

Si eres una agencia, es hora de cambiar de marcha, sin importar lo difícil que sea. Necesita trabajar con otros proveedores que tienen diferentes especialidades ... incluso si hay una superposición en los entregables. Coopetition está de moda. Si eres una empresa, es hora de reconsiderar tu Agencia de registro y aproveche la diversidad de profesionales que pueden ayudarlo a superar los desafíos de nuevos medios de comunicación.

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