Allocadia: cree, realice un seguimiento y mida sus planes de marketing con mayor confianza y control

Alocadia

La creciente complejidad y la creciente presión para demostrar el impacto son solo dos razones por las que el marketing es más desafiante hoy que nunca. La combinación de más canales disponibles, clientes más informados, la proliferación de datos y la necesidad constante de demostrar la contribución a los ingresos y otros objetivos ha generado una creciente presión sobre los especialistas en marketing para que se conviertan en planificadores más reflexivos y mejores administradores de sus presupuestos. Pero mientras sigan estancados tratando de realizar un seguimiento de todo en hojas de cálculo, nunca superarán estos desafíos. Desafortunadamente, ese es el status quo para 80% de organizaciones según nuestra encuesta reciente.

Descripción general de la solución de gestión del rendimiento de Allocadia Marketing

Entrar Alocadia, una solución de gestión del rendimiento de marketing de software como servicio diseñada por especialistas en marketing, para especialistas en marketing, que ofrece una mejor manera de crear planes de marketing, administrar inversiones y cuantificar el impacto en la empresa. Allocadia elimina todas las hojas de cálculo de planificación y presupuesto y genera información en tiempo real sobre el estado de los gastos y el ROI de marketing. Al ayudar a los especialistas en marketing a ejecutar el marketing de manera más eficiente, Allocadia también ayuda a los especialistas en marketing a realizar el marketing de manera más eficaz.

La plataforma Allocadia se descompone en tres capacidades principales: planificación, inversión y medición de resultados.

Planificación con Allocadia

Comencemos con su ciclo de planificación anual. Allocadia establece una estructura y taxonomía estandarizadas sobre cómo usted y su equipo desarrollarán su plan de marketing. Ya sea organizado por geografía, unidad de negocio, producto o alguna combinación de los anteriores, la estructura flexible de Allocadia reflejará cómo desea ver su negocio. Simplemente cree la jerarquía deseada y luego asigne objetivos de gasto descendentes asociados. Esto comprende la primera mitad de su plan y brinda una dirección clara a los responsables del presupuesto sobre cómo deben dividir sus inversiones de abajo hacia arriba (la segunda mitad), de una manera que se alinee completamente con las prioridades estratégicas y de inversión.

Con todos usando el mismo sistema, siguiendo las mismas convenciones de nomenclatura y etiquetando cosas de manera relevante, ahora podrá agrupar todos los diferentes planes de abajo hacia arriba en una vista holística entre organizaciones. Podrá ver cuándo y dónde está programada la caída de todos sus programas, cuánto van a costar y cuál será el impacto esperado en los ingresos.

Invertir con Allocadia

Una vez que se inicia un período determinado, los especialistas en marketing deben saber cuál es su posición en cuanto a gastos y presupuesto disponible para saber cuánto espacio tienen para adaptarse y ajustarse. Pero si confían en el equipo de contabilidad para obtener esta información, corren el riesgo de esperar demasiado o no obtendrán los datos que necesitan en el formato correcto. Eso es porque Finanzas mira el mundo en cuentas GL, no programas o actividades como lo hacen los especialistas en marketing.

Allocadia resuelve este dilema al importar y mapear automáticamente los datos de las facturas de Finanzas a las partidas presupuestarias correctas en Allocadia para que los especialistas en marketing puedan ver instantáneamente lo que han gastado, lo que planean gastar y lo que les queda para gastar. Ahora pueden estar preparados para las oportunidades que surjan, sin preocuparse por excederse o no exceder el presupuesto. Porque una vez que finaliza el período, el traspaso del presupuesto no utilizado generalmente está fuera de la mesa.

Medición de resultados con alocadia

El último paso en el camino hacia el ROI suele ser el más difícil. Ser capaz de vincular la canalización y los ingresos a las actividades y campañas de marketing es una búsqueda difícil de alcanzar, antes de Allocadia. Al vincular los datos de CRM directamente a las líneas de pedido en Allocadia, facilitamos la conexión de los puntos entre sus inversiones y el impacto que están generando. Ahora puede ser dueño de la conversación sobre el ROI de marketing y demostrarle al resto de la empresa que lo que hace está generando un impacto real y medible en el negocio. Con un potente modelo de atribución y detalles sobre el ROI por objetivo, estará mejor informado para decidir dónde gastar su próximo dólar de marketing.

Ejecute el marketing mejor para que pueda hacerlo mejor

Desde herramientas de modelado de ingresos hasta planificación de escenarios y etiquetado configurable, Allocadia incluye una amplia gama de capacidades para ayudarlo a ejecutar el marketing con más rigor, coherencia y previsibilidad. Le ahorrará tiempo y esfuerzo en la planificación y el presupuesto para que pueda concentrar más energía en diseñar y ejecutar campañas de marketing brillantes que generen resultados óptimos.

Allocadia en números *:

  • Tiempo promedio ahorrado en planificación y presupuesto: 40-70%
  • Cantidad de inversiones de bajo rendimiento reasignadas: 5-15%
  • Mejora neta en el ROI de marketing: 50-150%
  • Período de recuperación de la inversión en Allocadia: menos de 9 meses

* Según lo informado por los clientes de Allocadia

Mejores prácticas de gestión del rendimiento de marketing

Optimizar su rendimiento de marketing es un viaje a través de cinco etapas de madurez. Hemos resumido estas etapas y delineamos cuidadosamente cómo avanzar en cada etapa en nuestro Modelo de madurez del desempeño de marketing. En él, aprenderá a identificar dónde se encuentra hoy y qué debe hacer para avanzar al siguiente nivel.

Así es como se ve la vista desde la parte superior:

  1. Haga un plan Centro de excelencia de marketing que atrae, capacita y retiene a los mejores talentos del negocio, incluidas personas con sólidas capacidades analíticas y de datos.
  2. Alinee sus esfuerzos con los de Ventas y Finanzas, hasta el punto en que Finanzas es un asesor confiable y Ventas entiende cómo y dónde el Marketing contribuye a la línea superior.
  3. Establecer claro, alcanzable, Objetivos SMART en todos los niveles de la organización de marketing, y sustituya las métricas de "vanidad", como los visitantes del sitio web y las aperturas de correo electrónico, por métricas más estrictas, como el costo por cliente potencial, la contribución a la canalización y el ROI.
  4. Eliminar los silos de datos, estandarizar en torno a una taxonomía y un marco fijos, y establecer una única fuente de verdad para el gasto y el impacto en marketing. Aproveche sus datos para acciones prescriptivas.
  5. Invierte en un Pila de tecnología de marketing que emplea las últimas herramientas de valor agregado, con un mapa claro de hacia dónde pretende ir con su pila a medida que se expande el negocio. En el núcleo estarán sus soluciones de CRM, automatización de marketing y MPM.

¿Quiere saber cómo se compara con el modelo de madurez del desempeño de marketing? Realice nuestra encuesta de evaluación y compare sus resultados con los de más de 300 especialistas en marketing de todo el mundo.

Realice la encuesta de evaluación de marketing

Allocadia presta servicios a empresas B2B en una variedad de sectores que incluyen tecnología, finanzas y banca, fabricación, servicios comerciales y viajes y hotelería. El cliente de perfil ideal tiene un equipo de 25 o más especialistas en marketing y / o una estrategia de marketing compleja y multicanal que a menudo abarca varias geografías, productos o unidades comerciales.

Estudio de caso de gestión del rendimiento de marketing: Allocadia

El negocio de servicios financieros se mueve rápidamente y es extremadamente competitivo, especialmente cuando atiende al mercado masivo. En Charles Schwab, esto se traduce en un presupuesto de marketing amplio y fluido con reasignaciones frecuentes y más de 95 centros de costos. Para hacer las cosas más desafiantes, el equipo de Charles Schwab se mantiene en un estándar de gasto muy alto, apuntando a un objetivo de -2% a + 0.5% del presupuesto.

Allocadia ayudó a este gran equipo de especialistas en marketing a deshacerse de las hojas de cálculo y consolidar su inversión en marketing en un sistema único, unificado y estandarizado que preservó su necesidad de ser flexibles y receptivos al cambio. Con un proceso de presupuestación más simple y rápido y una mejor visibilidad de las inversiones, los especialistas en marketing de Charles Schwab son mejores administradores del presupuesto de marketing y mejores narradores de su impacto en el negocio.

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Cinco pasos para aumentar su rendimiento de marketing

Infografía de rendimiento de marketing

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