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¿Podemos acabar con el mito de la capacidad de atención?

Intente como pude disipar el mito de la reducción de la capacidad de atención, sigue dominando demasiadas presentaciones de marketing y discursos de apertura. Entonces, trabajé con un colega en Ablog Cine para producir el primero de una serie de videos que disipan algunos mitos y conceptos erróneos en línea… así como también llevar algunas de mis peroratas al público.

Haga las publicaciones de su blog más cortas, los videos más cortos y los gráficos más simples... la lista de terribles consejos sigue y sigue. Los profesionales del marketing no sólo han difundido el mito de la capacidad de atención; También ha sido difundido por los principales medios de comunicación, entre ellos la revista Time, el Telegraph, el Guardian, el USA Today, el New York Times, el National Post, Harvard en Radio estadounidense, y en el libro de gestión. Resúmenes.

Ugh.

A pesar de las creencias generalizadas sobre la reducción de la capacidad de atención, algunas investigaciones sugieren que los adultos de hoy pueden tener mejor concentración en el trabajo en comparación con décadas anteriores. Esto podría reflejar una tendencia en la que CI han aumentado, lo que sugiere mejoras en las capacidades cognitivas, incluida la concentración.

Afortunadamente, un medio de comunicación hizo el trabajo e investigó el mito de que la capacidad de atención humana se estaba reduciendo… el BBC. El autor Simon Maybin se puso en contacto con la fuente de datos indicada, el Centro Nacional de Información Biotecnológica de la Biblioteca Nacional de Medicina de EE. UU. Y Associated Press, y ninguno de los dos puede encontrar cualquier registro de investigación que respalda las estadísticas.

En, aún, otra ironía ... Simon encuentra que pez de colores ¡Tampoco tengas periodos de atención cortos!

¡Se trata de elegir!

Ahora vivimos en un mundo donde todo está bajo demanda y literalmente al alcance de la mano. Aquí hay unos ejemplos:

  • SEO (SEO) – Busqué ayuda sobre algún código que estaba escribiendo. Hice clic en los primeros resultados de la página de resultados del motor de búsqueda y no encontré lo que estaba buscando. Luego reescribí la búsqueda y finalmente encontré la información que necesitaba. ¿Eso significa que mi capacidad de atención fue menor porque dediqué poco tiempo a cada resultado de búsqueda? No, significaba que no eran relevantes y seguí buscando la información que necesitaba hasta que la encontré. Mi capacidad de atención nunca se desvió de la tarea en cuestión... pero las elecciones sí.
  • Audio y video – Me encanta escuchar podcasts y ver vídeos, pero no tengo paciencia para exagerar o autopromocionar a los oradores. Dejaré de escuchar o ver videos continuamente… hasta llegar a un resultado donde la calidad y la producción me brinden lo que quiero. Y luego, puedo escuchar durante horas si el tema es informativo y entretenido. Vivimos en un mundo de atracones de vídeos a la carta... amigos, ¡no hay problemas de capacidad de atención en un fin de semana de Juego de Tronos!

¡AJ hace un gran trabajo al compartir videos donde el público objetivo tiene entre nueve y quince años! A lo largo de la historia, los viejos cascarrabias han luchado contra los jóvenes para que presten atención... y estos YouTubers pueden obtener miles de millones de visitas para videos que a veces duran más de una hora.

Lo que nuestra juventud tiene que nosotros no teníamos es elección y conveniencia.

Entonces, ¿qué significa eso para los especialistas en marketing?

La discusión parece reflejar dos fenómenos superpuestos: los períodos de atención pueden ser más cortos para las tareas inmediatas o el consumo de medios, posiblemente debido a la gran cantidad de información y distracciones de los medios digitales. Sin embargo, puede haber un aumento en la capacidad de concentración en contextos laborales o tareas que requieren atención sostenida. Esto sugiere que el problema no es simplemente la reducción de la capacidad de atención, sino también cómo los entornos de información modernos afectan la asignación de atención.

Es importante señalar que, si bien la capacidad de atención está disminuyendo en entornos rápidos y ricos en estímulos, como la navegación en línea, la capacidad de concentrarse intensamente puede estar mejorando o cambiando debido a la complejidad de las tareas y la necesidad de participación cognitiva en el trabajo o el estudio. La situación es compleja y multifacética, con diferentes factores que influyen en cómo se gestiona y ejerce la atención en diversos contextos.

Yo desafiaría a los especialistas en marketing a avanzar en la dirección opuesta. Proporcione artículos detallados, toneladas de estadísticas, consejos útiles, infografías, videos y podcasts que profundicen en temas de interés para su público objetivo. Esto tampoco significa que no quieras captar la atención de alguien en los primeros segundos. Deberías… ¡y luego asegurarles que la información que están buscando estará completamente explicada!

desarrollamos un biblioteca de contenido para cada cliente, y estas inmersiones profundas producen excelentes resultados para ellos. Claro... algunos visitantes irrelevantes escanean y se van... pero los prospectos que buscan la información se quedan, devoran, comparten e interactúan con la información proporcionada. Para ganar en contenido, deje de producir flujos interminables de contenido basura y proporcione contenido informativo de alta calidad que busca su público objetivo.

Douglas Karr

Douglas Karr es CMO de AbrirINSIGHTS y el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ayudado a docenas de nuevas empresas exitosas de MarTech, ha colaborado en la diligencia debida de más de $5 mil millones en adquisiciones e inversiones de Martech y continúa ayudando a las empresas a implementar y automatizar sus estrategias de ventas y marketing. Douglas es un orador y experto en transformación digital y MarTech reconocido internacionalmente. Douglas también es autor de una guía para principiantes y de un libro sobre liderazgo empresarial.

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