Duración del contenido: períodos de atención frente a compromiso

reproducción de video

Hace más de 10 años, escribí que la capacidad de atención está aumentando. A medida que trabajamos con clientes a lo largo de los años, esto se sigue demostrando a pesar del mito de que los lectores, espectadores y oyentes no se quedarán. Los consultores continúan afirmando que períodos de atención se han reducido, lo llamo bollox. Lo que ha cambiado es la elección, brindándonos la oportunidad de omitir rápidamente irrelevante, de mala calidad o poco atractivo contenido para encontrar contenido excelente.

Cuando comencé nuestro podcast, mis amigos en la industria dijeron que nadie escucharía más de 6 minutos ... aquí estamos años después y la mayoría de los podcasts duran de 30 a 60 minutos. No solo eso, los oyentes se emborrachan escuchando durante horas en podcasts. Diablos, conduje hasta Florida y escuch el Podcast en serie durante 8 horas en la carretera.

Durante los fines de semana, mis amigos suelen bromear sobre ver temporadas enteras de programas. ¿Es eso un lapso de atención corto? Absolutamente no. Incluso el consumo de publicidad está cambiando. Aquí hay un estudio reciente de Youtube sobre la duración de los anuncios de video:

La duración promedio de los anuncios en la tabla de clasificación de anuncios de Youtube en 2014 fue de tres minutos en promedio, un aumento del 47% en comparación con 2013. Y ninguno de los anuncios principales en 2014 y 2015 duró menos de un minuto. Ben Jones, piensa con Google

Así que durante una década, cuando me preguntaban "¿Cuánto tiempo?" el tiempo suficiente para contar la historia y ya no. Para nuestros clientes, eso nos lleva a publicar menos artículos cada semana, pero asegurando que cada artículo sea más profundo. Para nuestros clientes de audio, el objetivo es grabar mientras se proporciona valor y luego finalizar el programa. Para el video, el objetivo es proporcionar videos animados o grabados atractivos. No preste atención a la cantidad de minutos que dura el video, preste atención a cuán efectivo cuenta la historia y atrae al espectador que está mirando.Creo que muchos especialistas en marketing prestan atención a las tasas de rebote y las vistas sin analizar el

Creo que muchos especialistas en marketing prestan atención a las tasas de rebote y las vistas sin analizar las conversiones. Veamos un par de escenarios:

  • Produce un breve video de descripción general de 2 minutos de sus productos y servicios y se ve 10,000 veces con el 90% de los espectadores viendo la duración completa del video. Obtiene una docena de consultas a su negocio y cierra un par de contratos por valor de $ 10,000.
  • Produce un documental de 30 minutos que cuenta la historia de su negocio, cómo surgió, los clientes a los que ha asistido, un recorrido por sus procesos y brinda algunos consejos para los espectadores que son procesables. Se ha visto 1,000 veces con el 10% de los espectadores viendo la duración completa del video. Recibe solo algunas consultas para su negocio y cierra su primer contrato de $ 100,000.

¿Cuál fue la mejor estrategia para su negocio?

No me refiero a contenido breve. El contenido fácilmente consumible puede generar conciencia y dejar un rastro de ruta que puede generar interés con el tiempo. Mi punto es simplemente que no se trata de períodos de atención, se trata de compromiso. La gente a menudo confunde la atención con la irrelevancia. No me importa si la gente llega a mi página, determina rápidamente que no es lo que necesita y luego se va. ¡Me importa si la gente abandona mi página para ir a un sitio que tiene mejor contenido!

Un comentario

  1. 1

    Como “consultor”, contrariamente al comentario del estereotipo, estoy de acuerdo al 100%. Mi enfoque sobre la capacidad de atención es un poco diferente. Les explico a mis clientes que los períodos de atención o no cortos… los períodos de atención son más estrechos y enfocados. De mente estrecha al contenido que habla de sus necesidades y deseos.

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.