3 formas en que las conversaciones de ventas han cambiado a lo largo de los años

Las conversaciones de ventas tradicionales están cambiando para siempre. Los vendedores ya no pueden confiar en los puntos de conversación habituales y los modelos de descubrimiento para navegar el ciclo de ventas. Esto deja a muchos vendedores con pocas alternativas más que reagruparse y comprender la nueva realidad de lo que hace que una conversación de ventas sea exitosa. Pero, antes de ir allí, ¿cómo llegamos aquí? Examinemos 3 formas en las que las conversaciones de ventas han cambiado en los últimos años. Explorando cómo los vendedores solían abordar el diálogo