Transformar sus ventas a través de un enfoque de subprocesos múltiples

Me invitaron a participar en un panel de discusión reciente en la Conferencia de Productividad de Ventas de la Sales Management Association en Atlanta. La sesión se centró en la transformación de las ventas, y los panelistas aportaron sus ideas y conocimientos sobre las mejores prácticas y los factores críticos de éxito. Uno de los primeros puntos de discusión intentó definir el término en sí. ¿Qué es la transformación de ventas? ¿Está sobreutilizado y posiblemente publicitado? El consenso general fue que, a diferencia de la efectividad o la habilitación de ventas,