El futuro utópico de la venta de canales

Los socios de canal y los revendedores de valor agregado (VAR) son el hijastro pelirrojo (tratado sin el favor de la primogenitura) cuando se trata de obtener la atención y los recursos de los fabricantes de los innumerables productos que venden. Son los últimos en recibir capacitación y los primeros en ser responsables de cumplir con sus cuotas. Con presupuestos de marketing limitados y herramientas de ventas obsoletas, están luchando por comunicar de manera eficaz por qué los productos son únicos y diferentes. ¿Qué es el canal de ventas? Un método