Venta en línea: detección de los factores desencadenantes de compra de su cliente potencial

Una de las preguntas más frecuentes que escucho es: ¿Cómo sabe qué mensaje usar para una página de destino o una campaña publicitaria? Es la pregunta correcta. El mensaje incorrecto dominará el buen diseño, el canal correcto e incluso un gran regalo. La respuesta es, por supuesto, que depende de dónde se encuentre su cliente potencial en el ciclo de compra. Hay 4 pasos principales en cualquier decisión de compra. ¿Cómo puede saber dónde está su cliente potencial?