Entran uvas, sale champán: cómo la IA está transformando el embudo de ventas

He aquí la difícil situación del representante de desarrollo de ventas (SDR). Jóvenes en su carrera y, a menudo, con poca experiencia, SDR se esfuerza por salir adelante en la organización de ventas. Su única responsabilidad: reclutar prospectos para llenar la tubería. Así que cazan y cazan, pero no siempre pueden encontrar los mejores cotos de caza. Crean listas de prospectos que creen que son geniales y los envían al embudo de ventas. Pero muchas de sus perspectivas no encajan