3 razones por las que los equipos de ventas fallan sin análisis

La imagen tradicional de un vendedor exitoso es alguien que se pone en marcha (probablemente con un sombrero de fieltro y un maletín), armado con carisma, persuasión y una fe en lo que vende. Si bien la amabilidad y el encanto ciertamente juegan un papel en las ventas de hoy, la analítica se ha convertido en la herramienta más importante en la caja de cualquier equipo de ventas. Los datos son el núcleo del proceso de ventas moderno. Aprovechar al máximo los datos significa extraer la información adecuada