Autoridad: el elemento que falta en la mayoría de las estrategias de contenido

autoridad

No hay una semana que pase Martech Zone que no estamos curando y compartiendo hechos, opiniones, citas e incluso su contenido de otras personas a través de infografías y otras publicaciones.

Sin embargo, no somos un sitio de conservación del contenido de otras personas. Compartir las ideas de otras personas no te convierte en una autoridad, reconoce y fortalece la autoridad del autor. Pero ... mejorar, comentar, criticar, ilustrar y explicar mejor el contenido de otras personas no solo reconoce y fortalece su autoridad ... también realza la tuya.

Cuando encuentro contenido en línea que es valioso para nuestra audiencia, me tomo el tiempo para analizarlo cuidadosamente y proporcionar detalles que sé que mi audiencia apreciará. No es suficiente, por ejemplo, publicar una infografía diseñada por otra persona. Necesito compartir esa infografía y proporcionar un análisis exhaustivo de la misma que es única y posiciona my pericia.

¿Qué es la autoridad?

Definición: La cualidad confiada de alguien que sabe mucho sobre algo o que es respetado u obedecido por otras personas.

Según esa definición, hay tres requisitos para la autoridad:

  1. Experiencia - la persona que sabe mucho y expone sus conocimiento.
  2. Confianza - la persona que cree en sus conocimiento cuando lo comparten.
  3. Reconocimiento - otros expertos notan la experiencia que una persona muestra con confianza.

Regurgitar las ideas originales de otras personas nunca te convertirá en una autoridad. Si bien puede mostrar que tiene cierta experiencia, no proporciona ninguna información sobre su confianza. Tampoco resultará en que sus compañeros lo reconozcan.

La autoridad es fundamental para el recorrido del cliente porque los consumidores y las empresas buscan experiencia para ayudarlos e informarles con su decisión de compra. En pocas palabras, si está citando a otra persona, el comprador verá la fuente original como la autoridad reconocida, no usted.

Ser la autoridad

Si quieres ser reconocido como una autoridad, sé la autoridad. No vas a hacer eso apoyando las ideas de otras personas. Exprese sus puntos de vista únicos. Pruebe y respalde sus ideas con investigación y documentación. Luego, comparta esas ideas en los sitios de la industria que le permitan participar. Todos los editores siempre buscan una perspectiva única: es un discurso sencillo.

El resultado de compartir su experiencia es que ahora está a la par con sus pares líderes en su industria, y no se le pasa por alto mientras los respalda. A medida que genere reconocimiento y comparta con confianza su experiencia, descubrirá que se confiará en usted y se le tratará de manera muy diferente. Sus compañeros lo reconocerán y compartirán la información que está brindando.

Y cuando se le considera una autoridad, influir en la decisión de compra se vuelve mucho más fácil.

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