Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding es presidenta y directora ejecutiva de Sapphire Strategy, una agencia digital que combina datos ricos con intuición experimentada para ayudar a las marcas B2B a ganar más clientes y multiplicar su ROI de marketing. Jenn, una estratega galardonada, desarrolló el modelo de ciclo de vida Sapphire: una herramienta de auditoría basada en evidencia y un plan para inversiones de marketing de alto rendimiento.
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    Consejos y tecnología para la habilitación de ventas

    El entrelazamiento de los embudos de marketing y ventas está cambiando la forma en que abordamos los negocios, especialmente en las ventas. El concepto de habilitación de ventas, que cierra la brecha entre marketing y ventas y al mismo tiempo genera ingresos, se ha vuelto crucial. Es vital alinear estas iniciativas para el éxito de ambos departamentos. ¿Qué es la habilitación de ventas? La habilitación de ventas se refiere al uso estratégico de la tecnología...

  • Infografías de marketingPor qué debería tomar descansos en el trabajo

    La ciencia de tomar descansos: aumente su productividad y bienestar

    No debería sorprender que las expectativas de muchos profesionales de ventas y marketing estén creciendo. Nos enfrentamos a una tecnología que cambia rápidamente, desafíos presupuestarios y un número creciente de medios y canales... todo lo cual podría estar matándonos mientras nos sentamos en nuestras sillas por más tiempo mirando las pantallas. En los últimos años, he realizado cambios significativos en mi estilo de vida...

  • Marketing de contenidoCómo hacer una búsqueda inversa de imágenes con TinEye

    TinEye: Cómo hacer una búsqueda inversa de imágenes

    A medida que se publican más y más blogs y sitios web diariamente, una preocupación común es el robo de imágenes que ha comprado o creado para su uso personal o profesional. TinEye, un motor de búsqueda inversa de imágenes, permite a los usuarios buscar imágenes en una URL específica, donde puede ver cuántas veces se encontraron las imágenes en la web y…

  • Infografías de marketing
    Lista de verificación de comunicación de crisis de relaciones públicas

    Diez pasos para gestionar las comunicaciones de crisis

    ¿Alguna vez ha tenido que afrontar una crisis relacionada con su empresa? Bueno, no estás solo. Las comunicaciones de crisis pueden ser abrumadoras, desde la respuesta tardía a lo que se supone que debes decir hasta todas las menciones sociales que intervienen para determinar si se trata de una crisis real o no. Pero en medio del caos, siempre es importante tener...

  • Infografías de marketingCómo elegir la tecnología adecuada para su negocio

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    ¿Ese problema de negocios o meta de desempeño que lo está estresando últimamente? Lo más probable es que su solución dependa de la tecnología. A medida que aumentan las demandas de tiempo, presupuesto y relaciones comerciales, su única posibilidad de mantenerse por delante de la competencia sin perder la cabeza es a través de la automatización. Los cambios en el comportamiento del comprador demandan automatización Ya sabe que la automatización es una obviedad en términos de eficiencia:...

  • Sales EnablementPila de tecnología de habilitación de ventas

    Tecnología para la habilitación de ventas exitosa

    En el mundo actual, la tecnología y la habilitación de ventas van de la mano. Lo mejor sería realizar un seguimiento de las actividades de sus clientes potenciales para calificarlos como clientes potenciales interesantes o débiles. ¿Cómo interactúan los clientes potenciales con su marca? ¿Están interactuando con tu marca? ¿Qué herramientas estás utilizando para rastrear esto? Trabajamos con una plataforma de propuestas de ventas para crear una infografía…

  • Marketing por correo electrónico y automatización
    Guía de marketing por correo electrónico para las fiestas navideñas

    La última infografía de la guía de marketing por correo electrónico para las fiestas

    Es la temporada del marketing navideño y nuestro patrocinador del software de verificación de correo electrónico, NeverBounce, ha creado la guía definitiva de marketing por correo electrónico navideño para su placer visual. Los datos de la Federación Nacional de Minoristas muestran que el gasto está aumentando este año, principalmente en línea e impulsado por los esfuerzos digitales. El marketing por correo electrónico juega principalmente un papel importante y los minoristas deben mantener sus listas limpias y actualizadas...

  • Marketing de contenido
    Atrayendo a más compradores y reduciendo el desperdicio a través del contenido inteligente

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    La eficacia del marketing de contenidos ha sido bien documentada, generando un 300 % más de clientes potenciales a un costo un 62 % menor que el marketing tradicional, informa DemandMetric. No es de extrañar que los especialistas en marketing sofisticados hayan invertido su dinero en contenido, a lo grande. El obstáculo, sin embargo, es que una buena parte de ese contenido (65%, de hecho) es difícil de encontrar, mal concebido o poco atractivo para su público objetivo...

  • Infografías de marketing
    Quién posee la infografía de teleprospección 2016

    ¿Quién es el propietario de la teleprospección?

    En este mismo momento, un tira y afloja entre Ventas y Marketing amenaza las conversiones, la productividad y la moral en muchas organizaciones de ventas, quizás incluso en la suya. ¿No estás seguro de que esto se aplique a ti? Considere estas preguntas para su organización: ¿Quién posee qué parte del viaje de ventas? ¿Qué constituye un prospecto calificado? ¿Cuál es la progresión lógica de un líder convertido en comprador? Si…

  • Sales Enablement
    La llamada en frío está muerta pero la llamada no lo es

    Reemplace las actividades de marcación de sus representantes de ventas con conversaciones en vivo

    Durante décadas, las llamadas en frío han sido la ruina de la existencia de la mayoría de los vendedores, donde pasan horas tratando de contactar a alguien por teléfono con poco o ningún resultado. Es ineficiente, difícil ya menudo impredecible. Sin embargo, dado que existe una correlación directa entre el volumen de ventas salientes y la tasa de ventas cerradas de un equipo, las llamadas en frío son un mal necesario para las llamadas salientes o...

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