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Inteligencia artificial
Entran uvas, sale champán: cómo la IA está transformando el embudo de ventas
He aquí la difícil situación del representante de desarrollo de ventas (SDR). Jóvenes en su carrera y, a menudo, con poca experiencia, SDR se esfuerza por salir adelante en la organización de ventas. Su única responsabilidad: reclutar prospectos para llenar la tubería. Así que cazan y cazan, pero no siempre pueden encontrar los mejores cotos de caza. Crean listas de prospectos que creen que son geniales y...