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Análisis y pruebas
El futuro de las ventas B2B: combinación de equipos internos y externos
La pandemia de COVID-19 desencadenó repercusiones en todo el panorama B2B, quizás de manera más significativa en torno a cómo se realizan las transacciones. Ciertamente, el impacto en las compras de los consumidores ha sido inmenso, pero ¿qué pasa entre empresas? Según The B2B Future Shopper Report 2020, solo el 20 % de los clientes compran directamente a los representantes de ventas, frente al 56 % del año anterior. Seguramente,…