Los 3 elementos clave principales para recordar para los blogs B2B
En la preparación para el Conferencia de profesionales de marketing de empresa a empresa en Chicago, decidí reducir al mínimo las diapositivas de mi presentación. Las presentaciones con toneladas de viñetas son En mi humilde opinión, terrible y los visitantes rara vez recuerdan la información presentada.
En su lugar, quiero elegir tres términos que deberían quedarse en la cabeza de los especialistas en marketing cuando se trata de B2B blogs. Además, quiero aplicar efectos visuales fuertes para que la gente recuerde el mensaje.
Liderazgo del Pensamiento
Elegí una foto de Seth Godin. La gente respeta a Seth porque es un líder intelectual en las industrias de marketing y publicidad. Seth nada contra la corriente y tiene el don de señalar claramente los fracasos del status quo. Nos hace pensar. Todos aprecian a un líder intelectual y ser reconocido como uno es excepcional para su negocio. Un blog es un medio perfecto para ser reconocido como líder intelectual.
Voz
A la gente no le gusta leer palabras en una página, les gusta escuchar la voz de una persona. Por ejemplo, esta pequeña imagen de Jonathan Schwartz, Blogger y CEO de Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Presidente de la Junta, IBM - mirando el número de páginas de enlaces a sus respectivos sitios.
De hecho, no sabía quién era el presidente de la junta de IBM cuando investigué esto.
Miedo
La última palabra es miedo. Es lo que impide que la mayoría de las empresas pongan en marcha un blog. Miedo a perder el control de la marca, miedo a los malos comentarios, miedo a que la gente señale con el dedo y se ría, miedo a decir la verdad. Algunas de las estadísticas apuntan a cómo el miedo está destruyendo la capacidad de algunas marcas para atraer lectores y atención. Algunas de las otras estadísticas apuntan a empresas que superaron su miedo y lo pusieron todo para que la gente lo dijera ... y están ganando gracias a ello.
El miedo nunca es una estrategia. Alguien me dijo una vez que nunca puedes correr rápido cuando siempre estás mirando hacia atrás. Demasiadas empresas son inseguras y temen lo desconocido. La ironía es que sus mayores miedos probablemente se harán realidad porque no los superaron.