Los especialistas en marketing a menudo tienen dificultades para mantenerse al día con las necesidades de su contenido y programas de marketing por correo electrónico. La mayoría de las veces, las estrategias de nuestros clientes se basan en sus procesos internos. Las noticias, los lanzamientos de productos, las actualizaciones de servicios o incluso los programas semanales dictan el contenido que se publica.
El problema, por supuesto, es que el plan de marketing de su empresa no sigue la rutina del viaje de sus prospectos. Un posible negocio puede estar buscando información que usted pueda proporcionar todos los días del año, o quizás por temporada o por ciclo presupuestario. La sincronización es una de las promesas de los sistemas de automatización de marketing y nutrición de clientes potenciales, que proporcionan contenido que atrae o empuja a la empresa hacia una conversión basada sus programar.
Pero la automatización todavía no está exenta de fallas. Muchas empresas analizan y agregan datos de clientes para llegar a una optimización ciclo vital. La realidad, por supuesto, es que cada empresa trabaja según su horario: si presiona demasiado y demasiado pronto, perderá la perspectiva. Tire demasiado lento y su competidor puede obtener la venta.
El desarrollo de contenido tiene múltiples dimensiones. La mayoría de las veces, las empresas trabajan en la productividad. Un ejemplo podría ser producir una publicación de blog diaria, un boletín semanal, una infografía mensual y un documento técnico trimestral. Pero la productividad no lleva a un negocio donde debe estar presente. Presencia es tener el contenido correcto en la ubicación correcta cuando el cliente potencial lo está buscando.
Por lo tanto, las empresas desarrollan calendarios de contenido sólidos, procesos internos y programas de promoción y campañas de relaciones públicas para garantizar el éxito. Las nuevas tecnologías de automatización utilizan tecnología de aprendizaje automático para optimizar las comunicaciones con los clientes potenciales y guiarlos hasta la conversión a un ritmo que depende del cliente.
Todavía no es suficiente.
El problema, por supuesto, es que cualquier competidor competente está trabajando desde el mismo ángulo y quizás incluso implementando tecnologías similares. Simplemente no es suficiente continuar produciendo contenido en un ciclo repetido e interminable. Mover un cliente potencial comercial de un cliente potencial de marketing a un cliente potencial calificado requiere autoridad. Y mover un cliente potencial calificado a una venta requiere confianza.
Cuando las empresas buscan una solución, la buscan de un autoridad. Las empresas quieren mitigar el riesgo, por lo que tienden a comprar a proveedores y soluciones con autoridad en la industria.
La autoridad a menudo se pasa por alto a pesar de ser la clave para estrategias exitosas de marketing de contenidos. ¡Tuitea esto!
Algunas empresas solicitan la ayuda de personas influyentes que ya tienen autoridad en una industria determinada para hacer avanzar la suya. Hemos visto resultados mixtos con esta estrategia desde influir a menudo es realmente justo popularidad en línea.
La forma más eficaz de alcanzar la autoridad no es pagando por ella; es construir el tuyo propio. ¡Tuitea esto!
Construir autoridad con contenido no se trata de desarrollar contenido nuevo. Se trata de auditar cada contenido que ya tienes y optimizarlo. Se trata de eliminar contenido extraño que no genera clientes potenciales ni mueve prospectos a lo largo del ciclo de vida.
Como indicador de autoridad, no hay mejor sistema que Google. Los algoritmos de Google han evolucionado en los últimos años para centrarse en la relevancia y las relaciones entre personas, empresas, ubicaciones, nombres de productos e incluso personas dentro de las organizaciones. Si se pregunta si su empresa es una autoridad o no, debe investigar dónde se clasifica para los temas asociados con los prospectos que están investigando en línea.
Para posicionarse bien en los resultados de los motores de búsqueda, debe crear contenido increíble. Para una determinada combinación de palabras clave, eso requiere que usted estudie cuál está ganando la búsqueda y haga un trabajo mucho más minucioso. Identificamos temas en los que los competidores están mejor posicionados que nosotros, desarrollamos mejor contenido mediante el uso de texto, gráficos y videos… y actualizamos el contenido que ya tenemos y que no está bien clasificado.
Nuestros esfuerzos han pasado del 100% de producción de contenido nuevo a aproximadamente 50% nuevo y 50% optimización del contenido actual. Nuestras estrategias de contenido se han alejado de producir siempre nuevos artículos, infografías y videos. Ahora optimizamos nuestro contenido actual, lo republicamos como nuevo (en la misma URL) y lo promocionamos socialmente. También incorporamos estrategias pagas para maximizar su alcance.
Porque es el el albergue mejor calificado contenido, se clasificará mejor. Los resultados son asombrosos. En cientos de temas de palabras clave en los que hemos trabajado, hemos pasado de un rango promedio de 11 a un rango promedio de 3. Nuestras conversiones han aumentado más del 270% para la adquisición de clientes potenciales. Y nuestro costo por cliente potencial está disminuyendo mientras mejora la calidad de nuestros clientes potenciales.
La última nota sobre esto. La autoridad llega a las personas más fácilmente que a las entidades comerciales, por lo que debe exponer a sus líderes. Apple es una marca enorme, pero la autoridad del negocio no está exenta de nombres como Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki, etc.
Brinde a su gente la oportunidad de ser figuras de autoridad y puede acelerar la autoridad de su negocio. Ver a sus líderes hablar en eventos y conferencias pone su negocio frente a una audiencia que es relevante y oportuna. Las relaciones en persona reducirán el tiempo necesario para cerrar las ventas, ya que puede mostrar su autoridad y, al mismo tiempo, adquirir la confianza del cliente potencial.
