Cambiar actitudes sobre el marketing de contenidos B2B (con estadísticas)

marketing de contenidos b2b

The Economist Group ha realizado una encuesta y un análisis bastante exhaustivos de las actitudes B2B y ha elaborado esta infografía con los resultados. Con cada pregunta, hay una comparación de los veteranos comerciales con la próxima generación de compradores comerciales. Es interesante ver la brecha significativa entre los dos.

Al revisar las brechas, hay algunas diferencias fascinantes

  • Los veteranos de negocios encuentran reportes de investigación ¡Más útil por un 35%!
  • Los veteranos de negocios, en un 26%, pasan al menos cuatro horas a la semana examinando Contenido de Negocios.
  • Los veteranos de negocios tienen un 25% más de probabilidades de encontrar whitepapers más útil.
  • Los veteranos de los negocios tienen un 23% más de probabilidades de que el contenido que suene como un tono de venta.
  • Los veteranos de negocios tienen un 22% más de probabilidades de preferir contenido en forma de artículos y publicaciones.

Quizás no sea sorprendente que los jóvenes empresarios prefieran el contenido de video (en un 9%) que el veterano de negocios promedio. Esto es aún más evidencia de la infinita variedad de trayectorias del cliente con las que se enfrentan los especialistas en marketing de contenido.

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