Marketing de contenido B2B: la gran guía de Eloqua

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Esta semana, la gente de Eloqua, una empresa de automatización de marketing, ha lanzado el Gran guía de marketing de contenidos B2B. La Guía explora esta práctica de marketing de vanguardia y presta especial atención, pero no exclusiva, al papel que el marketing de contenidos puede desempeñar para las empresas B2B.

El marketing de contenidos es el arte de crear, seleccionar y distribuir contenido valioso, combinado con la ciencia de medir su impacto en la conciencia, la generación de leads y la adquisición de clientes. En pocas palabras, son comunicaciones relevantes para el negocio menos la venta.

La Guía Grande fue escrita por Joe Pulizzi de The Content Marketing Institute y Eloqua VP of Content Marketing Joe Chernov (¡quién está en nuestro programa de radio este viernes!), con contribuciones generosas de CC Chapman y Ann Handley, coautores de Reglas de contenido: cómo crear blogs, podcasts, videos, libros electrónicos, seminarios web (y más) increíbles que atraigan a los clientes y enciendan su negocio (Serie de redes sociales de nuevas reglas)

Acerca de Eloqua: Eloqua automatiza la ciencia del marketing (ejecución de campañas, pruebas, medición, elaboración de perfiles de clientes potenciales y desarrollo de clientes potenciales), lo que permite a los especialistas en marketing adquirir clientes, generar ingresos y hacer lo que mejor saben hacer: desarrollar marcas sólidas, crear campañas creativas y ofrecer contenido atractivo.

2 Comentarios

  1. 1

    Buen material. Sorprendentemente, la mayoría de las empresas todavía padecen la misma vieja y cansada enfermedad de tomar su discurso y convertirlo en un discurso más grande y complejo. Esto se convierte en toda su cartera de habla de mercado. Hay algunas palabras y frases clave que suelen servir de guía para los mediocres. Frases como "el líder mundial", "un proveedor líder", "el mejor de su clase", etc., todas ellas indican una mentalidad de marketing que simplemente no ha dado el salto a la apertura. Escribí sobre esto en febrero en mi blog no corporativo. Disfrutar. http://hoosiercontrarian.com/2010/02/11/are-you-a-victim-of-the-great-marketing-slot-machine/

    • 2

      Gran publicación para hacer referencia a @freighter: twitter! Estoy totalmente de acuerdo con él: "La mayoría de las organizaciones realmente no brindan información que los clientes potenciales realmente desean". 

      Escribí una publicación similar sobre por qué su estrategia de redes sociales apesta. (https://martech.zone/social-media/social-media-strategy/

      Las empresas necesitan encontrar a su audiencia y ayudarla ... ¡ese es el gran secreto! Sin embargo, muchos no lo entienden.

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