Inicie la automatización de marketing para su curso en línea y obtenga más ventas B2B

Prospección B2B con cursos online

Una de las formas más rentables de ganar dinero a través de curso por línea o eCourse. Para obtener suscriptores a su boletín y convertir esos clientes potenciales en ventas, puede ofrecer seminarios web en línea gratuitos y en vivo o descargas gratuitas de libros electrónicos, páginas blancas u otros incentivos para que los clientes B2B potenciales estén listos para comprar. 

Comience su curso en línea

Ahora que ha pensado en convertir su experiencia en un curso en línea rentable, ¡bien por usted! Los cursos en línea son una de las mejores formas de canalizar prospectos hacia una venta de alto margen. Al utilizar herramientas de marketing automatizadas para realizar estas ventas, puede aumentar su tasa de conversión sin aumentar su carga de trabajo.

  • Decidir que enseñar - Al impartir una clase, por ejemplo, sobre una herramienta de automatización de marketing, es una buena idea enseñar algo que le apasione o que tenga cierta experiencia. 
  • Determina tu audiencia objetivo - Todo el mundo está buscando eso. una hoja de ruta que les ayudará a hacer crecer su negocio al siguiente nivel. Ya sea un individuo o una empresa, quieren encontrar las soluciones, los beneficios y los resultados que un curso en línea puede ofrecerles. El resultado prometido por su curso en línea debe describirse claramente para que su cliente tome una decisión de compra clara.

    Intente crear un nombre para su curso en línea que aborde el resultado final deseado. Por ejemplo, si el resultado es que sus clientes aumenten las conversiones de ventas. Un título de curso como "Obtenga sus primeros $ 5,000 en ventas en menos de una semana" obtendrá resultados mucho mejores que "Cómo aumentar las ventas para su empresa", por ejemplo.

  • Determine su demografía - ¿Quieres ofrecer tu producto a un interés o grupo de personas específico? ¿Su cliente ideal es alguien que dirige su propio negocio y emprendedores en línea u otros profesionales? Ahora es el momento de preguntarse qué tipo de cliente desea atraer a su curso.

    Cree un esquema de materias y temas que ofrezcan valor a su cliente potencial: algunas de las mejores ideas de cursos en línea pueden incluir:

    • Transición a una nueva carrera
    • Llevando tu carrera al siguiente nivel
    • Aumentar la productividad y la creatividad de forma sencilla y en menos tiempo
    • Aprender una nueva tecnología como la IA y poder implementarla y utilizarla de forma rápida y eficaz.
    • Mayor seguridad para el hogar o el negocio.
    • Incrementar las ventas y las tasas de conversión con procesos o plantillas de ventas probados.
  • Precios - Con los precios, puede cambiar las reglas para satisfacer sus necesidades. Puede encontrar un precio más alto por la información valiosa que ofrece y obtener mejores resultados. Algunos compradores darán una reacción mucho más favorable si establece una tarifa más alta que si la proporciona por menos. Tu siempre puedes mira lo que soportará el mercado.

    Si no obtiene la respuesta deseada, siempre puede cambiar su precio o hacer ofertas que atraigan a los compradores al embudo de ventas. Por ejemplo, puede ofrecer contenido durante 30 días de forma gratuita y luego proporcionar contenido adicional u oferta especial a un precio que establezca. 

Automatizar todos los aspectos de su curso en línea 

Vender un curso en línea puede ser un desafío. Generar confianza y demostrar por qué un cliente potencial debe confiar en usted es fundamental. Cuando ofrece algo de valor, como un seminario web informativo gratuito, un boletín informativo por correo electrónico, un libro electrónico o un informe, que incluye información procesable que el comprador encontrará valiosa para ellos. 

Durante el registro inicial, puede suscriptores de la encuesta para averiguar qué es lo que más les interesa y personalizar toda su experiencia durante y después del curso. Hay varias herramientas de seguimiento de correo electrónico disponibles que pueden automatizar tareas como realizar un seguimiento de sus contactos de correo electrónico. Puede crear un formulario de registro rápido que les permita ingresar no solo su dirección de correo electrónico, sino también su nombre y áreas específicas de interés. 

Un moderno herramienta de automatización de seguimiento de correo electrónico, por ejemplo, le permite enviar un correo electrónico de bienvenida personalizado con respecto a su curso en línea y otras ofertas de productos relacionados para mantenerlo al frente y en la mente de los clientes potenciales. Al dirigirse a su mercado, también puede generar confianza en la medida en que los clientes actuales y pasados ​​hagan público lo que ofrece.

Sigue a Fred

Las herramientas de seguimiento pueden ayudar a liberar a sus equipos de ventas y marketing para crear contenido y campañas adicionales y centrarse en iniciativas de ventas reales a las que tanto los clientes potenciales como los actuales responderán y aumentarán aún más sus ventas.

Secuencia de seguimiento para correos electrónicos de ventas

Automatización que puede hacer crecer su negocio y aumentar las ventas de cursos en línea 

Su lista de correo electrónico es uno de los activos más valiosos y poderosos que tiene para comercializar su curso en línea, cerrar ventas y hacer crecer su negocio. Crea tu correo electrónico lista mediante la creación de un imán de clientes potenciales que hará que los clientes potenciales le den su dirección de correo electrónico. 

Al darles un valor genuino en su contenido gratuito, será más probable que le brinden su información de correo electrónico para brindarles aún más de lo que ofrece y guiarlos a través del embudo de ventas y a una tasa de conversión más alta al:

  • Historias de éxito de otras personas que han comprado su curso y los resultados que han obtenido al realizarlo.
  • Describiendo claramente los resultados del curso que su comprador potencial puede esperar cuando tome su curso en línea. 
  • Precios especiales, eventos u otras ofertas que puedan incentivarlos aún más a tomar una decisión de compra.

Acerca de Follow Up Fred

Follow Up Fred es una extensión de Chrome que automatizará el envío de un correo electrónico de recordatorio a alguien que no le responda. Todo lo que tiene que hacer es encenderlo y dejar que Follow Up Fred haga todo el trabajo duro por usted y, una vez que alguien haga un seguimiento, usted responderá y estará un paso más cerca de una venta. 

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