¿Cuáles son los pasos más eficaces para implementar una estrategia de crecimiento B2B eficaz?

Crecimiento de ingresos B2B

De acuerdo a un encuesta reciente Según InsideView de los líderes de ventas y marketing, el 53% de las empresas no evalúa regularmente su mercado objetivo y el 25% tiene departamentos de ventas y marketing que no están completamente de acuerdo con sus mercados objetivo.

Empresas B2B que investigan sus Mercado total direccionable (TAM) y alinear sus esfuerzos de ventas y marketing tienen 3.3 veces más probabilidades de superar los objetivos de ingresos Y las empresas B2B que se dirigen a la Perfil de cliente ideal (ICP) tienen 5.3 veces más probabilidades de superar los objetivos de ingresos

Descargue el estado de las ventas y la alineación de marketing en 2018

Según InsideView, al responder estas tres preguntas, las empresas B2B inteligentes están desatando el crecimiento de sus ingresos:

  1. ¿Quiénes son mis mejores clientes?
  2. ¿Cuáles son las nuevas geografías e industrias en las que puedo expandirme?
  3. ¿Buscamos los clientes adecuados y los ingresos adecuados?

Esta es una de las principales razones por las que el marketing basado en cuentas se ha disparado en popularidad entre las empresas B2B. Las empresas B2B siempre han investigado y dirigido a grandes clientes potenciales, pero estas plataformas permiten su capacidad para puntuar, rastrear, comercializar y cerrar esos compromisos de manera más eficiente y efectiva.

Desbloquee el crecimiento de los ingresos B2B

InsideView Apex automatiza el análisis de mercado utilizando datos en tiempo real y análisis visual para que las empresas puedan ver mercados completamente nuevos y tomar decisiones estratégicas rápidas.

Nos dimos cuenta de que teníamos la tecnología, la experiencia y los datos para ayudar a las empresas a responder estas preguntas con rapidez y confianza para que nunca pierdan una oportunidad. La estrategia comercial no debe basarse en intuiciones y conjeturas. Y no debería requerir un análisis de datos engorroso. InsideView Apex utiliza tecnología de vanguardia y los mejores datos posibles para que pueda tomar las decisiones correctas para su negocio. dijo Umberto Milletti, director ejecutivo de InsideView

InsideView Apex

Diseñado específicamente para ejecutivos B2B, InsideView Apex aborda todo el proceso de comercialización, desde la planificación estratégica hasta la ejecución orquestada, el análisis y la optimización.

  1. Planificar: Descubra nuevos mercados y planifique una estrategia de comercialización
    • Defina el perfil de cliente ideal (ICP) mediante un asistente intuitivo y datos internos del cliente.
    • Mapee los datos existentes de clientes y prospectos con datos de mercado externos para comprender y dimensionar el mercado objetivo direccionable (TAM).
    • Visualice segmentos de mercado o territorios nuevos o adyacentes y realice análisis "qué pasaría si" para refinar la orientación.
    • Determine la penetración del TAM de una empresa, el segmento objetivo o los territorios, vea las oportunidades de espacios en blanco y exporte listas de nuevas cuentas y personas netas para agregar a CRM o programas de automatización de marketing (MAP).
    • Utilice la inteligencia artificial para descubrir cuentas similares recomendadas adicionales que coincidan estrechamente con las características de los clientes y / o prospectos ideales.
  2. Implementación: Involucrar objetivos definidos para ejecutar el plan GTM
    • Cree listas de marketing basado en cuentas (ABM) para centrar las ventas y el marketing en las cuentas de mayor prioridad primero.
    • Marque ABM, ICP y cuentas y contactos de segmento o territorio definidos dentro de las herramientas de ventas y marketing para alinear el compromiso de ventas y marketing.
    • Guíe a los usuarios de ventas con acciones recomendadas sobre cómo interactuar con cada grupo ABM / ICP / segmento / territorio para impulsar los resultados deseados.
  3. victoria: Visualice el rendimiento frente a los segmentos objetivo en tiempo real para optimizar el éxito.
    • Introduzca datos de MAP y CRM en InsideView Apex para visualizar el éxito en los segmentos objetivo en cada etapa del embudo y con el tiempo a medida que los clientes potenciales se convierten en oportunidades y acuerdos ganados.
    • Identifique dónde los clientes potenciales u oportunidades pueden estar atascados en el rumbo correcto en tiempo real.
    • Compare su desempeño en los segmentos objetivo con los clientes potenciales, las oportunidades y los acuerdos fuera de sus ICP.
    • Mida segmentos individuales, o en conjunto, para visualizar dónde está teniendo el mayor éxito, de modo que pueda enfocar sus recursos en los objetivos con mayor potencial.

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