Dónde enfocar su marketing B2B

B2BInternet Estadísticas

Econsultancy acaba de publicar su informe de agosto de 2011 de estadísticas de Internet B2B, que detalla los hallazgos más recientes sobre marketing en línea, comercio electrónico, Internet y medios digitales relacionados. Si bien el informe ofrece muchos hallazgos excelentes, aquí hay algunas estadísticas interesantes que realmente se destacaron:

  • Los eventos de la industria y las ferias comerciales siguen siendo fundamentales para los comercializadores B2B. En 2010, el 85% de los especialistas en marketing invirtieron en marketing de eventos y el 28% de ese grupo planea aumentar esas inversiones en 2011. Si se les diera un presupuesto incremental, las ferias comerciales son el canal número uno en el que los especialistas en marketing invertirían.
  • Medios Digitales es 8 de los 10 canales más eficaces para llegar a la audiencia B2B.
  • 63% de los especialistas en marketing B2B reconocen que las iniciativas tradicionales tienen un fuerte impacto sobre la actividad en línea en términos de tráfico de búsqueda, tráfico web y conversiones en línea.
  • En promedio, los especialistas en marketing gastan el 38% de sus presupuestos totales en el conocimiento de la marca, el 34% en la generación de oportunidades de venta y el 28% en la retención de clientes. Por el contrario, 28% de los presupuestos online están dedicados a la concienciación con la diferencia asignada entre generación de leads y retención de clientes.
  • Más de la mitad (55%) de las organizaciones B2B encuestadas tienen actualmente un departamento cuyo el enfoque principal es la retención y la lealtad del cliente. El 94% de estas empresas informa que hubo apoyo ejecutivo de alto nivel para crear dicho departamento. Más de un tercio (36%) de los encuestados indicaron que su departamento depende directamente del CEO; El 21% informa al vicepresidente sénior / vicepresidente de marketing y el 15% informa al vicepresidente sénior / vicepresidente de ventas

Si trata principalmente con clientes B2B, le recomiendo que se tome el tiempo para sentarse y leer este informe, que aborda todos los aspectos de la industria del marketing online.

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.