Cómo generar más clientes potenciales B2B con contenido

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El Consejo del Director de Marketing (CMO) lanzó un nuevo estudio centrado en cómo el marketing puede generar clientes potenciales de ventas calificados de manera más efectiva a través de contenido convincente de liderazgo intelectual, una tarea que ha demostrado ser una lucha para los especialistas en marketing de hoy. De hecho, solo el 12% de los comercializadores creen que tienen motores de marketing de contenido de alto rendimiento que están estratégicamente programados para dirigirse a las audiencias adecuadas con contenido relevante y persuasivo.

Las principales fallas que afectan la cantidad de descargas o registros incluyen:

  • 48% de los especialistas en marketing no se están desarrollando contenido personalizado para audiencias objetivo.
  • 48% de los especialistas en marketing no asigna suficiente presupuesto para crear contenido atractivo y autorizado.
  • 44% de los especialistas en marketing no producir contenido que sea relevante o significativo para diferentes públicos.
  • 43% de los especialistas en marketing crean contenido que no llegar a los tomadores de decisiones correctos en toda la organización.
  • 39% de los especialistas en marketing no aprovechar los canales de distribución adecuados y oportunidades de distribución para maximizar el alcance.

La generación de leads B2B con contenido requiere estas mejores prácticas

  1. Utilice procesos efectivos de distribución y sindicación de contenido.
  2. Distribuya contenido a la base de datos existente y recursos de terceros.
  3. Crea contenido de fomento de clientes potenciales.
  4. Adapte el contenido al público objetivo.
  5. Establecer una asociación plena entre marketing y ventas.

El estudio, Lead Flow que te ayuda a crecer, encuentra que la mayoría de las empresas carecen de unanimidad sobre lo que constituye una ventaja de ventas real. Tampoco se están asociando eficazmente con los grupos de desarrollo comercial y de ventas para crear una alineación en las estrategias de generación de demanda, los temas y las agendas de promoción.

El informe presenta los resultados de una encuesta de especialistas en marketing de alto nivel en una amplia gama de industrias, además de entrevistas con ejecutivos de marketing de IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies e Informatica. La investigación proporciona una visión profunda y completa de cómo se gestionan las estrategias de marketing de contenidos, cómo se mide el rendimiento del contenido y hasta qué punto se empaqueta, promueve y distribuye el contenido para generar un flujo óptimo de oportunidades de venta.

Generación de leads B2B

4 Comentarios

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  2. 2

    Douglas, muy contento de haber encontrado su blog y materiales y haberme beneficiado de todos ellos. Contenido personalizado, público objetivo, clientes potenciales B2B, todos estos son conceptos agradables y deseados. ¿Cuál es su opinión sobre la subcontratación de este proceso a empresas líderes B2B que asumen su enfoque principal para implementar lo anterior en una campaña principal? Estoy echando un vistazo a callbox, bant.io y leadgenius. Gracias por tu ayuda.

  3. 4

    Me gustó la investigación que se incluyó en esta publicación. Tener éxito en el marketing de contenidos es mucho más difícil de lo que esperan la mayoría de los especialistas en marketing, especialmente dentro de las pequeñas empresas con presupuestos, mano de obra y experiencia limitados.

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