Cómo construí un millón de dólares de negocios B2B con el video de LinkedIn

Marketing de vídeo de LinkedIn

El video se ha ganado firmemente su lugar como una de las herramientas de marketing más importantes, con 85% de negocios utilizando videos para lograr sus objetivos de marketing. Si solo miramos el marketing B2B, 87% de los comercializadores de videos han descrito LinkedIn como un canal eficaz para mejorar las tasas de conversión.

Si los emprendedores B2B no aprovechan esta oportunidad, la están perdiendo seriamente. Al desarrollar una estrategia de marca personal centrada en el video de LinkedIn, pude hacer crecer mi negocio a más de un millón de dólares sin financiación. 

Crear videos efectivos para LinkedIn va más allá del estándar consejos de video de marketing. Los videos de LinkedIn deben crearse y optimizarse específicamente para la plataforma a fin de llegar a la audiencia adecuada y tener un impacto real.

Esto es lo que aprendí (y lo que desearía haber sabido) sobre el uso de videos de LinkedIn para construir una empresa B2B. 

Resultados de conducción

Me comprometí a subir mi videojuego de LinkedIn hace unos dos años. Había incursionado en la creación de videos para publicaciones de la empresa, pero la marca personal era completamente nueva para mí. Solía ​​pensar que la creación de videos de LinkedIn requería estar de pie con una postura perfecta frente a una pizarra y difundir conocimientos de marketing entrante (claramente escritos). Cambié mi estrategia y comencé a crear videos más informales simplemente hablando de las partes de la industria que conozco y amo.

En lugar de concentrarme en vender mi negocio, me concentré en traer serios valor para mi audiencia. Continué creando más videos, estableciéndome como un experto en la materia en marketing, negocios, administración y emprendimiento. A través de publicaciones consistentes e interacción regular, mi audiencia aumentó enormemente durante los siguientes meses: ¡ahora ha alcanzado los 70,000 seguidores! 

Mi pivote de estrategia de video (y mi voluntad de ser un poco personal) valió la pena en forma de toneladas de nuevos clientes potenciales. Al exponerme y hablar de mi vida, la gente llega a conocerme, se comunican si creen que son aptos para trabajar con nosotros, y el proceso de ventas avanza a la velocidad del rayo. Para cuando estos prospectos de LinkedIn comenzaron a visitar el sitio web de mi empresa o a comunicarse conmigo, ya eran prospectos cálidos. Hasta la fecha, mi empresa ha firmado más de un millón de dólares en contratos de clientes potenciales que provienen de LinkedIn.

Si bien cuento con la ayuda de un equipo fantástico que nutre a esos clientes potenciales, la generación de clientes potenciales es un gran primer paso y requiere una sólida estrategia de video de LinkedIn.

Contar una historia visual

Los videos de LinkedIn son una excelente manera de contar historias visuales convincentes sobre su marca personal y su negocio. Si bien ambos formatos son geniales, a menudo transmites mucho más sobre tu marca en un video de lo que podrías en una publicación de blog. 

El valor del video radica en lo que puede transmitir de forma visual / audible. El video permite que las personas se conecten contigo e incluso te conozcan porque pueden obtener información de tu lenguaje corporal y tu forma de hablar. Muchas personas me han dicho que sienten que ya me conocen por ver los videos que comparto en LinkedIn.

El mismo mensaje se puede recibir de manera muy diferente cuando escucha el tono y la emoción del hablante. Las redes sociales son el epicentro de las publicaciones de texto ágiles, pero el video se siente más auténtico. El video también humaniza el "carrete destacado" en el que se han convertido las redes sociales. Tienes que ser un poco más crudo, un poco más real para compartir el video, una lección que aprendí continuamente el año pasado mientras filmaba videos con tres niños aprendiendo desde casa de fondo. 

Cultivando a su audiencia ideal 

Las mismas mejores prácticas que aplicamos a otros canales de marketing también se aplican aquí; es decir, que tienes que ser estratégico con tu audiencia y tienes que darle a la gente una razón para preocuparse. 

Por mucho que nos guste pensar que lanzar una red amplia generará más clientes potenciales, sabemos que eso no es cierto. Debes ser intencional con tu audiencia al crear un video de LinkedIn. ¿Con quien estás hablando? Si bien siempre debes dirigir el contenido escrito a una persona en particular, tener en mente una audiencia específica a la que te diriges literalmente durante la filmación te ayudará a crear contenido más atractivo. 

Una vez que haya determinado con quién está hablando, necesita un mensaje que resuene. ¿Sabes lo que definitivamente no resonará? Una descripción de su producto o servicio. Necesitas darle a la gente un razón para preocuparse sobre su empresa antes de hablar de ella. Concéntrese en crear contenido educativo con poca mención de su empresa. 

Antes de comenzar a filmar, pregúntese:

  • ¿Qué le importa a mi audiencia? 
  • ¿Qué le preocupa a mi audiencia?
  • ¿Qué quiere aprender mi audiencia en LinkedIn?

Recuerda: cultivar una audiencia no se detiene cuando presionas "Publicar". También necesita construir su audiencia en el back-end interactuando con (y teniendo un interés genuino en) su mercado objetivo. 

Para asegurarse de que el público objetivo que describió realmente vea su video, es útil ser conexiones primero. Mi equipo y yo hacemos esto creando listas de prospectos en cada industria e invitándolos a unirse a nuestras redes para que puedan ver nuestro contenido en su feed. Se les recuerda regularmente nuestra marca y nuestro valor sin que tengamos que vender abiertamente. 

Creación de su estrategia de video de LinkedIn

¿Está listo para comenzar a crear su propio video de LinkedIn para construir su marca personal y empresarial? No te preocupes, es más fácil empiece ahora de lo que piensas. 

Estos son algunos de los consejos que he aprendido sobre cómo crear videos efectivos en LinkedIn durante los últimos 2 años, incluidos 10 meses de desarrollo de videos durante una pandemia:

  • No lo pienses demasiado. Simplemente enciende la cámara y dispara. Ni siquiera veo mis propios videos porque me distinguiré.
  • Comparte publicaciones por la mañana. Verás mucho más compromiso por la mañana que por la noche.
  • Agrega subtítulos. Las personas pueden estar mirando en su teléfono o alrededor de otras personas, y prefieren leer que escuchar. También es una buena práctica de accesibilidad. 
  • Agregar un título. Mientras agrega subtítulos, agregue un título que llame la atención a su video

Jackie Hermes en LinkedIn Video

  • Ponte personal. Mis publicaciones que lo han hecho realmente bien han sido sobre fracasos, reflexionando sobre el progreso y manejando situaciones difíciles. 
  • Ser original. He experimentado con la publicación de series de videos, pero tener algo nuevo que decir (con diferentes títulos y miniaturas) es más atractivo. 
  • Complemento con copia. Es posible que la gente no vea tu video completo, ¡y está bien! Dales una razón para permanecer en tu publicación y participar agregando una copia convincente. 

Para hacer crecer su marca B2B y mantenerse competitivo, debe utilizar el video de LinkedIn. ¡Así que cierra los ojos y salta! Una vez que empiece a publicar, no creerá que no subió antes. 

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