Estrategias de marketing B2B para 2013 y años posteriores

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Cuando hablamos con empresas que sirven a los consumidores, siempre nos preguntan si hemos trabajado con alguna empresa B2C. Cuando hablamos con empresas B2B, nos preguntan si hemos trabajado con empresas B2B. Honestamente, las estrategias son muy similares ... son los números y el proceso de compra lo que difiere. Sin embargo, vemos diferencias en el beneficio por compra. Las empresas B2C tienden a inclinarse hacia volúmenes muy altos y bajos ingresos por compra, por lo que se necesita una enorme demanda. Para B2B, el compromiso es mucho más costoso, por lo que es más bajo, los números con alta relevancia son clave.

Estoy estupefacto de que muchos especialistas en marketing B2B se pregunten si el marketing online realmente les ayudará. Recuerdo que me uní a foros en línea hace 20 años. Estaba usando Internet para encontrar sensores de proximidad para líneas de producción que tuvieran mejor sensibilidad y un espacio más amplio que el que usaba nuestro sistema de transporte en un periódico. Me tomó un par de semanas, pero encontré lo que estaba buscando y ahorramos decenas de miles de dólares al año al no tener que reemplazar los sensores rotos. Eso fue B2B. En línea.

Ahora, se necesita una simple búsqueda en Google y puedo encontrar más de 1,500 fabricantes de sensores, sus especificaciones, reseñas de las empresas que los venden y videos de cómo usarlos y dónde comprarlos. Eso es contenido B2B. Está en todas partes. Las empresas a menudo invierten mucho dinero al tomar una decisión de compra y los oficiales de adquisiciones y los líderes empresariales no se sientan a esperar a que un vendedor los llame antes de comenzar a tomar una decisión. A menudo, la decisión se toma en el momento el prospecto te llama!

GetAmbassador, un sistema de referencia de marca de extremo a extremo para empresas, desarrolló esta infografía sobre estrategias de marketing en línea B2B a partir de los datos que obtuvieron BtoBOnline y TopRankBlog.

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