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Cómo han cambiado las ventas B2B

Esta infografía de Maximizar las redes sociales presenta maravillosamente las ventajas del inbound marketing como parte de su proceso general de ventas. Sin embargo, es lamentable que opten por comparar una estrategia con la otra en lugar de proporcionar cómo la mayoría de las empresas B2B combinan las dos estrategias.

Al combinar un enfoque entrante y saliente para las ventas B2B, puede capturar y calificar sus clientes potenciales mientras interactúan con su contenido y actividad social en línea. Esto proporciona datos fantásticos para su saliente iniciativas. Le permite educar a su cliente potencial y llevarlo a una venta. Permite que su equipo de ventas cierre las ventas más rápido, aumente el valor de esas ventas y haga coincidir grandes clientes con los productos y servicios que ofrece.

Las ventas B2B han cambiado, pero aprovechar las estrategias de entrada y salida puede aumentar su productividad de ventas, maximizar la producción de ingresos e impulsar la autoridad que su marca necesita para un marketing eficaz.

Marketing B2B

Douglas Karr

Douglas Karr es CMO de AbrirINSIGHTS y el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ayudado a docenas de nuevas empresas exitosas de MarTech, ha colaborado en la diligencia debida de más de $5 mil millones en adquisiciones e inversiones de Martech y continúa ayudando a las empresas a implementar y automatizar sus estrategias de ventas y marketing. Douglas es un orador y experto en transformación digital y MarTech reconocido internacionalmente. Douglas también es autor de una guía para principiantes y de un libro sobre liderazgo empresarial.

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