El canal de ventas B2B: convertir los clics en clientes

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Qué es un flujo de ventas? Tanto en el mundo de empresa a empresa (B2B) como de empresa a consumidor (B2C), las organizaciones de ventas trabajan para cuantificar la cantidad de clientes potenciales que están tratando de convertir en clientes. Esto les proporciona una predicción de si van a cumplir con los objetivos de la organización en lo que respecta a la cantidad de adquisiciones y el valor. También proporciona a los departamentos de marketing un sentido de urgencia en cuanto a si están atrayendo o no suficientes visitantes a clientes potenciales.

Muchas empresas B2B que operan en el ámbito industrial tienen ciclos de ventas más largos y prolongados. Entonces, ¿cómo saber cuándo un cliente potencial está listo para comprar? Infografía del canal de ventas de ActiveConversion le muestra exactamente cómo puede utilizar la automatización de marketing para convertir a los visitantes del sitio web en clientes. Siga paso a paso el proceso para ver cómo puede averiguar de dónde provienen los clientes potenciales y cuándo están listos para la venta. Automatizar el proceso le permite concentrarse en lo más importante: ¡generar ventas!

Visualizar el viaje que realizan los clientes potenciales a través del proceso de ventas (y medir cada etapa) es un ejercicio muy efectivo que deben realizar las empresas y esta es una infografía fantástica que hace precisamente eso. Las herramientas modernas de automatización de marketing y administración del ciclo de vida brindan este tipo de información e incluso pueden calificar la probabilidad de que un cliente potencial avance a la siguiente etapa.

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ActiveConversion ayuda a evaluar la etapa de sus clientes potenciales en el ciclo de compra para optimizar los esfuerzos de ventas, así como también cómo sus iniciativas de marketing están dando sus frutos.

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