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El canal de ventas B2B: convertir los clics en clientes

Qué es un flujo de ventas? Tanto en el mundo de empresa a empresa (B2B) como de empresa a consumidor (B2C), las organizaciones de ventas trabajan para cuantificar la cantidad de clientes potenciales que están tratando de convertir en clientes. Esto les proporciona una predicción de si van a cumplir con los objetivos de la organización en lo que respecta a la cantidad de adquisiciones y el valor. También proporciona a los departamentos de marketing un sentido de urgencia en cuanto a si están atrayendo o no suficientes visitantes a clientes potenciales.

Muchas empresas B2B que operan en el ámbito industrial tienen ciclos de ventas más largos y prolongados. Entonces, ¿cómo saber cuándo un cliente potencial está listo para comprar? Infografía del canal de ventas de ActiveConversion le muestra exactamente cómo puede utilizar la automatización de marketing para convertir a los visitantes del sitio web en clientes. Siga paso a paso el proceso para ver cómo puede averiguar de dónde provienen los clientes potenciales y cuándo están listos para la venta. Automatizar el proceso le permite concentrarse en lo más importante: ¡generar ventas!

Visualizar el viaje que realizan los clientes potenciales a través del proceso de ventas (y medir cada etapa) es un ejercicio muy efectivo que deben realizar las empresas y esta es una infografía fantástica que hace precisamente eso. Las herramientas modernas de automatización de marketing y administración del ciclo de vida brindan este tipo de información e incluso pueden calificar la probabilidad de que un cliente potencial avance a la siguiente etapa.

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ActiveConversion ayuda a evaluar la etapa de sus clientes potenciales en el ciclo de compra para optimizar los esfuerzos de ventas, así como también cómo sus iniciativas de marketing están dando sus frutos.

Douglas Karr

Douglas Karr es el fundador de la Martech Zone y experto reconocido en transformación digital. Doug es un Orador público principal y de marketing. Es el vicepresidente y cofundador de Highbridge, una firma especializada en ayudar a las empresas empresariales a transformar digitalmente y maximizar su inversión en tecnología utilizando tecnologías de Salesforce. Ha desarrollado estrategias de marketing y productos digitales para Tecnologías Dell, Ve papi, Salesforce, Tendencias web y Smartfocus. Douglas también es el autor de Blogs corporativos para tontos y co-autor de El mejor libro de negocios.

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