B2B: los vídeos influyen en las decisiones de compra

El video se ha promocionado bastante con el marketing de consumidores, pero la verdadera oportunidad podría estar en el marketing de empresa a empresa (B2B). En un estudio reciente publicado por Eccolo Media, la multimedia encabezó la lista de garantías como los medios de más rápido crecimiento que los tomadores de decisiones y las personas influyentes están utilizando para tomar decisiones de compra.

Garantía B2B

Como descubrimos en todas las encuestas anteriores, los tipos de garantía que se consumen con mayor frecuencia son los folletos de productos y las hojas de datos. De hecho, los encuestados solo han aumentado el uso de este tipo de contenido a lo largo de los años: del 70 por ciento en 2008; al 78 por ciento en 2009; al hallazgo de este año del 83 por ciento. Los estudios de caso y los libros blancos, después de dar saltos significativos en las tasas de consumo entre 2008 y 2009, se mantuvieron relativamente estables entre 2009 y 2010. Los mayores cambios se produjeron en la frecuencia con la que los encuestados consumían videos, podcasts y archivos de audio. En 2008, solo el 28 por ciento de los encuestados había consumido este tipo de garantías. En 2009, los podcasts obtuvieron una ganancia moderada de hasta el 32 por ciento. El consumo de video aumentó más generosamente del 28 por ciento en 2008 al 51 por ciento en 2009.

Alta calidad, bajo costo producción y alojamiento de videos parece estar impulsando gran parte de la adopción. Además, un mayor ancho de banda y una mayor selección de herramientas y dispositivos para ver videos finalmente han impulsado la corriente multimedia. El video se está convirtiendo en una estrategia esencial. Si no lo ha adoptado, debería estar elaborando una estrategia ahora ... la encuesta proporciona evidencia de que el video se está convirtiendo en un medio esencial dentro de su arsenal colateral.
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Hay un montón de información en este informe de encuesta B2B gratuito, especialmente sobre el material con la mayor influencia: los documentos técnicos. El documento proporciona información detallada sobre lo que hace que los documentos técnicos sean excelentes y lo que los hace fracasar, así como el tamaño de las empresas que atraen.

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