¡Los compradores comerciales son diferentes!

Compradores de empresa a empresaRedactor Bob Bly ha proporcionado una lista de razones por las que el marketing dirigido a las empresas es muy diferente al de los consumidores. He escrito sobre intención en publicaciones anteriores, y creo que este es un gran ejemplo. los intención de un comprador comercial es único en comparación con los consumidores:

  1. El comprador comercial quiere comprar.
  2. El comprador comercial es sofisticado.
  3. El comprador comercial leerá mucha copia.
  4. Un proceso de compra de varios pasos.
  5. Múltiples influencias de compra.
  6. Los productos comerciales son más complejos.
  7. El comprador comercial compra para el beneficio de su empresa y el suyo propio.

El Sr. Bly entra en gran detalle en cada uno de estos y realmente amplía los temores y motivaciones del usuario empresarial. Evitar el estrés o las dificultades, el miedo a lo desconocido y el miedo a perder la propiedad en el proceso son factores clave a tener en cuenta en el proceso de marketing y ventas.

Si tiene unos minutos, asegúrese de leer el artículo completo sobre las 7 diferencias entre compradores B2C y B2B, las reglas y las personas son muy diferentes. ¡Puede ayudarte a repensar tus estrategias!

2 Comentarios

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    Nuestros clientes son empresas de tecnología exclusivamente B2B, pero nos enfrentamos a desafíos a la hora de vender nuestros servicios, como cualquier otra empresa, ya sea en el ámbito B2B o B2C. Esta lista contiene puntos excelentes que debemos tener en cuenta si nos sentimos frustrados durante el proceso de desarrollo empresarial; Nuestras perspectivas son diferentes a las de los consumidores individuales, un punto que conocemos bien, pero no está de más recordarlo de vez en cuando. Espero leer el artículo completo, gracias por señalarlo.

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