¿Recibe malos consejos de los principales especialistas en marketing?

Venta de marketing

Quizás llevo demasiado tiempo en el juego del marketing. Parece que cuanto más tiempo paso en esta industria, menos personas respeto o escucho. Eso no quiere decir que no tenga a esas personas a las que respeto, es solo que me estoy desilusionando con tantos que son el centro de atención.

Cuidado con los falsos profetas, que vienen a ti con piel de oveja, pero por dentro son lobos rapaces. Mate. 7: 15

Hay unas pocas razones…

El buen hablar y el buen marketing son talentos mutuamente exclusivos

Me encanta hablar en público y trato de salir un par de veces al mes para hablar. Cobro una tarifa nominal por hablar para cubrir mi tiempo fuera del trabajo, pero nada ridículo. A lo largo de los años, he dedicado más tiempo a ese oficio y realmente trato de sacarlo del parque cada vez que me pongo frente a la gente.

Curiosamente, aunque me comercializo para oportunidades de hablar en público, mis habilidades reales de hablar no tienen nada que ver con mis habilidades de marketing. Ser un gran orador público no te convierte en un gran especialista en marketing. Ser un gran especialista en marketing no lo convierte en un gran orador público (aunque puede brindarle más oportunidades de hablar).

Desafortunadamente, he tenido varios clientes que han contratado excelentes altavoces para ayudar con su marketing, luego me sentí muy decepcionado con los resultados. ¿Por qué? Bueno, porque el orador público está vendiendo su discurso, viajando por todo el país (o el mundo), y todo lo que están haciendo es con el objetivo de obtener más discursos. Los discursos son los que pagan sus facturas, no el marketing para los clientes.

Los discursos son los que pagan sus facturas, no el marketing para los clientes. Incluir advertencias alarmantes, hallazgos mágicos o aplicar teorías no probadas vende la próxima oportunidad de hablar, pero podría impulsar su marketing hacia el suelo.

Escribir sobre marketing no significa que seas un especialista en marketing

No puedo esperar para descifrar el próximo libro de marketing que salga. El tiempo que pasé en silencio con un gran libro de marketing amplía mi proceso de ideas y pensamientos. A menudo me encuentro a la deriva en las ideas de los clientes y otros pensamientos mientras leo, retrocediendo para ver lo que me perdí y escribiendo notas en una libreta junto a mi silla de lectura.

Dicho esto, un libro de marketing es a menudo evidencia anecdótica proporcionada por el autor para ... bueno ... vender libros. Claro, decir que eres un autor abre las puertas a oportunidades de marketing, consultoría y conferencias. Y, como autor, puedo asegurarles que ser un gran especialista en marketing ayudará absolutamente a vender libros. Sin embargo, todavía se trata de vender libros y no necesariamente hacer un gran marketing.

¡Hay muchas excepciones, por supuesto! A muchos especialistas en marketing les gusta escribir y compartir sus hallazgos a través de libros.

Es posible que los principales especialistas en marketing no se ocupen de empresas como la suya

He tenido algunos clientes increíbles a lo largo de los años, incluidos Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase y, más recientemente, Dell. Puedo asegurarles absolutamente que los desafíos que tienen esas grandes organizaciones son increíblemente diferentes de los de las pequeñas y medianas empresas con las que trabajamos. Mientras que una gran empresa puede tardar meses en

Una gran empresa puede tardar meses en determinar la voz y el tono de las iniciativas, coordinar los recursos internos y navegar por los procesos de aprobación legales o de otro tipo. Si trabajáramos a esa velocidad y agilidad con nuestras nuevas empresas, se quedarían fuera del negocio. Demasiadas de las empresas con las que hemos trabajado han invertido grandes presupuestos en los líderes de nuestro espacio solo para decepcionarse con los resultados.

Cómo encontrar el comercializador adecuado en el que pueda confiar

No estoy, de ninguna manera, señalando a oradores, autores y comercializadores líderes y diciendo que no brindan ningún valor a sus audiencias, lectores o clientes. Estoy seguro de que sí ... es solo que es posible que no proporcionen que Tu valor. Los negocios no son todos iguales y cada uno navega por sus propios viaje de marketing..

Diseñe los objetivos, los recursos y los plazos disponibles para su empresa y busque especialistas en marketing que hayan trabajado en industrias similares o con empresas con desafíos similares. Es posible que se sorprenda de que el mayor activo de sus esfuerzos de marketing puede no ser presentar la próxima conferencia, vender el próximo libro o protagonizar las redes sociales.

Por cierto ... como autor, orador y comercializador ... no me excluyo de este artículo. ¡Puede que yo tampoco sea la persona adecuada para su empresa!

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