Sellics Benchmarker: cómo comparar su cuenta de publicidad de Amazon

Informe comparativo de publicidad de Amazon

A menudo, como especialistas en marketing, nos preguntamos cómo le está yendo a nuestra inversión publicitaria en comparación con otros anunciantes en nuestra industria o en un canal específico. Los sistemas de evaluación comparativa están diseñados por este motivo, y Sellics tiene un informe de evaluación comparativa completo y gratuito para su Cuenta de publicidad de Amazon para comparar su desempeño con el de otros.

Publicidad en Amazon

La publicidad de Amazon ofrece formas para que los especialistas en marketing mejoren la visibilidad para que los clientes descubran, exploren y compren productos y marcas. Los anuncios digitales de Amazon pueden ser cualquier combinación de texto, imagen o video, y aparecen en todas partes, desde sitios web hasta redes sociales y contenido de transmisión. 

Publicidad en Amazon ofrece numerosas opciones de publicidad, que incluyen:

  • Marcas patrocinadas - anuncios de costo por clic (CPC) que presentan el logotipo de su marca, un título personalizado y varios productos. Estos anuncios aparecen en resultados de compra relevantes y ayudan a impulsar el descubrimiento de su marca entre los clientes que compran productos como el suyo.
  • Productos patrocinados - Anuncios de costo por clic (CPC) que promocionan listados de productos individuales en Amazon. Los productos patrocinados ayudan a mejorar la visibilidad de productos individuales con anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de productos.
  • Pantalla patrocinada - una solución de publicidad gráfica de autoservicio que lo ayuda a hacer crecer su negocio y su marca en Amazon al involucrar a los compradores durante el proceso de compra, dentro y fuera de Amazon.

Comparativas de anuncios de Amazon

Para superar a la competencia, es necesario comprenderla. Y esto es lo que hace que la herramienta Benchmarker de Sellics sea mejor que cualquier otra en el mercado: poner su desempeño en contexto y brindarle información práctica para convertirlo en un anunciante más rentable en Amazon. El Benchmarker de Sellics analiza su desempeño en Productos Patrocinados, Marcas Patrocinadas y Display Patrocinado y le muestra exactamente dónde lo está haciendo bien y dónde puede mejorar.

Las métricas clave de los informes de referencia que se comparan son:

  • Formatos de anuncios patrocinados: ¿Utiliza todos los formatos correctos que ofrece Amazon? Cada uno tiene sus estrategias y oportunidades únicas. Analice los productos patrocinados, las marcas patrocinadas y la exhibición patrocinada
  • Puntuación detallada: Comprenda si pertenece al 20% superior o al inferior
  • Compare el costo de ventas de publicidad (ACOS): ¿Cuál es el porcentaje de ventas directas que realizó a partir de campañas publicitarias patrocinadas en comparación con el anunciante medio? ¿Eres demasiado conservador? Comprenda la dinámica de la rentabilidad en su categoría
  • Compare su costo por clic (CPC) ¿Cuánto pagan otros por el mismo clic? Aprenda a encontrar la oferta perfecta
  • Aumente su tasa de clics (CTR): ¿Sus formatos de anuncios superan al mercado? Si no es así, aprenda a aumentar las posibilidades de obtener un clic.
  • Mejorar la tasa de conversión de Amazon (CVR): Qué tan rápido completan los clientes acciones específicas después de hacer clic en un anuncio. ¿Son sus productos más comprados que otros? Aprenda a ganarle al mercado y a convencer a los consumidores

Con base en datos que representan $2.5 millones en ingresos publicitarios en 170,000 20,000 productos y XNUMX XNUMX categorías de productos, el Benchmarker de Sellics es la herramienta de rendimiento de anuncios más potente del mercado. Y es gratis. Cada grupo de mercado, industria y formato incluye al menos 20 marcas únicas. Promedios son cifras técnicamente medianas para tener en cuenta los valores atípicos.

Compare su cuenta de publicidad de Amazon

Primeros pasos con su informe de Sellics Benchmarker

Una vez que haga su solicitud en Sitio web de Sellics, recibirá su informe gratuito dentro de las 24 horas. Cuando abra el informe, verá una insignia de rendimiento en la esquina superior derecha que le otorga una puntuación general de la cuenta. Inmediatamente, obtiene una gran visión general de cómo le está yendo y cuál es su potencial de crecimiento

Informe de referencias de Amazon de Sellics

Las diferentes insignias reflejan la posición general de su cuenta de la siguiente manera:

  • Platino: Top 10% de los pares
  • Oro: Top 20% de los pares
  • Plata: Top 50% de los pares
  • Bronce: 50% inferior de los compañeros.

CONSEJO PRO: Use el botón reservar una llamada para chatear gratis con uno de los expertos en anuncios de Amazon de Sellics. Ellos pueden ayudarlo a interpretar su Benchmarker de Sellics informarle o darle más información sobre cómo puede utilizar Sellics para optimizar sus campañas publicitarias.

Punto de referencia de comparación de anuncios de Amazon

Justo debajo encontrará la sección de resumen, que muestra su rendimiento general y los indicadores clave de rendimiento con mejor y peor rendimiento (KPIs) de un vistazo. Puede usar el botón en la parte superior derecha para elegir si desea comparar su rendimiento con los puntos de referencia relevantes o con el rendimiento del mes anterior.

Comprenda los cambios en sus KPI de publicidad de Amazon 

Los KPI de alto nivel como ACoS están influenciados por tantos factores diferentes que puede ser difícil saber qué está causando cambios en el rendimiento. 

Amazon KPI - Embudo de rendimiento

El embudo de rendimiento es excelente porque

  1. Puede ver todas sus métricas en un solo lugar.
  2. El embudo muestra cómo cada métrica influye en sus KPI, lo que le permite identificar fácilmente qué está causando cambios.

En el informe de demostración de ejemplo anterior, puede ver que ACoS aumentó porque la inversión publicitaria aumentó más que las ventas publicitarias. Además, puedo ver que una disminución en la tasa de conversión y el valor promedio del pedido (AOV) frenó las ventas de anuncios.

Asegúrese de hacer clic en el Cambios de mes a mes botón justo debajo del embudo para realizar un seguimiento de su rendimiento a lo largo del tiempo. 

Identifique los productos de Amazon con el mayor impacto (positivo o negativo)

Con la Análisis de impulsores de impacto, puede ver rápidamente qué productos están contribuyendo más, tanto positivamente (verde) como negativamente (rojo), a sus cambios de rendimiento mes a mes para todos los KPI principales, incluida la inversión publicitaria y ACoS.

Amazon Bechmarks - Productos con mayor impacto positivo y negativo

El análisis de impulsores de impacto responderá Preguntas clave, me gusta:

  • ¿Por qué aumentaron o disminuyeron mis ventas de anuncios?
  • ¿Qué productos causaron una caída/aumento en ACoS, ventas de anuncios?
  • ¿Dónde aumentó mi CPC con respecto al mes pasado?

Usando cualquiera de los tres gráficos de esta herramienta (cascada, mapa de árbol o tabla de productos), puede identificar rápidamente y sin esfuerzo a sus mejores resultados y sus mayores oportunidades de optimización. 

¡Esta es una herramienta indispensable para cualquier anunciante!

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Obtenga una inmersión profunda para sus 100 ASIN principales

La sección de análisis de productos es mi parte favorita de la herramienta porque le proporciona datos de rendimiento a nivel de ASIN. Al igual que el embudo de rendimiento, el diseño le permite realizar fácilmente análisis potentes y, lo que es más importante, es fácil de entender.  

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Primero, me gusta usar el Filtros botón para filtrar por una cantidad mínima de inversión publicitaria. De esta forma, sé que estoy optimizando productos que tienen un impacto significativo en el rendimiento general. 

Luego, con los productos restantes, observo los círculos de colores junto a los KPI para ver si están por encima o por debajo del punto de referencia de la subcategoría. El sistema de codificación por colores funciona de la siguiente manera: 

  • Verde: estás en el 40% superior = buen trabajo
  • Amarillo: estás en el medio 20% = necesitas mejorar
  • Rojo: estás en el 40% inferior = tienes grandes oportunidades de crecimiento.

Debido a que ACoS está básicamente determinado por la tasa de clics (CTR), la tasa de conversión (CVR) y el costo por clic (CPC), generalmente busco puntos rojos y luego amarillos junto a mi CTR, CVR o CPC, y luego comienzo optimizando aquellos con El software de Sellics.

Si bien no necesita el software de Sellics para obtenga su informe Sellics Benchmarker gratis, definitivamente lo recomiendo! Tienen funciones de automatización e inteligencia artificial que aprovechan el poder de los grandes datos para hacer todo el trabajo pesado por usted. 

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Estrategia de campaña de alto nivel 

Internet está lleno de consejos sobre cómo optimizar sus KPI, pero muy pocas personas comprenderán los aspectos prácticos de cómo debe estructurar sus campañas publicitarias. A menos que les pagues mucho dinero, eso es. 

Esta es otra área en la que el Benchmarker de Sellics ofrece un valor increíble. La sección Estructura de la cuenta le brinda una visión general de cómo está configurada y lo compara con otras cuentas de alto rendimiento.

Sellics Benchmarker: fundamentos del rendimiento (palabras clave, ASIN, campañas, grupos de anuncios)

La herramienta calcula tres métricas diferentes: grupos de anuncios/campaña, ASIN/campaña y palabras clave/campaña. Luego le da "calificaciones" fáciles de leer para cada uno. El sistema de calificación funciona de la siguiente manera:

  • verde: bueno
  • amarillo: considere hacer algunos cambios
  • rojo: probablemente necesites reestructurar tus campañas.

A menos que sea un anunciante que gaste más de $10,000 en publicidad por mes, estas son algunas de las pautas generales que recomienda la herramienta.

  1. Grupos de anuncios/Campaña: Tener menos grupos de anuncios por campaña le dará más control sobre su presupuesto. 
  2. ASIN/grupo de anuncios anunciados: Para la mayoría de los anunciantes, lo ideal es hasta 5 ASIN anunciados por grupo de anuncios.
  3. Palabras clave/grupo de anuncios: Para la mayoría de los anunciantes, entre 5 y 20 palabras clave por grupo de anuncios funcionará mejor.

Análisis profundo del formato de anuncios de Amazon

Para los anunciantes que ejecutan Sponsored Products y Sponsored Display, la inmersión profunda en el formato del anuncio es probablemente una de las mejores partes de el informe Benchmarker de Sellics

Un gráfico muestra la distribución de mi gasto publicitario en comparación con el punto de referencia de la categoría, de modo que puedo ver fácilmente si debo considerar invertir más o menos en un tipo de anuncio. 

Gasto publicitario de Amazon frente a la categoría Benchmark

Si se desplaza hacia abajo, puede obtener calificaciones y puntos de referencia de KPI a nivel de formato de anuncio. Si hace clic en el botón "+" junto a cualquiera de los KPI, podrá realizar un análisis de nivel de ASIN para los ASIN que anuncia con Sponsored Products. 

Productos patrocinados por Amazon

Uno de los mejores aspectos de Sellics Benchmarker es que después de registrarse para su primer informe, obtendrá un informe cada 30 días que contiene datos del mes anterior. De esta forma, puede continuar optimizando y afinando su cuenta para alcanzar sus objetivos publicitarios de Amazon.

El valor que ofrece esta herramienta es tremendo. Obtenga su informe de Sellics Benchmarker gratis hoy para llevar su publicidad al siguiente nivel y vencer a la competencia.

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Descargo de responsabilidad: soy afiliado de Sellics.

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