2019 Black Friday y Q4 Facebook Ad Playbook: Cómo mantenerse eficiente cuando aumentan los costos

Anuncios de Facebook

La temporada de compras navideñas está sobre nosotros. Para los anunciantes, el cuarto trimestre y, en particular, la semana que rodea al Black Friday es diferente a cualquier otra época del año. Los costos de los anuncios suelen aumentar un 4% o más. La competencia por el inventario de calidad es feroz. 

Los anunciantes de comercio electrónico están administrando su momento de auge, mientras que otros anunciantes, como los juegos y aplicaciones móviles, esperan cerrar el año con fuerza.  

A finales del cuarto trimestre es la época más activa del año para los minoristas, por lo que no es como si las otras plataformas publicitarias estuvieran tranquilas. Pero la publicidad de Facebook se vuelve particularmente competitiva desde octubre hasta el 4 de diciembre. Pero a pesar de anuncios de Facebook los precios suben a finales del cuarto trimestre, sigue siendo la mejor plataforma de la ciudad. La mayoría de los grandes anunciantes pujarán de forma agresiva. 

Incluso con los precios inflados, a la mayoría de los anunciantes de comercio electrónico les va bien. Un estudio reciente de Shopify Plus mostró que los especialistas en marketing de comercio electrónico dicen que los anuncios de Facebook son el canal más eficaz para adquisición de clientes durante las vacaciones. 

Los 5 principales canales de adquisición para compras navideñas

Por supuesto, no es de extrañar que cada año los anuncios se vuelvan más caros durante el Black Friday, el Cyber ​​Monday y todas las vacaciones de diciembre. Todo anunciante lo sabe. De todos modos, comienzan la temporada con una cara valiente, listos para hacer una oferta alta para alcanzar sus objetivos anuales. Cualquiera que haya mirado alguna vez un panel de anuncios de Facebook durante las vacaciones ha tenido que tragarse un trozo de carbón cuando miró su costo por clic.

Y efectivamente: el 80% de los especialistas en marketing de comercio electrónico dicen que el "aumento de la inversión publicitaria" es una preocupación para el marketing navideño.

Principales preocupaciones para el comercio electrónico navideño

A pesar de los gastos y la competencia, el cuarto trimestre es una gran oportunidad. Para los minoristas, es una oportunidad para maximizar la mejor temporada de compras del año. Para los juegos y aplicaciones móviles, las vacaciones preceden a la temporada publicitaria más rentable del año y a los CPM más bajos de 4.

Para ayudarlo a navegar la temporada, aquí hay cinco Mejores prácticas de publicidad en Facebook para finales del cuarto trimestre: 

1. Gestionar los cambios de estrategia en la ola de inversión publicitaria.

Si se hace bien, el aumento de la publicidad navideña puede ser tan importante como las propias vacaciones. Los anunciantes pueden aprovechar el retargeting, las listas de correo electrónico y otros canales más rentables después del 8 de diciembre.th , if han ampliado correctamente sus campañas antes de eso. 

Cronograma de adquisición de vacaciones

Pero no subestime el boom de las compras después de Navidad. A todos les gusta derrochar su dinero de Navidad y comprarse lo que Santa no trajo. Es por eso que el período posterior al 26 de diciembre puede ser especialmente efectivo. Tómese este tiempo para probar nuevos anuncios de dispositivos (como el iPhone 11), videos y nuevos mensajes / creatividades. Y no se detenga hasta el 15 de enero o incluso el día de San Valentín. Muchos anunciantes tradicionales retiran su publicidad a principios de año, dejando otra buena ventana de oportunidad para el resto de nosotros.

2. Aumente el tamaño medio de los pedidos.

Cuando te costos de adquisición de usuarios aumente, tiene dos opciones para preservar las ganancias: reducir los costos generales / de productos o aumentar el tamaño promedio de los pedidos. Afortunadamente, el aumento del tamaño promedio de los pedidos complementa muy bien lo que está sucediendo en el cuarto trimestre: las personas están gastando más, tanto en sí mismas como en los demás.

Hay muchas formas de aumentar el tamaño medio de los pedidos:

  • Agrupar productos
  • Ofreciendo funciones adicionales por un descuento
  • Usar descuentos de $ -off (ofertas de "gastar X, obtener $ de descuento")

Es posible que también desee omitir por completo esta estrategia de tamaño de pedido promedio. Dependiendo de su empresa y su situación, podría tener sentido optar por un líder en pérdidas en el cuarto trimestre y utilizarlo para construir su base de clientes. 

Si gestiona bien la estrategia de pérdida-líder, podría alcanzar el punto de equilibrio (o obtener una ganancia muy pequeña), pero agregará un montón de personas a su lista de compradores. Combine eso con un marketing de retención efectivo, y la Navidad podría ser una buena oportunidad para encontrar tantos clientes nuevos como pueda. 

3. Espere o encuentre bolsillos de eficiencia.

Por supuesto, no todo el mundo está en el comercio electrónico. Si hace marketing de aplicaciones o generación de leads, las vacaciones presentan un problema muy diferente. 

Para los anunciantes de Facebook que no están en el comercio electrónico, el mejor momento para escalar el gasto durante el cuarto trimestre es entre el 1 de octubre y el Día de Acción de Gracias. Los CPM aumentan durante ese tiempo, pero no demasiado. Luego, le recomendamos que retire o cambie el gasto entre el 28 de noviembre y el 10 de diciembre.

A continuación, se incluyen algunas otras sugerencias para ayudarlo a combatir el aumento de precios durante los aumentos de costo de CPM pico:

Para presupuestar:

  • Si va a gastar dinero en el cuarto trimestre y no es una empresa de comercio electrónico, intente adelantar el gasto tanto como sea posible en octubre y noviembre. 

Para la segmentación por audiencia:

  • Concéntrese en mercados menos competitivos durante períodos de alta demanda.
  • Asigne más presupuesto a Android. Tiende a ver un aumento menos pronunciado de los precios.
  • Aproveche los datos de las campañas internacionales para escalar en EMEA (Europa, Medio Oriente y África), APAC (Asia-Pacífico) y LATAM (América Latina) donde la competencia de vacaciones no es tan intensa.

Tendencias de anuncios de CPM para publicidad de juegos móviles en NA
de 2019 Q4 NA (Norteamérica) Holiday Playbook PDF

Para pujar:

  • Amplíe la segmentación mundial mediante el uso de la optimización de valor para escalar en los mercados globales y, al mismo tiempo, optimice para obtener el menor coste por compra. Eso tiende a preservar el ROAS mientras hace que la expansión funcione.
  • La investigación de Facebook para su nuevo marco Structure for Scale (S4S) ha demostrado que la entrega de conjuntos de anuncios se estabiliza cuando un conjunto de anuncios logra al menos 50 conversiones únicas por semana. Encontraron una correlación directa entre los conjuntos de anuncios que logran este volumen, CPA reducidos y ROAS más fuerte. En ocasiones, la mejora del ROAS puede superar el 25%.
  • Comience con las ofertas de ROAS mínimo, pero utilícelas. Las ofertas de ROAS mínimo permiten a los anunciantes ingresar el retorno de la inversión publicitaria que desean para cada conjunto de anuncios. Puede establecer un ROAS mínimo con un número superior al 0.01%, luego Facebook dejará de publicar su anuncio si no puede alcanzar ese porcentaje especificado. Funciona mejor si comienza probando un objetivo de ROAS bajo (<1%) con una audiencia amplia y luego aumenta gradualmente si el rendimiento no está allí (1%, 2%, etc.). No empiece alto y vuelva a escalarlo; El ROAS mínimo funciona mejor si se aumenta gradualmente.
  • Utilice AEO para las ofertas manuales de compra. Si está experimentando una entrega deficiente o conversiones de menor calidad con la oferta automática, considere cambiar a ofertas inteligentes altamente competitivas (el costo más bajo con límite de oferta). Con condiciones de oferta impredecibles como durante las vacaciones, las ofertas inteligentes son una buena forma de mantener una entrega estable.

Para creativos:

  • Planifica para más actualizaciones creativas frecuentesluchar contra la fatiga creativa. Probablemente tendrá que planificar esto con anticipación, ya que la mayoría de los empleados quieren al menos un tiempo libre durante las vacaciones. O, si es necesario, busque un socio creativo para ampliar capacidad.
  • Desarrollar creatividad con temática navideña para aumentar las puntuaciones de relevancia. Esto puede ayudar a reducir algunos de los costos más altos de los anuncios de vacaciones.
  • Test Anuncios jugables en Audience Network para generar instalaciones más comprometidas y de alta calidad. Facebook dice que estos anuncios están obteniendo el mejor rendimiento de cualquier formato de anuncio en este momento.

Afortunadamente, los días caros pasan. Casi como por arte de magia, el 26 de diciembreth, los costos bajan. La mayoría de los especialistas en marketing de comercio electrónico han gastado sus presupuestos, han vendido su inventario y consideran el año terminado. 

Aquí es cuando los especialistas en marketing que no son de comercio electrónico, como los juegos y las aplicaciones móviles, tienen su apogeo. Disfrutarán de algunos de los CPM más eficientes del año desde el 26 de diciembre hasta el Día de San Valentín el 14 de febrero de 2020.

Tarifas publicitarias de CPM Black Friday

Aproveche la caída en los CPI y la afluencia de inventario desde el 26 de diciembre hasta el Día de San Valentín utilizando Ventas de subasta. Después de Navidad también es un buen momento para dirigirse a nuevos usuarios de dispositivos, y las creatividades específicas del dispositivo a menudo pueden aumentar su relevancia. Por supuesto, si quiere dominar las pujas durante estos días mágicos, tendrá que haber reservado algo de presupuesto antes de tiempo. 

4. Centrarse en los dispositivos móviles.

Todo el mundo sabe que el tráfico de dispositivos móviles ahora supera al de ordenadores. Pero muchos especialistas en marketing todavía creen el tráfico móvil no se convierte… O al menos que no convierte tan bien como el tráfico de escritorio. 

Puede que eso ya no sea cierto. 

Un estudio de Anuncios de Google Shopping reveló un aumento dramático en las tasas de conversión de dispositivos móviles en los últimos años. Las tasas de conversión para los compradores que comienzan y terminan los viajes de sus compradores en dispositivos móviles se han incrementado en un 252%.

Compras multicanal de Google Shopping

Pero espera hay mas:

La ruta de los compradores que comienzan su búsqueda en computadoras de escritorio y completan su compra en dispositivos móviles aumentó un 259% año tras año.

En otras palabras, algunas personas prefieren pagar a través de un dispositivo móvil en lugar de una computadora de escritorio..

Por supuesto, eso es Google Shopping, no anuncios de Facebook. Pero Facebook hizo su propia investigación. También descubrieron que los usuarios móviles se han convertido en compradores móviles.

Estadísticas de compras móviles primero

5. Utilice Video.

Si se ha quedado atrás de invertir en video o invertir más en video, podría ser la ventaja que necesita para el cuarto trimestre de 4. 

Casi 1 de cada 3 compradores móviles encuestados en EE. UU. Dijo que el video es el mejor medio para descubrir nuevos productos.

Investigación de Facebook

Entonces, si desea obtener más compradores, cree más videos, tanto para Facebook como para Instagram. Y sí, Virginia, todavía hay tiempo suficiente para conseguir vídeos hecho antes de las principales vacaciones comerciales. 

Los Siguientes Pasos

¿Cómo gestionará su empresa o agencia los aumentos de costes de los anuncios de Facebook del cuarto trimestre? ¿Sus estrategias para el cuarto trimestre funcionaron bien el año pasado? Piense en dónde ha estado para crear una estrategia de hacia dónde se dirige. Piensa rápido; El Black Friday está sobre nosotros.

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