Marketing optimizado: por qué debería alinear la segmentación de la marca con la activación y la generación de informes

segmentación de marca

With high volumes of data created across multiple marketing channels, brands are challenged to organize and active the right data assets to maximize cross-channel performance. To better understand your target audience, drive more sales, and reduce marketing waste, you need to alinea la segmentación de tu marca con activación digital e informes.

Debes alinear el ¿ por qué compran con el que que compra (segmentación de audiencia) a la qué (experiencia) y cómo (activación digital) para que todos tus esfuerzos estén en misma página.

The key reason for this alignment is to increase efficiencies and synchronize your efforts so that each element is working in correlation with the other. Knowing what audience to target determines what marketing initiatives you should use to engage them, which in turn directs you to the right insights to improve your segmentation. It's a cycle that is interrelated and symbiotic.

La segmentación dirige su estrategia

Segmentation is making sure the right message -> gets to the right buyer -> at the right time. It's also a great deal more economically efficient than mass marketing. By segmenting high-performing users you will increase engagement with current users to drive more value from your audiences. Aligning your segmentation with the activation strategy is key.

By gaining an understanding of consumer behavior you have the insights needed to increase conversions. Segmentation is the tool that helps you analyze aggregates of consumers that share common characteristics.

Al dirigirse a los segmentos que tienen la mayor propensión a participar, puede desarrollar una estrategia de marketing más eficaz que satisfaga mejor las necesidades de los consumidores y, en última instancia, impulse las conversiones.

5 elementos de los segmentos más efectivos deben ser

  1. Mensurable - según el tamaño, el poder adquisitivo y el perfil del segmento
  2. Sustancial - de una masa crítica que sea rentable
  3. Accesible - uno al que se pueda llegar fácilmente
  4. diferencial - se distingue de los demás
  5. Procesable - que permite desarrollar programas / campañas efectivos

To segment markets properly, you need to divide them into distinct groups with specific needs, characteristics, or behaviors which require separate products or marketing mixes. It's key to activate the audience segments you have identified across the entire digital ecosystem.

Su segmentación de destino debe realizarse sobre la base de

  • Qué consumidores responderán mejor a su (s) marca (s)
  • Lo que más responde a las necesidades y motivaciones de un comprador.
  • Dónde están los consumidores en el ciclo de compra
  • Características cuantificables que se vinculan con los KPI, como el tamaño y la participación de mercado.
  • Facilidad de identificación de persona (perfil)
  • Viabilidad en la focalización (basada en consideraciones fiscales, de recursos y prácticas) y el potencial de crecimiento constante del segmento

Debe comprender los comportamientos de compra de cada segmento y desarrollar el perfil del consumidor (a través de encuestas y seguimiento de sitios web ricos en datos).

  • Debe comenzar con un estudio de ADN de marca para evaluar las fortalezas / debilidades de la marca.
  • Segmento para identificar los grupos objetivo en los que centrarse
  • Identificar objetivos primarios y secundarios
  • Establecer el posicionamiento de la marca
  • Activar el target para interactuar con la marca de manera significativa

Una vez que hayas segmentado su público objetivo, you should be looking for the influencers, brand ambassadors, evangelists, and advocates. Using these individuals or groups, you can maximize the efficiency of brand activation and increase response rates.

La segmentación impulsa una activación eficiente

Para optimizar la eficiencia de la gestión de marca y lograr / conservar su ventaja competitiva y aumentar las conversiones, debe alinear la segmentación, la mensajería y la activación de la marca.

Segmentar con éxito su marca y alinearla con la activación aumenta:

  • Conciencia superior de la mente
  • Simpatía por la marca
  • Compra de marca

Making use your CRM and third-party data sources, you can segment your audiences and help plan activation. By identifying your best customers, you can focus on the best media to reach them and the best message to engage them.

When you're planning your marketing activities you have to keep segmentation in mind so you can determine which elements to include in your marketing mix. The right mix of marketing activities and vehicles is closely linked to the behaviors of the target audience.

Market segmentation and building a differentiated value proposition are two of marketing's most powerful tools for guiding a marketing strategy. It clearly identifies which consumer targets will generate the highest return in conversions and provides a better view of how to best reach and engage them.

Once you've figured out segmentation, you can align it with activation. Brand activation involves bringing a brand to life in the marketplace. It's about delivering brand growth by using all channel opportunities to connect with consumers and deepen their experiences/relationships with your brand. You need to:

  • Convierta las estrategias de marca en planes de actividades innovadores
  • Desarrollar conexiones de mercado más estrechas con los consumidores
  • Implementar programas de activación del consumidor
  • Impulsar la visibilidad de la marca y la presencia en el canal
  • Monitorear la evolución del mercado y el desempeño de la marca.

Establishing an emotional or rational attachment between consumers and your brand to foster the engagement is paramount. This is aligned with how you craft perceptions and behaviors in relation to your company.

Los informes de marca le brindan una mejor perspectiva de la segmentación

Los informes alineados con la segmentación ayudan a proporcionar la información necesaria para informar el proceso de marketing y guiar el desarrollo de la campaña.

Aligning segments to reporting, allows you to determine which segments are most profitable so you can increase targeting efficiency. This strategy provides you with a more accurate picture of which individual segments contribute to your ROI, which ones require greater attention and more resources, and which to eliminate.

La alineación es igual a la optimización

Su ventaja competitiva depende de que encuentre la audiencia adecuada para sus productos / servicios y luego les envíe el mensaje correcto.

Segmentation is the tool to help achieve this, but unless it is targeted with the right marketing mix, you are wasting efficiency and cutting into your margins. The vast store of data you have must be used to determine both who to talk to and how to reach them effectively to drive engagement. Once you have segmentación alineada a la optimización, y agregó informes igualmente efectivos para obtener información, finalmente tendrá el conocimiento que necesita para optimizar consistentemente las conversiones.

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