Biblioteca de contenido: ¿Qué es? Y por qué su estrategia de marketing de contenido falla sin ella

Biblioteca de contenido

Hace años estábamos trabajando con una empresa que tenía varios millones de artículos publicados en su sitio. El problema fue que se leyeron muy pocos artículos, incluso menos clasificados en los motores de búsqueda, y menos del uno por ciento de ellos tenían ingresos atribuidos.

Te desafío a que revises tu propia biblioteca de contenido. Creo que te sorprendería saber qué porcentaje de tus páginas son realmente populares y están comprometidas con tu audiencia, sin mencionar qué páginas se clasifican en los motores de búsqueda. A menudo encontramos que nuestros nuevos clientes se clasifican solo en términos de marca y han pasado miles de horas en contenido que nadie lee.

Este cliente en particular tenía un equipo editorial completo con editores y escritores ... pero no tenían una estrategia central sobre qué escribir. Simplemente escribieron sobre artículos que personalmente encontraron interesantes. Investigamos su contenido y encontramos algunos problemas preocupantes ... encontramos varios artículos de diferentes artículos sobre el mismo tema. Luego encontramos un montón de artículos que no estaban clasificados, no tenían compromiso y estaban mal escritos. Incluso tenían algunos complejos How-To artículos que ni siquiera tenían fotos incluidas.

No recomendamos una solución de inmediato. Les preguntamos si podíamos hacer un programa piloto en el que aplicamos el 20% de los recursos de su sala de redacción para mejorar y combinar el contenido existente en lugar de escribir contenido nuevo.

El objetivo era definir un biblioteca de contenido - y luego tener un artículo completo y completo sobre cada tema. Era una empresa nacional, por lo que investigamos el tema en función de su audiencia, sus rankings de búsqueda, estacionalidad, ubicación y sus competidores. Proporcionamos una lista definida de contenido, programada mensualmente, que se priorizó en nuestra investigación.

Funcionó a las mil maravillas. El 20% de los recursos que aplicamos para crear una biblioteca de contenido completa superó el 80% de otros contenidos que se produjeron al azar.

El departamento de contenido pasó de:

¿Cuánto contenido vamos a producir cada semana para alcanzar los objetivos de productividad?

Y cambió a:

¿Qué contenido deberíamos optimizar y combinar a continuación para aumentar el retorno de la inversión en contenido?

No fue fácil. Incluso construimos un motor de análisis de big data para identificar el orden de prioridad de la producción de contenido para asegurarnos de que estábamos obteniendo el mejor ROI en los recursos de contenido. Cada página se clasificó por palabra clave, palabras clave clasificadas, geografía (si está dirigida) y taxonomía. Luego identificamos el contenido que se clasificó en términos competitivos, pero que no se clasificó bien.

Curiosamente, a los escritores y editores también les encantó. Se les proporcionó un tema, contenido existente que debería redirigirse al nuevo artículo completo, así como el contenido de la competencia de toda la web. Les proporcionó toda la investigación que necesitaban para escribir un artículo mucho mejor y más interesante.

Por qué debería crear una biblioteca de contenido

Aquí hay un breve video de introducción sobre qué es una biblioteca de contenido y por qué su estrategia de marketing de contenido debe incorporar esta metodología.

Muchas empresas recopilan artículos sobre temas similares a lo largo del tiempo, pero el visitante de su sitio no va a hacer clic y navegar para encontrar la información que necesita. Es imperativo que combine estos temas en un solo, completo y bien organizado dominar artículo sobre cada tema central.

Cómo definir su biblioteca de contenido

Para su producto o servicio, su estrategia de contenido debe participar en cada etapa de la viaje del comprador:

  • Problema de identificación - ayudar al consumidor o empresa a comprender mejor su problema en su totalidad, así como el dolor que le causa a usted, su hogar o su empresa.
  • Exploración de soluciones - ayudar al consumidor o la empresa a comprender cómo se puede resolver el problema. Desde un video de 'cómo hacer' a través de productos o servicios.
  • Edificio de requisitos - ayudar al consumidor o la empresa a comprender cómo evaluar completamente cada solución para comprender qué es lo mejor para ellos. Esta es una gran fase en la que puedes resaltar tu diferenciación.
  • Selección de proveedores - ayudar al consumidor o la empresa a comprender por qué deberían seleccionarlo a usted, su empresa o su producto. Aquí es donde desea compartir su experiencia, certificaciones, reconocimiento de terceros, testimonios de clientes, etc.

Para las empresas, es posible que también desee ayudar a la persona que investiga a comprender cómo validar a cada uno de sus competidores y posicionarlo frente a su equipo para generar consenso.

  • secciones que fueron bien diseñados y fáciles de pasar de una subpartida a otra.
  • Investigue de fuentes primarias y secundarias para brindar credibilidad a su contenido.
  • Listas con viñetas con los puntos clave del artículo claramente explicados.
  • Imágenes. Una miniatura representativa para compartir, diagramas y fotos siempre que sea posible a lo largo del artículo para explicarlo mejor y aumentar la comprensión. La micrografía y la infografía fueron incluso mejores.
  • Video y Audio para proporcionar una descripción general o breve del contenido.

Al trabajar con nuestro cliente, un número de palabras no era el objetivo final, estos artículos pasaron de unos pocos cientos a unos miles de palabras. Los artículos más antiguos, más cortos y no leídos se eliminaron y se redirigieron a los artículos nuevos y más completos.

Backlinko analizó más de 1 millón de resultados y encontró que la página de clasificación # 1 promedio tenía 1,890 palabras

Backlinko

Estos datos respaldaron nuestra premisa y nuestros hallazgos. Ha transformado totalmente la forma en que vemos la creación de estrategias de contenido para nuestros clientes. Ya no hacemos un montón de investigación y producimos en masa artículos, infografías y documentos técnicos. Diseñamos deliberadamente un bibliotecas para nuestros clientes, auditar su contenido actual y priorizar los vacíos necesarios.

Incluso en Martech Zone, estamos haciendo esto. Solía ​​presumir de tener más de 10,000 publicaciones. ¿Sabes que? Hemos recortado el blog a aproximadamente 5,000 publicaciones y continuamos volviendo cada semana y enriqueciendo las publicaciones más antiguas. Debido a que se han transformado de manera tan drástica, los volvemos a publicar como Un nuevo. Además, debido a que a menudo ya se clasifican y tienen vínculos de retroceso a ellos, se disparan en los resultados de los motores de búsqueda.

Introducción a su estrategia de biblioteca de contenido

Para comenzar, recomiendo tomar este enfoque:

  1. ¿Sobre qué están investigando los clientes potenciales y los clientes en línea? cada etapa del viaje del comprador que los llevaría a usted oa sus competidores?
  2. Lo que medios debes incorporar? Artículos, gráficos, hojas de trabajo, libros blancos, estudios de casos, testimonios, videos, podcasts, etc.
  3. Lo que corriente contenido que tienes en tu sitio?
  4. Lo que de investigación ¿Puede insertarlo en el artículo para fortalecer y personalizar su contenido?
  5. En cada etapa y en cada artículo, ¿qué hace el motor de búsqueda? competidores¿Cómo se ven los artículos? ¿Cómo se puede diseñar mejor?

Escribiendo sobre tir empresa todas las semanas no va a funcionar. Debe escribir sobre sus prospectos y clientes. Los visitantes no quieren ser vendido; quieren investigar y obtener ayuda. Si vendo una plataforma de marketing, no se trata solo de lo que podemos lograr o de lo que nuestros clientes están logrando con el software. Así es como he transformado la carrera de mi cliente y el negocio para el que ha trabajado.

Ayudar a sus clientes y prospectos es lo que impulsa a su audiencia a reconocer la experiencia y la autoridad en la industria. Y es posible que el contenido no se limite a cómo sus productos y servicios ayudan a sus clientes. Incluso puede incluir artículos sobre regulación, empleo, integraciones y prácticamente cualquier otro tema con el que sus prospectos estén luchando en el trabajo.

Cómo investigar los temas de su biblioteca de contenido

Siempre comienzo con tres recursos de investigación para el contenido que desarrollo:

  1. Investigación orgánica de Semrush para identificar los temas y artículos más buscados asociados con el cliente potencial que deseo atraer. ¡Mantenga a mano una lista de los artículos de clasificación! Querrá comparar su artículo para asegurarse de que es mejor que ellos.
  2. Investigación socialmente compartida de BuzzSumo. BuzzSumo realiza un seguimiento de la frecuencia con la que se comparten los artículos. Si puede cruzar la popularidad, la capacidad de compartir y escribir el mejor artículo sobre el tema, sus posibilidades de generar compromiso e ingresos son mucho mayores. BuzzSumo escribió un excelente artículo recientemente sobre cómo usarlo para Análisis de contenido.
  3. Contra Todo Riesgo análisis de taxonomía para asegurarse de que su artículo cubra todos los subtemas asociados con un tema. Revisa Responda al público por una investigación asombrosa sobre la taxonomía de temas.

Cree una lista enorme de estos temas, priorícelos por su importancia y comience a buscar en su sitio. ¿Tiene contenido que toca ese tema? ¿Tiene contenido que se clasifique para palabras clave relacionadas? Si se puede mejorar, vuelva a escribir artículos más ricos y completos. Luego, aborde el contenido que ayude a sus prospectos y clientes a continuación.

Construye tu calendario de contenidos con las prioridades. Recomiendo dividir el tiempo entre actualizar lo antiguo y escribir nuevo hasta que su biblioteca esté completa. Y gracias a los entornos comerciales cambiantes, los avances tecnológicos y la competencia, siempre hay nuevos temas para agregar a su biblioteca.

A medida que combine artículos antiguos en artículos nuevos y más completos, asegúrese de reemplazar los artículos antiguos con redireccionamientos. A menudo investigo cómo se clasifica cada artículo y luego utilizo el mejor enlace permanente de clasificación para el nuevo artículo. Cuando hago esto, los motores de búsqueda a menudo regresan y lo clasifican aún más alto. Luego, cuando se vuelve popular, se dispara en rango.

Tu experiencia de contenido

Piense en su artículo como si un piloto estuviera llegando a un aterrizaje. El piloto no está enfocado en el suelo ... primero busca puntos de referencia, desciende y luego enfoca cada vez más hasta que el avión aterriza.

La gente no lee inicialmente un artículo palabra por palabra, escanear eso. Querrá utilizar titulares, negrita, énfasis, citas en bloque, imágenes y viñetas de manera efectiva. Esto permitirá que los ojos de los lectores escaneen y luego se enfoquen. Si es un artículo muy extenso, es posible que incluso desee comenzar con una tabla de contenido que sean etiquetas de anclaje donde el usuario puede hacer clic y saltar a la sección que le interesa.

Si quieres tener la mejor biblioteca, tus páginas tienen que ser increíbles. Todos y cada uno de los artículos deben tener todos los medios necesarios para impactar completamente al visitante y brindarle la información que necesita. Debe estar bien organizado, ser profesional y tener una experiencia de usuario excepcional en comparación con sus competidores:

No olvide su llamada a la acción

El contenido es inútil a menos que desee que alguien tome medidas al respecto. Asegúrese de que sus lectores sepan qué sigue, qué eventos se avecinan, cómo pueden programar una cita, etc.

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