6 razones válidas para comprar una lista de prospectos B2B o B2C

comprar datos comerciales

¿Puedes oír los gritos? Guau.. Jenn Lisak hizo cuando publicó en Twitter lugares para comprar listas comerciales precisas. Los aullidos de disgusto fueron inmediatos y nuestra agencia incluso fue etiquetada como poco ética por una persona. Los tweets eran tan ridículos que Jenn eliminó el tweet y suspendió la conversación.

Cuando Jenn me contó la reacción, me enojé mucho. Primero, la ironía de alguien en una plataforma que comercializa y vende sus datos abiertamente es un poco irónico. En segundo lugar, la reacción inmediata que recibió Jenn fue incomprensible. A pesar de la gracia, la humildad y la experiencia de Jenn ... las personas que la siguieron asumieron de inmediato que las listas se usarían para el mal.

La suposición era que estas listas eran para hacer SPAM a la gente. Sí ... un comercializador experimentado y una agencia que se especializa en la comunicación por correo electrónico, socios en un plataforma de marketing por correo electrónicoy tiene una asociación clave con un plataforma de entrega… De alguna manera pensaría que es una gran idea comenzar a enviar spam a las empresas.

Oy

Cuando estaba en la industria del correo directo, compramos listas sin parar. Diablos, una de las estrategias increíbles que hizo la campaña del presidente Obama fue comprar millones de registros de información personal para desarrollar programas de alcance comunitario donde tuvieran sentido ... lo que lo llevó a vencer a Hillary Clinton (que era propietaria de la base de datos demócrata) y tomar la delantera en el elección.

¡Comprar datos debería ser una inversión para todas las empresas! ¿Hacer spam? ¡Todo lo contrario!

La utilización de datos comerciales permite a los especialistas en marketing realizar una gran cantidad de campañas altamente específicas que los ayudan a evitar el SPAM por completo.

  1. Agregar datos a listas de clientes existentes puede ayudar a proporcionarle información comercial actualizada, datos de segmentación, información de contacto y otra información clave. Esa información puede ayudarlo a desarrollar campañas altamente específicas con precisión milimétrica.
  2. Datos de limpieza puede mantenerlo alejado de las listas negras, aumentar la ubicación de su bandeja de entrada, ayudarlo a evitar filtros basura y mejorar la capacidad de entrega general. Los datos envejecen, especialmente las direcciones de correo electrónico comerciales donde hay una alta rotación. Comprar listas actualizadas o limpiando sus listas actuales puede generar grandes mejoras en las tasas de clics abiertos y las conversiones en su marketing por correo electrónico.
  3. Encontrar contactos que siguió adelante puede ayudar a expandir su negocio. Si trabajé con un contacto en una empresa y tuvimos éxito, ¡encontrar a dónde se mudó y volver a presentar sus productos y servicios puede ayudar a recuperarlos! Si bien la retención es la mejor política, los clientes de remarketing que han avanzado también son bastante efectivos.
  4. Análisis de perfil - Las encuestas de clientes y la recopilación de datos son excelentes, pero un anexo de datos puede brindarle toda la información que su empresa necesita para ayudarlo a comprender a las personas o empresas con las que ya está haciendo negocios. Los datos demográficos y firmográficos pueden ayudarlo a comprender las industrias y la geografía a las que está llegando (o no), ayudarlo a desarrollar estrategias de contenido específicas y ayudarlo a determinar las rutas publicitarias óptimas para enviar el mensaje correcto a la persona adecuada.
  5. Nuevos Negocios - ¿Entiende su penetración en el mercado? ¿Hay nuevos negocios o nuevos prospectos a los que debería comercializar? ¡Las listas de nuevos negocios son una mina de oro para muchas industrias! No para SPAMMING, sino para encontrar y construir relaciones con ellos. Si es una agencia que brinda servicios de diseño y desarrollo de la marca, ¿quién mejor para comercializar que una lista de empresas que acaban de solicitar y recibir sus licencias comerciales? ¿De qué otra manera los encontraría sin tener los datos?
  6. Listas de posibles clientes - ¿Es usted una empresa que acaba de recibir una gran cantidad de fondos de inversión? Es hora de que empieces a buscar prospectos y venderles de forma activa. No puede esperar a que los esfuerzos de inbound marketing basados ​​en permisos se afiancen y la gente llame a su puerta ... perderá a los inversores y su oportunidad. Las listas de prospectos pueden ayudar a su equipo de ventas a orientar mejor las llamadas que realizan y el correo con el que su departamento de marketing puede comunicarse. No hay forma de lograr esto sin una compra de datos.

¿Ha comprado datos específicos para su negocio? Trabajé para un montón de empresas, trabajé en bases de datos y marketing directo, y ahora en línea. Reconocemos absolutamente que los esfuerzos de marketing entrante basados ​​en permisos generan resultados comerciales increíbles para las empresas. Pero no ignoramos el hecho de que los datos adquiridos también pueden ayudar a evaluar, analizar, mejorar y orientar mejores esfuerzos de ventas y marketing. ¡Hay un gran retorno de los datos comprados!

Desarrollado por nuestro patrocinador, Nunca rebote.

3 Comentarios

  1. 1
  2. 2

    Me encanta este post Douglas!

    La compra de listas de correo electrónico tiene una mala reputación, pero puede ser una excelente manera de llegar a más público objetivo mientras los esfuerzos de marketing entrante ganan terreno. Personalmente trabajo para una empresa llamada Clickback que trabaja específicamente con empresas B2B y sus esfuerzos de marketing de salida.

    ¡Definitivamente un artículo que compartiré!

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.