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Persiguiendo la cola: Harry Potter y la cola larga

El sábado comienza con mi parada habitual en la librería local. por casualidad vi el libro Si Harry Potter fuera general Eléctrico. Esta no es una reseña del libro (que recomendaría); es un artículo sobre la utilización de Harry Potter para acelerar el alcance y las ventas de este libro.

Estoy leyendo La cola larga, que habla del intrigante concepto de que los avances tecnológicos en las computadoras, Internet y la distribución impulsan las ventas de productos que no se encuentran en los percentiles superiores. Es un gran libro. acabando de leer Freakonomics, Creo que este es el cumplido perfecto.

Al leer el título del libro, me pareció interesante que el autor Tom Morris, un autor consagrado con excelentes críticas, aprovechara el éxito de Harry Potter para empujar su libro hasta la cola. Visitantes a Amazon Quienes busquen Harry Potter encontrarán este libro en el puesto 30 de sus resultados de búsqueda. Harry Potter puede ser la serie de libros más exitosa de todos los tiempos. Los niños y los padres hacen cola y tienen hambre de leer el próximo libro. Mientras examinan Amazon, no puedo evitar preguntarme cuántos miles de ellos compraron este libro, sin saber su existencia.

¡También tengo curiosidad por saber si esta fue una estrategia de marketing deliberada del Sr. Morris y su editor! Su libro ocupa el puesto 66,951 en Amazon, mientras que su último libro ocupa el puesto 154,295. ¿Tom Morris se convirtió en un mejor escritor en los últimos tres años? ¿O su libro persiguió a Harry Potter y lo llevó más arriba? La cola larga?

La estrategia de utilizar una marca famosa como Harry Potter Titular un libro sobre liderazgo y prácticas empresariales es una inteligente jugada de marketing que sirve para múltiples propósitos:

  1. Reconocimiento de marca: Harry Potter es una marca reconocida mundialmente que capta la atención inmediata. Es más probable que las personas que son fans de la serie o simplemente conscientes de su importancia cultural se fijen en el libro.
  2. Curiosidad y compromiso: El título promete una perspectiva única al combinar el mundo mágico de Harry Potter con los principios de liderazgo y gestión en un entorno corporativo como General Electric. Esto puede despertar la curiosidad de lectores potenciales interesados ​​en enfoques nuevos y creativos del liderazgo.
  3. Llamamiento interdemográfico: La serie de Harry Potter trasciende las barreras demográficas y de edad. Al asociarse con él, el libro puede atraer a una amplia gama de lectores, incluidos aquellos que no suelen leer libros de negocios pero que se sienten atraídos por la novedad de la referencia a Harry Potter.
  4. Autoridad por Asociación: Al vincular conceptos del mundo de Harry Potter con sabiduría empresarial del mundo real, el autor puede crear una percepción de profundidad y conocimiento que puede otorgar credibilidad adicional al libro.
  5. Diferenciación: En un mercado abarrotado, pueden destacarse los libros que ofrecen un ángulo distinto sobre un tema popular. Usando Harry Potter en el contexto del liderazgo y la estrategia corporativa diferencia el libro de otra literatura sobre liderazgo y gestión.
  6. Valores y lecciones compartidos: Los valores y lecciones derivados de la serie de Harry Potter, como el coraje, la integridad y el trabajo en equipo, también se aplican a los negocios y el liderazgo, creando una conexión temática convincente.

Esta estrategia ayuda al libro a aprovechar la popularidad y las bases de fans existentes para maximizar su alcance y atractivo, lo que potencialmente se traduce en mejores ventas y una discusión y aplicación más sólida de su contenido.

Seguir:

El Sr. Morris respondió y me aseguró que esa no era su intención (aunque creo que es una gran estrategia). También le dije que disfruté su libro aunque nunca había leído un libro harry potter. Su respuesta:

El libro está escrito de tal manera que no presupone conocimiento o fandom sobre Harry Potter. ¡He escuchado a muchos directores ejecutivos que nunca han leído una palabra de Potter y que escriben elogiando el libro! ¡Gracias por tu amable correo electrónico! ¡Espero que encuentres el nuevo libro refrescantemente novedoso y estimulante para tus propias reflexiones futuras! Algunos me han dicho que el capítulo sobre mentiras por sí solo valía el precio del libro.

Douglas Karr

Douglas Karr es CMO de AbrirINSIGHTS y el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ayudado a docenas de nuevas empresas exitosas de MarTech, ha colaborado en la diligencia debida de más de $5 mil millones en adquisiciones e inversiones de Martech y continúa ayudando a las empresas a implementar y automatizar sus estrategias de ventas y marketing. Douglas es un orador y experto en transformación digital y MarTech reconocido internacionalmente. Douglas también es autor de una guía para principiantes y de un libro sobre liderazgo empresarial.

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