¡Las finales del I-Prize de Cisco!

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Mi equipo de buenos amigos, Jason, Bill, Carla y yo condujimos hasta Cincinnati ayer para nuestro presentación final del I-Prize con Cisco. Las instalaciones de Carmel están mucho más cerca, pero Cisco necesitaba trasladarnos para permitir que todo su equipo de innovación estuviera presente.

¡Los finales!

Con más de 1100 entradas internacionales al concurso, fuimos seleccionados e hizo los 32 semifinalistas. Ahora éramos una de las últimas 12 ideas que se presentaron frente a la misma junta que inició el concurso. Sin presión, ¿eh?

¡Estamos en las finales del I-Prize!

No pude pensar en una mejor combinación de compañeros de equipo para trabajar en este proyecto. La ironía, por supuesto, es cuando se elige un equipo de trabajadores ... todos nosotros ya tenemos trabajos desafiantes. El I-Prize realmente se sumó a nuestra carga de trabajo y estoy agradecido de tener amigos que daban un paso al frente cuando yo no podía. Se podía ver cómo la tensión abandonaba nuestros cuerpos y las sonrisas regresaban después de que terminamos la presentación.

La experiencia de la telepresencia

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Una muestra video de Telepresencia está en Youtube, pero realmente no ofrece la experiencia completa.

La sala es una mesa ovalada parcial que se enfrenta directamente a 3 enormes pantallas con cámaras de video integradas. Cuando conecta su computadora portátil para hacer su presentación, se proyecta localmente debajo de las pantallas y de forma remota debajo de la pantalla para que todos los miembros puedan verla.
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Tuvimos fiestas en 3 ubicaciones físicas de telepresencia en nuestra reunión, así como otra persona que llamó que simplemente marcó. El sistema automáticamente cambia la imagen según la ubicación en la que está hablando. Pero no cambia todas las pantallas, simplemente cambia a la pantalla en la que alguien está hablando. Aquí hay una gran foto donde un técnico estaba trabajando a la izquierda del grupo de San José; puedes ver la mitad de ella.
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A los pocos minutos de usar el sistema, realmente olvidas que estás en los extremos opuestos del país. es una experiencia increíblemente cómoda. Definitivamente quedamos impresionados.

El equipo de Cisco

Con el corazón latiendo con fuerza y ​​tantos ejecutivos de Cisco, traté de escribir los nombres de todos, pero simplemente perdí la pista. Fue emocionante estar cara a cara con Marthin De Beer, ¡aunque! El equipo de Cisco fue un anfitrión informal, amable, acogedor y comprensivo. ¡Cualquier temor a Randy, Paula y Simon se evaporó rápidamente con el equipo de liderazgo que teníamos frente a nosotros!
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¡Suficiente! ¿Cómo fue la presentación?

Intentar vender una idea de mil millones de dólares en 60 minutos es definitivamente una nueva experiencia. Bill fue nuestro portavoz y el tipo que mantuvo el ritmo de la reunión. Intervine con la mayor cantidad de datos y experiencia de la industria que pude. Sabíamos que el obstáculo más difícil era lograr que el equipo reconociera la solución y la oportunidad. Carla ilustró nuestra plataforma de diapositivas para capturar visualmente los montones de datos que empaquetamos en cada diapositiva.

POS? De Verdad?

Cuando dice sistema de "punto de venta", la gente piensa inmediatamente en un escáner de código de barras, una base de datos de inventario y la capacidad de imprimir un recibo y cargar una tarjeta de crédito. ¡Ese es el paradigma que tuvimos que cambiar en los primeros 30 minutos!

We tenido lograr que el equipo reconozca que el POS tiene mucho más potencial para ser el centro completo del negocio con la oportunidad de integrarse en todos los demás procesos comerciales: control de inventario, suministro de alimentos, empleo, contabilidad, marketing, recompensas, pedidos en línea, quiosco pedidos, pedidos inalámbricos, informes, gestión empresarial, etc.

La razón por la que la gente ve un punto de venta como una 'caja registradora glorificada' es que esto es exactamente lo que ha sido en los últimos 50 años con muy pocos cambios. El núcleo de nuestra idea para la final es hacer del POS el HUB del restaurante, con una red segura y confiable para soportar cualquier comunicación.

Quizás la mejor parte de la presentación fue que, mientras hablábamos, pudimos ver físicamente cambiar las expresiones en sus rostros y encender las bombillas. Las preguntas cambiaron de 'quién, qué, cuánto' a 'qué tal, te imaginas, por qué no'. Con una industria de $ 17 mil millones, prospectos que están decepcionados con las ofertas actuales y ningún proveedor dando un paso al frente, la industria de restaurantes está preparada para la disrupción por parte de una empresa con los recursos de Cisco.

¿Cuál es el siguiente paso?

Al cierre de la reunión, hablamos de clientes de red delgada implementados con ideas del “Restaurante en una caja” y alianzas con clientes de hardware de POS independientes de los proveedores. ¡¡¡¡Sí!!!! Esa es la imagen que queríamos pintar desde el principio. Tuvimos algunas respuestas muy positivas del equipo, buena química en todo momento y cerramos la reunión. Jason terminó la reunión para dejarle saber al equipo por qué un sistema habría sido tan esencial para su éxito como restaurador.

¡No creo que pudiera haber ido mejor! Hay un análisis de costo / beneficio adicional que podría realizarse y nosotros identificó los recursos para obtener esa información para refinar nuestro caso de negocios. Unos pocos miles de dólares en informes de la industria tendrían que ser revisados ​​con un buen analista para obtener una estimación precisa.

¡Ahora esperamos! Marthin cerró la reunión con una declaración de lo interesante que fue escuchar las percepciones de los demás sobre lo que "era" o "hacía" Cisco. Esperamos que puedan visualizarse en este espacio. Esto solidificaría a Cisco como la columna vertebral de datos del comercio, primero en el segmento de servicios de alimentos y más allá para toda la industria minorista.

El equipo terminó la llamada telefónica e hizo un interrogatorio de 30 minutos. ¡Esperamos hasta junio para conocer los resultados! Marque ... marque ... marque ...

Si Cisco no nos elige, ya hemos discutido la idea con algunos empresarios, inversionistas ángeles y capitalistas de riesgo aquí a nivel regional. Sin la red y el alcance de Cisco, esta puede ser una idea difícil de vender. Es decir, ¡a menos que obtengamos la financiación y nos convertimos en su cliente!

Un comentario

  1. 1

    Fuimos muy afortunados de poder presentarles a un gran grupo de ejecutivos de Cisco y Geoffrey Moore. (Autor de "Crossing the Chasm: Marketing y venta de productos de alta tecnología a los clientes principales" y propietario de Chasm Group.)

    Fue una experiencia única y estoy orgulloso del trabajo que creó nuestro equipo. Gracias, Carla, Doug y Jason !!

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