Informe semanal de visitantes de Clearbit: sepa quién está visitando su sitio web, convierta los que importan

Clearbit - Informe semanal de visitantes B2B

Tener una comprensión detallada y cualitativa del tráfico de su sitio web es esencial para crear campañas de marketing B2B eficaces y basadas en datos. Saber quiénes son sus visitantes, dónde se encuentran en el viaje de la campaña y qué probabilidades hay de que compren, permite brindar experiencias más personalizadas y, en última instancia, aumentar las conversiones. 

Sin embargo, los clientes potenciales no siempre levantarán la mano cuando visiten su sitio. De hecho, la mayoría no lo hará.

Menos de la mitad de los visitantes (ya veces tan solo el 1%) completan un formulario.

Zuko, datos de evaluación comparativa de formularios

Una gran mayoría de visitantes (75%) se van después de ver solo una página.

Contentsquare, puntos de referencia de análisis digital

Para negocio a negocio (B2B) empresas que dependen de su sitio web para la generación de leads, esas son algunas estadísticas desalentadoras. Afortunadamente, existe una forma comprobada de ayudar a los visitantes a ayudarse a sí mismos y aumentar su tasa de conversión en el proceso: con una herramienta de seguimiento de visitantes del sitio web. 

Informe semanal de visitantes de Clearbit

de Clearbit Informe semanal de visitantes (alimentado por claro Revelar) es una de esas herramientas. Elimina el anonimato del tráfico del sitio web y le permite ver quién está visitando su sitio, incluso si no han completado un formulario o no se han identificado. 

Va mucho más allá de las herramientas tradicionales de búsqueda inversa de IP, ya que utiliza el aprendizaje automático para analizar millones de puntos de datos (como la geolocalización y los patrones de tráfico), así como el mapeo de direcciones IP patentadas para proporcionar información precisa sobre los visitantes, incluso aquellos que trabajan desde casa o en otro lugar (y no asociados). con direcciones IP corporativas). El informe semanal de visitantes brinda datos firmográficos y tecnológicos adicionales, como la cantidad de empleados de la empresa y la industria, lo que le permite optimizar mejor el gasto y los esfuerzos de su campaña para asegurarse de que está generando el tipo correcto de tráfico. 

Informe de visitantes semanales de Clearbit

En particular, permite a sus equipos de marketing, crecimiento y generación de demanda: 

  • Priorice los esfuerzos de salida en función de las empresas que visitan su sitio
  • Notifique a los representantes de ventas cuando haya cuentas clave en su sitio
  • Vea con qué empresas están resonando sus campañas
  • Comprenda qué contenido le importa a su ICP

No está mal para una herramienta que es gratuita (y fácil de instalar). 

El informe semanal de visitantes de Clearbit me ayuda a identificar empresas de alta prioridad para que mi equipo de ventas haga un seguimiento de forma gratuita.

Henry Brown, director de marketing digital, Rewind

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Pero la iteración más reciente del Informe semanal de visitantes hace aún más. Ahora, con la versión 2.0, no solo puede ver quién visita su sitio web, sino también obtener una imagen más nítida de su intención. Eso puede ayudarlo a priorizar y personalizar mejor su alcance a las cuentas objetivo. 

Nuestro objetivo original era eliminar esa sensación de saber que todos los días, las empresas que están interesadas en sus soluciones y que encajan bien con su negocio visitan su sitio, pero nunca llenarán un formulario ni se identificarán. A esa canalización la llamamos FOMO. Pero después de hablar con muchos de nuestros usuarios, nos dimos cuenta de algo. No es suficiente simplemente identificar las empresas que visitan su sitio. Deshacerse de la tubería FOMO ¡también requiere saber cuáles de esas empresas están listas para comprar ahora! Así que hemos agregado datos de intención al Informe de visitantes semanal.

Por ejemplo, ahora puedes:

  • Realice un seguimiento de las empresas que interactúan con páginas de alta intención, como precios o demostraciones, para que sus equipos de ventas puedan realizar un seguimiento oportuno y relevante.
  • Ver datos más detallados de la empresa (como ingresos, tecnologías utilizadas y modelo de negocio)
  • Etiquete, rastree y comparta fácilmente las empresas objetivo para que las persigan sus equipos de ventas
  • Vea los detalles firmográficos de su tráfico por canal para validar mejor sus esfuerzos y gastos de marketing
  • Aumente su enfoque mediante el uso de filtros para ordenar u ocultar por intención, clientes, competidores, socios, etc. 

Y sigue siendo gratis. 

Todas estas capacidades son increíblemente útiles para los especialistas en marketing que desean llegar a empresas que se ajusten a su perfil de cliente ideal (ICP). Y eso debería ser una prioridad para todos las especialistas en marketing basados ​​en datos. ¿Por qué? Porque no todos los clientes potenciales son iguales. Algunas oportunidades ganadas cerradas, con empresas que no encajan bien, pueden conducir en última instancia a una mayor rotación, mayores costos de soporte y una menor satisfacción del cliente. Marcar sus esfuerzos de ventas y marketing para atraer mejor a los clientes que se ajustan a su ICP puede conducir a mejores resultados generales. 

Este informe (visitante semanal) finalmente muestra quién está en mi sitio, desglosado por cuenta y los datos demográficos que me interesan. Cosas como el rango de empleados y la industria. Incluso puedo ver qué páginas específicas han visto esas cuentas.

Dylan Yip-Chuck, especialista sénior en generación de demanda, Influitive

Los días de crecimiento a toda costa han terminado. Los equipos de marketing y ventas necesitan activar los datos a lo largo de todo el recorrido del cliente para encontrar su el albergue mejor calificado clientes, convertir clientes potenciales en canalización y generar ingresos a largo plazo. El informe semanal de visitantes de Clearbit está diseñado para ayudarlos a hacer precisamente eso.

Pruebe la herramienta de informes de visitantes semanales de Clearbit Ver una muestra del informe de visitantes semanal de Clearbit

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