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Contenido cerrado: ¡Su puerta de entrada a buenos clientes potenciales B2B!

El contenido privado se refiere a la práctica de solicitar a los usuarios que proporcionen su información de contacto o completen una acción específica (por ejemplo, completar un formulario) a cambio de acceso a contenido valioso, como libros electrónicos, documentos técnicos, seminarios web o estudios de casos. Esta es una táctica popular en B2B generación de prospectos, ya que ayuda a las empresas a recopilar información de clientes potenciales para futuros esfuerzos de promoción y ventas. El contenido cerrado tiene sus pros y sus contras:

Ventajas del contenido cerrado

  • Genera leads de alta calidad: El contenido privado puede ayudar a filtrar prospectos desinteresados ​​o no calificados, ya que solo aquellos que estén genuinamente interesados ​​en el contenido estarán dispuestos a proporcionar su información de contacto.
  • Crea una lista de correo electrónico específica: Al filtrar el contenido, las empresas pueden recopilar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales potenciales para campañas de marketing por correo electrónico específicas, que pueden ser muy eficaces para nutrir clientes potenciales e impulsar conversiones.
  • Aumenta el valor percibido: El contenido que requiere un esfuerzo para acceder (p. ej., proporcionar información de contacto) puede percibirse como más valioso, lo que lleva a una mayor participación y una impresión más sólida de la marca.
  • Habilita la segmentación de contenido: Al ofrecer diferentes tipos de contenido cerrado, las empresas pueden segmentar su audiencia en función de sus intereses específicos, lo que permite esfuerzos de marketing más personalizados.
  • Proporciona medibles ROI: El contenido cerrado permite a las empresas realizar un seguimiento de la cantidad de clientes potenciales generados, lo que les permite medir la efectividad de sus esfuerzos de marketing de contenido y ajustar sus estrategias en consecuencia.

Contras del contenido cerrado

  • Puede desalentar a algunos usuarios: Algunos clientes potenciales pueden desanimarse por el requisito de proporcionar información personal y, como resultado, es posible que no interactúen con el contenido.
  • Limita el alcance del contenido: Al filtrar el contenido, las empresas limitan inherentemente su visibilidad y potencial para compartir, lo que puede reducir el conocimiento general de la marca y disminuir las posibilidades de atraer nuevos clientes potenciales de forma orgánica.
  • Reduce la optimización del motor de búsqueda (SEO) ventajas: el contenido privado puede tener un impacto negativo en el SEO porque los motores de búsqueda no pueden rastrear e indexar el contenido detrás de la puerta, lo que limita su potencial para clasificarse en los resultados de búsqueda.
  • Inversión de tiempo y recursos: La creación de contenido privado de alta calidad requiere mucho tiempo y recursos, lo que no siempre puede generar el ROI deseado.
  • Puede conducir a clientes potenciales de baja calidad: Algunos usuarios pueden proporcionar información falsa o usar direcciones de correo electrónico descartables para acceder a contenido privado, lo que genera clientes potenciales de menor calidad y datos potencialmente sesgados.

Comprender la importancia del contenido controlado es crucial para las empresas B2B, ya que este poderoso activo puede afectar significativamente la calidad de la generación de prospectos. En consecuencia, hemos dedicado este artículo a explorar los entresijos del contenido restringido, mostrando su potencial para transformar las estrategias de generación de leads B2B.

El 80% de los activos de marketing B2B están cerrados; ya que el contenido cerrado es estratégico para las empresas de generación de leads B2B. 

HubSpot

El contenido cerrado, un elemento clave del inbound marketing, se ofrece de forma gratuita a cambio de información del usuario. Su objetivo principal es generar clientes potenciales alentando a los usuarios a completar un formulario antes de acceder a contenido valioso. Un usuario dispuesto a proporcionar su información a cambio de un activo es probablemente un cliente potencial de alta calidad.

El contenido privado permite a las empresas obtener una comprensión más profunda de sus clientes y visitantes del sitio web. Sin embargo, también tiene inconvenientes, como beneficios de SEO limitados, pérdida potencial de prospectos, visibilidad de marca reducida, menos páginas vistas y una disminución en el tráfico.

Para maximizar los beneficios del contenido restringido y minimizar los riesgos, utilícelo junto con otras estrategias de marketing. El contenido privado puede ser particularmente efectivo para capturar clientes potenciales de alta calidad cuando los usuarios están realmente interesados ​​en su marca o necesitan sus servicios.

Hay varios tipos de contenido cerrado que puede implementar en su sitio web para atraer clientes potenciales de calidad. Algunas de las formas más efectivas incluyen:

  1. Libros electrónicos: Una opción popular entre los usuarios, los libros electrónicos brindan información detallada sobre un tema específico. Estas guías pueden ayudar a crear conciencia y autoridad de marca, lo que las convierte en una excelente opción para el contenido restringido.
  2. Libros blancos: Otra forma ampliamente utilizada de contenido cerrado, los libros blancos ofrecen información completa y autorizada sobre un tema determinado. Son fuentes confiables de contenido que pueden ayudar a establecer su marca como líder de opinión. Los documentos técnicos de activación pueden atraer clientes potenciales de alta calidad que confíen en su experiencia y valoren sus conocimientos.
  3. Webinars: Los seminarios web ofrecen experiencias interactivas y atractivas para los visitantes que estén dispuestos a participar y conectarse con su marca. Esta forma de contenido privado fomenta la confianza y las relaciones a largo plazo, al tiempo que brinda oportunidades para nutrir a los clientes potenciales que se registran en el seminario web.
  4. Casos de Uso Al mostrar los éxitos de su marca y el valor que ha brindado a los clientes, los estudios de casos son una forma efectiva de contenido restringido. Pueden atraer clientes potenciales que estén interesados ​​en conocer sus logros y los resultados tangibles que ofrece.
  5. Informes de la industria: El análisis en profundidad y los conocimientos basados ​​en datos sobre industrias específicas pueden ser muy valiosos para los clientes potenciales. Al ofrecer acceso exclusivo a los informes de la industria, puede atraer clientes potenciales que estén realmente interesados ​​en su campo y en el conocimiento que brinda.

Al implementar contenido restringido, considere detenidamente qué formas se adaptan mejor a su público objetivo y a su estrategia de marketing general. Este enfoque puede ayudarlo a captar clientes potenciales de alta calidad que estén realmente interesados ​​en su marca y los servicios que ofrece.

Mejores prácticas para contenido privado

Para asegurarse de que el contenido de acceso sea efectivo para la generación de prospectos B2B, considere implementar las siguientes prácticas recomendadas:

  1. Ofrece contenido de alta calidad: El contenido que ofreces debe ser valioso y relevante para tu público objetivo. El contenido de alta calidad alienta a los usuarios a proporcionar su información de contacto y ayuda a establecer su marca como líder de opinión en su industria.
  2. Mantenga los formularios cortos y simples: Minimice la cantidad de campos requeridos en sus formularios de registro. Solicite solo la información esencial (p. ej., nombre, dirección de correo electrónico, nombre de la empresa) para reducir la fricción y aumentar la probabilidad de que los usuarios completen el formulario.
  3. Utilice perfiles progresivos: En lugar de solicitar toda la información a la vez, utilice perfiles progresivos para recopilar información adicional a lo largo del tiempo a medida que los usuarios interactúan con más contenido privado. Este enfoque ayuda a reducir el abandono de formularios y proporciona una mejor experiencia de usuario.
  4. Proporcione una propuesta de valor clara: Comunique claramente los beneficios de acceder a su contenido privado para alentar a los usuarios a proporcionar su información de contacto. Use títulos y viñetas concisos para resaltar el valor que ofrece su contenido.
  5. Segmente el contenido en función de las personas compradoras: Adapte su contenido cerrado a diferentes personajes de compradores, teniendo en cuenta sus puntos débiles, desafíos e intereses únicos. Al ofrecer contenido dirigido, puede atraer mejor a los clientes potenciales y brindar experiencias más personalizadas.
  6. Optimizar las páginas de destino: Diseñe páginas de destino visualmente atractivas y fáciles de usar para su contenido privado. Asegúrese de que la página se cargue rápidamente, sea compatible con dispositivos móviles y tenga llamadas a la acción claras (CTA) para maximizar las conversiones.
  7. Probar e iterar: Analice continuamente el rendimiento de su contenido privado mediante el control de métricas clave, como las tasas de conversión, la calidad de los clientes potenciales y la participación. Utilice estos datos para optimizar su estrategia y mejorar la eficacia de sus esfuerzos de contenido restringido.
  8. Sea transparente sobre el uso de datos: Indique claramente cómo pretende utilizar la información personal de los usuarios y garantice el cumplimiento de las normas de privacidad de datos (p. ej., RGPD, CCPA). Proporcionar un enlace a su política de privacidad puede ayudar a generar confianza y aumentar la probabilidad de que los usuarios proporcionen información precisa.
  9. Nutrir clientes potenciales de manera efectiva: Tenga una estrategia de crianza de clientes potenciales bien planificada para interactuar con los clientes potenciales generados a partir de su contenido privado. Utilice campañas de correo electrónico dirigidas, contenido personalizado y herramientas de automatización de marketing para guiar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas.
  10. Equilibre el contenido cerrado y no cerrado: Ofrezca una combinación de contenido restringido y no restringido para llegar a un público más amplio y satisfacer las diferentes preferencias de los usuarios. El contenido abierto puede ayudar a mejorar el conocimiento de la marca y el SEO, mientras que el contenido cerrado puede generar clientes potenciales de alta calidad para su equipo de ventas.

Al seguir estas mejores prácticas, puede crear una estrategia exitosa de contenido cerrado que impulse de manera efectiva la generación de prospectos B2B y mejore sus esfuerzos generales de marketing de contenido. Las ofertas de contenido son muy importantes a lo largo del viaje de los compradores. Es importante tener un buen contenido cerrado disponible para sus prospectos para el proceso de construcción de relaciones y desarrollo de prospectos.

Madhavi Vaidya

Madhavi es un escritor de contenido creativo con más de 8 años de experiencia en la industria B2B. Como escritora de contenido con experiencia, su objetivo es agregar valor a las empresas a través de sus habilidades únicas de redacción de contenido. Su objetivo es establecer un puente lingüístico entre la tecnología y el mundo empresarial con su amor por la palabra escrita. Además de escribir contenido, ¡le encanta pintar y cocinar!

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