¿"Cuál" funciona mejor para cerrar clientes potenciales?

contenido vs intención

Estaba leyendo en un foro de la industria donde un visitante preguntó "Qué" medio funcionó mejor para cerrar un cliente potencial que no se cerró de inmediato. Esa es una pregunta muy peculiar dado que hay muchas variables en juego. ¿Qué es la industria? ¿El valor del contrato? ¿Los datos demográficos o firmográficos de la posible empresa? ¿Están en un campo donde los prospectos son expertos en Internet? ¿Es un negocio regional o nacional?

¿Cómo se determina un análisis cara a cara entre medios? Un anuncio de búsqueda de pago se escribe de manera diferente a, por ejemplo, el título de una página y la meta descripción. ¿Es uno mejor que el otro? No lo sabrá hasta que pruebe cada uno en detalle para la campaña que está ejecutando. Eso requiere bastantes pruebas.

Además, 1 + 1 a veces es igual a 3 o más cuando se trata de medios. Es posible que desee hacer un anuncio de Facebook que dirija clientes potenciales a una publicación de blog, lo que impulsa a los usuarios a hacer clic en una llamada a la acción y registrarse para recibir un correo electrónico. Entonces ... puede hacer una campaña de 6 meses al cliente potencial y obtener una gran respuesta 3 meses después. ¿"Qué" medio realmente funcionó aquí?

Los consumidores y las perspectivas comerciales también tienen diferentes intención al consumir cada tipo de medio. Una publicación de blog encontrada en una búsqueda orgánica, por ejemplo, puede alimentar la curiosidad de un cliente potencial y llevarlo a suscribirse o descargar un documento técnico. Sin embargo, es posible que su intención no sea realmente comprar ... solo mirar. Es por eso que es imperativo capturar su información y contenido periódicamente. También es una gran idea conectarse con ellos a través de las redes sociales. Cuando ellos Médica listo para comprar… serás lo más importante.

contenido vs intención

Realizamos implementaciones de marketing multicanal para todos nuestros clientes. A veces, creamos aplicaciones que atraen la atención y la autoridad ... otras veces, incluso podemos dirigirlas a medios tradicionales como el correo directo. En lo que trabajamos duro es en asegurarnos de no gastar el presupuesto en un solo medio, y tratamos de que todos los medios se apoyen entre sí.

Su base de prospectos está altamente segmentada entre todos estos medios: móvil, video, social, búsqueda, tradicional, geográfico, correo electrónico, blogs, publicidad pagada, patrocinios, comunicados de prensa, infografías, etc. En lugar de elegir uno sobre otro, comience con aquel en el que ha tenido algo de experiencia, domínelo y luego comience a agregarle un medio a la vez.

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