5 consejos para convertir con éxito a su cliente potencial online en un cliente

cerrar oportunidades de ventas

Compartimos sobre lo increíble Actualizar aplicación fue ayer. Me enteré de ellos cuando recibí esta infografía para compartir con ellos, Cómo cerrar un cliente potencial de ventas. El viaje que describen en el correo electrónico básicamente comienza Si lo envía después esta el cliente potencial se captura a través del marketing.

Los 5 consejos para cerrar un cliente potencial

  1. Utilice un CRM - Por supuesto, tienes que tener un lugar para registrar el cliente potencial, capturar información adicional sobre ellos, priorizarlos y trabajar para cerrar. Customer Relationship Management Los sistemas están diseñados para actividades de adquisición, retención y venta adicional mediante la recopilación de datos en un depósito central sobre el cliente. Si su equipo de ventas tiene suerte, utilizará un sistema de gestión de procesos de ventas en consonancia con él. Salesvue son clientes.
  2. Estar disponible y informado , El tiempo de reacción importa y la mayoría de los clientes potenciales ya llegaron a usted después de investigar sus productos y servicios en línea. Eso significa que su equipo de ventas debe estar preparado para responder rápida y exhaustivamente a las preguntas de los posibles clientes; de lo contrario, puede perder la venta.
  3. Encuentra un terreno común - Investigue a su cliente potencial para ayudarlo a personalizar el proceso de ventas. los Actualizar aplicación está construido específicamente para esto! Además, si tiene una excelente solución de automatización de marketing que califica y recopila información sobre el comportamiento de su cliente potencial, realmente puede brindarle a su personal de ventas la inteligencia que necesitan para personalizar y cerrar el cliente potencial más fácilmente.
  4. Conoce cara a cara - Si bien los compromisos grandes a menudo requieren esto, no estoy tan convencido. Cerramos muchos negocios muy grandes en la web y las reuniones cara a cara no eran necesarias con seminarios web y reuniones web. ReadyTalk es un cliente. Lo más probable es que sea más fácil cerrar cara a cara para que pueda generar confianza más fácilmente, pero aún no es necesario en la era de Internet.
  5. Negociar y dar seguimiento - Puede que falte un paso antes de esto, y es identificar los puntos débiles del cliente y determinar el presupuesto para que pueda personalizar una propuesta. No negociamos demasiado ... averiguamos qué necesita nuestro cliente y determinamos si podemos o no lograrlo con sus limitaciones presupuestarias. Luego, establecemos expectativas sobre el éxito que podríamos tener.

Lamentablemente, la infografía señala que casi la mitad de todos los vendedores nunca dan seguimiento con una ventaja. ¡Es una píldora difícil de tragar para el equipo de marketing, ya que están trabajando tan duro para generar clientes potenciales!

Cómo cerrar un cliente potencial de ventas

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