Marketing colaborativo con hojas de cálculo de Google

Hojas de cálculo de Google

Consulté con la Cámara de Comercio local esta noche para discutir las renovaciones de membresía. La Cámara es una organización fantástica, pero es un gran ejemplo de un servicio donde las renovaciones son el corazón de la organización. Estoy bastante seguro de que la Cámara probablemente pierde dinero con las personas que se unen durante el primer año. Sin embargo, después de ese año, su rentabilidad aumenta, y el valor para el miembro de la cámara nunca disminuye.

Hojas de cálculo de Google

Esta noche hablé con un colega, Darrin Grey, sobre cómo podríamos instalar fácilmente un sitio colaborativo donde los miembros que ayudan con las renovaciones pudieran rastrear su contacto con nuevos miembros o miembros que podrían estar en riesgo. Hablamos a través del desarrollo de un sitio web, algo que requeriría unos pocos miles de dólares y algunas semanas para completarse. Darrin presionó por una mejor solución y finalmente lo dijo ... "Ojalá pudiéramos simplemente lanzar una hoja de cálculo en algún lugar donde la gente pudiera actualizar su información".

Voila! Hojas de cálculo de Google. Un amigo mío, Dale, compartió una hoja de cálculo conmigo hace unas semanas y recordé que me dijo que la revisara. Me tomó hasta esta noche, pero lo hice y es genial. Después de guardar su hoja de cálculo, tiene la oportunidad de invitar a personas a editar o ver la hoja de cálculo.

Agregué una sugerencia para Google para el control de versiones (para colgar el idiota que elimina todas las filas por accidente), así como permisos a nivel de hoja. En este caso, podríamos crear una hoja para que cada miembro de la asistencia pueda rastrear a sus miembros asignados en riesgo.

¡Qué gran herramienta, sin embargo! Creo que funcionará. Darrin y yo hemos estado ayudando a la Cámara a analizar sus negocios para algún análisis de prospección predictiva durante los últimos dos años. El año pasado, desarrollé un puntaje Z patentado basado en SIC, años en el negocio, número de empleados y volumen total de ventas. Esto nos permitió revisar y obtener una décima parte de los prospectos para que sus equipos de ventas se pusieran en contacto. Los resultados de la campaña han estado por encima de la media, pero estamos modificando el modelo para mejorar los resultados de este año.

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