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Compass: herramientas de habilitación de ventas para que las agencias vendan servicios de marketing de pago por clic (PPC)

Habilitación de ventas Las herramientas son esenciales para que las agencias proporcionen a los empleados los recursos para presentar los productos de los clientes de manera efectiva. Como era de esperar, este tipo de servicios tienen una gran demanda. Cuando se diseñan y utilizan correctamente, pueden proporcionar a las agencias de publicidad digital las herramientas necesarias para ofrecer contenido relevante y de alta calidad a los posibles compradores. 

Las herramientas de habilitación de ventas son cruciales para ayudar a las agencias a gestionar y optimizar el ciclo de ventas. Sin ellos, es fácil perderse en la enorme cantidad de información sobre el mercado actual y las mejores formas de acercarse y llegar a los compradores. Implementar una de estas herramientas de agregación y productividad es la mejor manera de mejorar los esfuerzos de sus equipos de marketing y ventas, eliminando el trabajo intenso y el margen de error que conlleva la recopilación de esta información de forma independiente. Cuando una agencia utiliza la plataforma adecuada para la habilitación de ventas, obtiene una gran cantidad de beneficios, como: 

  • Ahorrando tiempo: Una herramienta todo en uno recopila y presenta la información necesaria para informar de manera efectiva a los equipos de marketing y ventas mediante el uso de las palabras clave adecuadas y páginas de destino altamente específicas. Las agencias pueden ganar tanto o más dinero en la mitad del tiempo que normalmente les llevaría recopilar y analizar estos datos de la forma tradicional. 
  • Mayor confianza: Cuando un equipo de ventas sabe exactamente qué recursos tiene disponibles al alcance de la mano, es mucho más fácil cerrar negocios de manera más rápida y eficiente, inspirando confianza con cada enfoque. 
  • Aumento de los retornos de la inversión: Las plataformas de habilitación de ventas crean una dinámica de ventas más enfocada e impulsada que puede aumentar la capacidad de un equipo para cerrar ventas y convertir clientes potenciales, lo que en última instancia genera un aumento en los ingresos generales. 

Sin embargo, no todos los programas de capacitación en ventas están diseñados de la misma manera: un excedente colectivo de información no es suficiente para equipar completamente a los profesionales de ventas. Una herramienta de habilitación de ventas eficaz proporciona a los equipos los recursos necesarios para alcanzar el éxito e impulsa la productividad con conocimientos del equipo que impulsan un mejor rendimiento. 

Es por eso que hemos desarrollado White Shark Media Compass plataforma, nuestra herramienta de habilitación de ventas. Nuestra plataforma no solo proporciona información actualizada sobre tendencias relevantes en la industria y herramientas para ayudar a empoderar a los equipos de ventas, sino que también está diseñada explícitamente para pago por clic (PPC) publicidad, mientras que otras plataformas tienden a inclinarse hacia esfuerzos publicitarios más genéricos. Compass está diseñado para reducir errores, aumentar las ganancias y respaldar cada etapa del ciclo de ventas de PPC. 

Brújula de White Shark Media

Desde auditorías integrales de PPC y consultas de ventas detalladas hasta propuestas de alta conversión y una extensa biblioteca de garantías 360, Compass proporciona todo lo que su equipo necesita para identificar oportunidades, mejorar la eficiencia de la campaña y cerrar acuerdos de manera más efectiva.

Herramientas de habilitación de ventas y auditoría de PPC

Compass es su herramienta definitiva diseñada para capacitar a los equipos de ventas y marketing al ofrecer funciones que agilizan el proceso de ventas y marketing digital:

  • Auditorías PPC: Compass se especializa en proporcionar auditorías instantáneas de cuentas de AdWords, destacando numerosas oportunidades para mejorar las campañas. Esta herramienta apoya a los equipos de ventas durante todo el ciclo de acuerdos y ofrece contenido de ventas superior para ayudar a cerrar más acuerdos. Cubre de manera integral la lista de verificación de auditoría de PPC, brindando información esencial a los equipos de ventas, permitiendo la identificación de ineficiencias de la campaña, el descubrimiento de nuevas oportunidades y la adaptación a nuevas características y tendencias. Compass garantiza una inmersión profunda en las cuentas de Google Ads para descubrir vías de crecimiento, ahorrando tiempo y recursos a las empresas para centrarse en otras áreas de expansión.
  • Consultas de Ventas: Compass facilita las conexiones con expertos en marketing digital y ofrece consultas de ventas que abarcan demostraciones en vivo, recorridos de propuestas, estrategias de crecimiento y apoyo para el lanzamiento conjunto. Este servicio está orientado a acelerar el cierre de acuerdos.
  • Propuestas de alta conversión: El equipo de Compass se destaca por producir propuestas de clientes potenciales concisas, integrales y atractivas; Utilizando una herramienta de propuestas interna y aprovechando la experiencia del equipo, Compass elabora propuestas de marketing digital fáciles de usar para el cliente con plantillas personalizables. Estas propuestas incluyen investigación de la competencia, análisis de mercado y planes viables, lo que garantiza un cambio rápido.
  • Biblioteca colateral 360: Compass apoya a los equipos de ventas brindándoles acceso a una extensa biblioteca de documentos actualizados, efectivos y meticulosamente elaborados. Esta biblioteca colateral 360 equipa a los equipos con todos los recursos necesarios para presentar productos de PPC, SEO y redes sociales a lo largo del ciclo de marketing-ventas digital, mejorando las iniciativas de marketing.
  • Cotizaciones rápidas y en profundidad: Compass ofrece auditorías rápidas e inmediatas para evaluar el rendimiento de la cuenta, identificar oportunidades y brindar recomendaciones detalladas para cuentas de marketing digital. El equipo también ofrece resúmenes detallados de las cuentas para un análisis integral, lo que facilita la progresión al siguiente nivel del embudo de ventas.
  • Centro del portal de socios: El Portal de Socios de Compass, impulsado por un interno CRM, mejora la asociación entre agencias optimizando la sinergia. Esta herramienta permite rastrear el progreso, acceder a recursos pertinentes para nuevas oportunidades y buscar asistencia en el proceso de ventas. También proporciona acceso directo a expertos para obtener soporte, lo que garantiza una colaboración perfecta.

A medida que las plataformas de habilitación de ventas se vuelven cada vez más populares en la industria, las empresas corren el riesgo de invertir en herramientas que podrían no ofrecer impactos significativos. Las agencias deben investigar y realizar la debida diligencia para elegir la mejor plataforma para sus equipos. Una vez logrado, las agencias estarán en camino de producir mejores resultados en menos tiempo, lo que permitirá dedicar más tiempo a los asuntos: invertir en los clientes. 

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Daniel Alvarado

Daniel Alvarado es experto en marketing digital y VP de Tecnología en Medios de tiburón blanco. Es responsable de encabezar un equipo de desarrolladores de clase mundial detrás de Compass de White Shark Media, una plataforma de habilitación de ventas todo en uno para agencias que buscan escalar su cartera de pago por clic. Daniel tiene más de 8 años de experiencia trabajando en la industria de la tecnología de marketing. Ha brindado apoyo tanto desde el punto de vista de la estrategia de marketing como del desarrollo de software en varios roles, incluido el Gerente de Publicidad Digital, el Arquitecto de Software y el Vicepresidente de Tecnología. Con una amplia experiencia en tecnología, Daniel ayuda a las organizaciones a usar la tecnología para crear experiencias significativas, simplificar tareas complejas y generar valor para sus clientes.

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