El valor y el ROI de las conferencias

conferencia de presupuesto

conferencia de presupuestoLa primera conferencia a la que asistí fue una feria regional de tecnología industrial. Yo era electricista industrial en un periódico y mi jefe no lo pagaría. Así que pagué mi propia entrada. Teníamos un sistema de transporte con interruptores de proximidad magnéticos electrónicos que tenían que tener un margen tan estrecho con respecto al equipo que se estropearan durante todo el año. Pasamos por cientos de ellos y cada uno costaba cientos de dólares. En la feria, encontré una empresa que hizo una variedad de ellos con todas las formas, tamaños y configuraciones de distancia de proximidad. Probamos un sensor nuevo y menos costoso que tenía un espacio más amplio ... y nunca tuvimos que reemplazar uno nuevamente.

La conferencia le ahorró a nuestra empresa decenas de miles de dólares, pero mi jefe no gastó los $ 20 o más para participar. Fue una lección de vida para mí que las conferencias valen su peso en oro. ¡Por eso me alarma que haya tantas empresas que ni siquiera tienen presupuesto para asistir a una conferencia regional, nacional o virtual! Nuestra Zoomerang ¡La encuesta semanal mostró que más del 25% no tiene presupuesto para ninguna conferencia! Las conferencias son máquinas de ideas. No solo te emocionan porque estás rodeado de compañeros, sino que recargan tu proceso de pensamiento y te hacen pensar más allá de la niebla de tu empresa.

  • Conferencias nacionales - para ser honesto, ¡rara vez voy a una sesión en una conferencia nacional! Paso mi tiempo en la sala de proveedores y camino de un lado a otro para conectarme con los líderes de la industria. Por la noche, puedes encontrarme en todos los bares del hotel que albergan a los invitados. Las conversaciones con los líderes de la industria son asombrosas. Si deja que su empleado asista a una conferencia nacional, dele un presupuesto de barra para que pueda comprarle a un cliente potencial, a un proveedor o a un líder de la industria una bebida o dos. ¡Ahí es donde ocurre la magia!
  • Conferencias regionales - si quieres lucir grande a nivel nacional, tienes que ser grande a nivel regional. Me encanta dirigir sesiones en conferencias regionales. Me brinda la oportunidad de probar nuevas presentaciones con una audiencia familiar y conocer talentos locales. Asisto a sesiones en conferencias regionales y, a menudo, me salto las bebidas después. A veces las sesiones son un poco esquemáticas o comerciales… pero normalmente me marcho con información que puedo usar. Estas conferencias son bastante económicas, por lo que el ROI es más fácil de realizar.
  • Conferencias virtuales - si es un proveedor o un orador, no hay mejor retorno de la inversión que una conferencia virtual. La gente asiste a estos eventos para aprender y comprar. Si les hubiera gustado conocer al orador, habrían viajado a la conferencia. El negocio que obtenemos de las conferencias virtuales (para las últimas 2 empresas con las que he trabajado) ha sido increíble. Si eres un asistente, es fantástico: puedes irte, regresar, ver todas las demostraciones que siempre quisiste y hacerlo desde tu escritorio (o sofá).

¿Sin conferencia? Estoy siendo honesto y les digo que su cerebro (o si usted es el jefe ... el cerebro de sus empleados) se está volviendo papilla. ¡Sal de la oficina y recarga energías! Si es un jefe, desafíe a sus empleados a que regresen con 3 estrategias clave que superarán los gastos de viaje y el costo del boleto. Si eres un empleado, promete a tu jefe que volverás con 3 estrategias clave que superarán el gasto.

Para encontrar conferencias, me gusta Plancast y Lanyrd. Mis 3 grandes conferencias favoritas han sido BlogExposición Mundial, Participación de Webtrendsy Conexiones ExactTarget. Localmente aquí en Indiana, BlogIndiana es un favorito. Y conferencias virtuales: me encantan todos los Social Media Examiner eventos y muchos otros!

¡Comente con sus conferencias favoritas y si son nacionales, regionales o virtuales!

3 Comentarios

  1. 1

    Gran publicación, Douglas. Las conferencias son formas excepcionales de conectarse con otras personas de ideas afines. Siempre vuelvo de ellos sintiéndome revitalizado y emocionado por una gran cantidad de nuevas conexiones que he hecho. También suelo regresar con al menos una idea que tiene un impacto sustancial en mi negocio. Animo a todas las empresas a que se aseguren de asistir a las conferencias importantes de su nicho. 

  2. 2

    Aparte de las oportunidades de establecer contactos, que valen el precio de la entrada a la mayoría de las conferencias, centrar los esfuerzos en mercados verticales particulares también puede ser muy productivo. CES es excelente para sumergirse en la última y mejor tecnología para los consumidores, pero hacer conexiones en conferencias regionales de salud, por ejemplo, puede brindarle una pista interna sobre el marketing de tecnología de atención médica, que está en auge en este momento.

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