Análisis y pruebasMarketing de contenidoCRM y plataformas de datosComercio electrónico y venta minoristaMarketing por correo electrónico y automatizaciónSales EnablementSearch MarketingRedes sociales y marketing de influencers

Cómo optimizar sus páginas de destino para maximizar las conversiones

Varias prácticas recomendadas pueden ayudar a maximizar las conversiones y mejorar el rendimiento general de sus páginas de destino. Aquí hay algunas prácticas esenciales a considerar:

  1. Opciones reducidas: Una práctica común entre las páginas de destino de alto rendimiento es eliminar la navegación superflua, el desorden y otras opciones que pueden disuadir al usuario de abandonar la página. Esta es la razón por la que muchas empresas utilizan plataformas de páginas de destino para construir e implementar sus páginas de destino en lugar de incorporarlas directamente en su sistema de administración de contenido (CMS).
  2. Específico del canal: Para orientar y medir con precisión el impacto de sus campañas, las páginas de destino se adaptan al canal al que está vendiendo. Las páginas de destino para la búsqueda orgánica, por ejemplo, incorporan SEO y las mejores prácticas. Otros canales impiden que los motores de búsqueda indexen la página.
  3. Integración de análisis: Se debe medir cada elemento de una página de destino, por lo que medir cuántos campos de formulario se miden, si alguien se desplazó hacia abajo en la página o no, e incluso utilizar el seguimiento ocular para medir su participación es esencial para analizar y optimizar la página. Realice un seguimiento de las métricas clave, como la tasa de conversión, la tasa de rebote, el tiempo en la página y la tasa de clics.
  4. Pruebas A / B: Realice pruebas A/B para comparar diferentes elementos de su página de destino, como títulos, botones de CTA, diseños o colores. Pruebe un elemento a la vez para identificar las variaciones más efectivas y tome decisiones basadas en datos para optimizar su página.
  5. Mensajes de chat: Las páginas de destino a menudo ofrecen la oportunidad de pedirle a un visitante que ayude a impulsar la conversión. Algunas plataformas de chat proporcionarán un retraso cuando el usuario ingrese a la página, luego aparecerá automáticamente y preguntará si necesita ayuda. Otros aparecen cuando el usuario intenta salir de la página (conocidos como intención de salida).
  6. Titular claro y convincente: Elabore un título conciso y llamativo que comunique claramente la propuesta de valor de su oferta. Hágalo convincente y tentador para animar a los visitantes a permanecer en la página.
  7. Copia concisa y persuasiva: Mantenga su copia concisa, enfocándose en los beneficios de su producto o servicio y su propuesta de valor única (UVP). Utilice un lenguaje persuasivo y resalte el valor que los visitantes obtendrán al tomar medidas.
  8. Fuerte llamado a la acción (CTA): su CTA debe ser prominente, visualmente atractiva y establecer claramente la acción deseada que desea que realicen los visitantes. Utilice palabras orientadas a la acción que creen un sentido de urgencia y faciliten a los visitantes la comprensión de lo que deben hacer a continuación. A veces, la adición de una llamada a la acción alternativa ayuda si el usuario se siente presionado.
  9. Imágenes relevantes y atractivas: Incorpore elementos visuales relevantes y de alta calidad, como imágenes, videos o gráficos, que respalden su mensaje y capten la atención de los visitantes. Las imágenes deben mejorar la experiencia del usuario y reforzar su propuesta de valor. Se incluyen el botón y el elemento reales colores que incitan al usuario a actuar.
  10. Diseño de formulario simplificado: Si su página de destino incluye un formulario, manténgalo simple y solo solicite información esencial. Los formularios largos y complejos pueden disuadir a los visitantes de completar la conversión. Utilice la validación de formularios para garantizar la entrada precisa de datos.
  11. Diseño compatible con dispositivos móviles: La optimización de sus páginas de destino para la capacidad de respuesta móvil es crucial con el uso creciente de dispositivos móviles. Asegúrese de que su página se muestre correctamente en varios tamaños de pantalla y sea fácil de navegar en dispositivos móviles.
  12. Pruebas sociales y señales de confianza: Incorpore testimonios, reseñas, estudios de casos o insignias de confianza para generar credibilidad y confianza con sus visitantes. La prueba social puede ayudar a aliviar cualquier inquietud y alentar a los visitantes a tomar medidas.

¿Cómo puede la personalización generar conversiones en la página de destino?

La personalización es una técnica poderosa que se utiliza para aumentar las tasas de conversión de la página de destino al adaptar el contenido y la experiencia del usuario para que coincida con las necesidades, preferencias y comportamientos específicos de los visitantes individuales. Así es como se puede usar la personalización de manera efectiva:

  • Contenido dinámico: La personalización de las páginas de destino implica ajustar dinámicamente el contenido según la ubicación, la demografía o la fuente de referencia. Al mostrar contenido relevante y específico, como ofertas localizadas o mensajes específicos de la industria, es más probable que los visitantes se conecten con la página y realicen la acción deseada.
  • Mensajería personalizada: La personalización le permite hablar directamente con el visitante dirigiéndose a él por su nombre o usando un lenguaje que resuene con sus intereses específicos o puntos débiles. Este nivel de personalización ayuda a crear una experiencia más personalizada y atractiva, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
  • Desencadenantes de comportamiento: El análisis del comportamiento de los visitantes y el uso de activadores de comportamiento le permite mostrar contenido personalizado basado en acciones específicas o niveles de participación. Por ejemplo, supongamos que un visitante ha interactuado previamente con ciertos productos o páginas. En ese caso, puede mostrar ofertas o recomendaciones relacionadas que se alineen con sus intereses, aumentando la relevancia y la probabilidad de conversión.
  • Orientación basada en segmentos: Al segmentar su audiencia en función de diferentes criterios como Personas comprador, datos demográficos, intereses o historial de compras, puede crear variaciones de la página de destino adaptadas a cada segmento. Esto le permite ofrecer experiencias más personalizadas y específicas, lo que aumenta la relevancia y el atractivo de la página para grupos específicos.
  • Campañas de retargeting: La personalización se puede aprovechar a través de campañas de reorientación, en las que muestra anuncios personalizados o páginas de destino a los visitantes que han interactuado previamente con su sitio web o productos específicos. Al recordarles su interés anterior y brindarles ofertas relevantes, puede volver a atraerlos y alentar la conversión.
  • Formularios inteligentes y captura de clientes potenciales: Los formularios personalizados pueden completar previamente ciertos campos con información conocida sobre el visitante, lo que hace que sea más fácil y conveniente para ellos completar el formulario. Esto reduce la fricción, ahorra tiempo y aumenta la probabilidad de completar el formulario, lo que genera tasas de conversión más altas.
  • Recomendaciones personalizadas: Use algoritmos basados ​​en datos para proporcionar recomendaciones personalizadas de productos o contenido en su página de destino. Al sugerir productos o contenido en función del historial de navegación o compras del visitante, puede mejorar la experiencia del usuario y guiarlo hacia ofertas relevantes, lo que aumenta las conversiones.
  • Prueba Social y Testimonios: La personalización puede extenderse a la incorporación de elementos de prueba social, como testimonios o reseñas, que son específicamente relevantes para la demografía, la ubicación o la industria del visitante. Esto genera confianza y credibilidad, aumentando la probabilidad de conversión.

Al aprovechar las técnicas de personalización, crea una experiencia más personalizada y relevante para cada visitante, lo que aumenta el compromiso, la confianza y las tasas de conversión en sus páginas de destino.

Diseño Página de aterrizaje

Esta infografía de Formstack es un viejo pero bueno, que recorre los elementos de una página de destino bien diseñada. ¡Puede incorporar la información anterior en esta infografía para generar conversiones adicionales!

infografía de diseño de página de destino

Recuerde, la optimización de la página de destino es un proceso continuo. Pruebe, analice y perfeccione continuamente sus páginas de destino para asegurarse de que funcionan al máximo y generan los resultados deseados.

¿Cómo está afectando la IA a la optimización de la página de destino?

Inteligencia artificial ya está jugando un papel importante en optimización de página de aterrizaje hoy aprovechando algoritmos avanzados y análisis de datos para mejorar las tasas de conversión y mejorar el rendimiento general de las páginas de destino. Hace años, la optimización de la página de destino requería horas de análisis del comportamiento de sus visitantes, implementación de nuevas pruebas y optimización de los resultados. Con la optimización de la página de destino impulsada por IA, estos esfuerzos se están volviendo obsoletos rápidamente. Así es como la IA está teniendo un impacto:

  • Optimización automatizada: Las herramientas impulsadas por IA pueden analizar automáticamente los datos de las interacciones de los visitantes, incluidas las tasas de clics, las tasas de rebote y las tasas de conversión, para identificar patrones y hacer recomendaciones de optimización basadas en datos. Esto ayuda a los especialistas en marketing a comprender qué elementos de la página de destino funcionan bien y cuáles necesitan mejoras.
  • Personalización: AI permite la personalización de contenido dinámico en las páginas de destino. Al aprovechar los datos de los visitantes, los algoritmos de IA pueden adaptar el contenido, los mensajes y las ofertas para que coincidan con los intereses, la demografía y los comportamientos específicos de los usuarios individuales. Este enfoque personalizado mejora la relevancia, el compromiso y la probabilidad de conversión.
  • Asistencia de redacción: Las herramientas de redacción impulsadas por IA pueden generar y optimizar el texto de la página de destino. Estas herramientas utilizan procesamiento de lenguaje natural y técnicas de aprendizaje automático para analizar datos, comprender la intención del usuario y generar una copia persuasiva y convincente que resuena con el público objetivo.
  • Pruebas A/B y Pruebas Multivariadas: Los algoritmos de IA pueden realizar pruebas A/B y pruebas multivariadas de manera eficiente al generar automáticamente variaciones de los elementos de la página de destino, como titulares, imágenes o llamadas a la acción. Luego, la IA puede analizar el rendimiento de estas variaciones, identificar combinaciones ganadoras y realizar ajustes en tiempo real para optimizar las conversiones.
  • Análisis predictivo: Los algoritmos de IA pueden analizar datos históricos y patrones de comportamiento de los usuarios para predecir tendencias y resultados futuros. Esto ayuda a los especialistas en marketing a tomar decisiones informadas sobre el diseño, el diseño y el contenido de la página de destino, lo que maximiza las posibilidades de crear páginas de alta conversión.
  • Distribución de tráfico inteligente: Los creadores de páginas de destino con tecnología de inteligencia artificial pueden enrutar automáticamente el tráfico a diferentes versiones de una página de destino en función de los atributos, el comportamiento o las preferencias de los visitantes. Al seleccionar dinámicamente la mejor variante de página de destino para cada visitante, la IA optimiza la experiencia del usuario y aumenta la probabilidad de conversión.
  • Experiencia de usuario (UX) Mejora: Los algoritmos de IA pueden analizar el comportamiento, las interacciones y los comentarios de los usuarios para identificar problemas de usabilidad y optimizar la experiencia del usuario en las páginas de destino. Esto incluye la velocidad de carga de la página, la capacidad de respuesta móvil y la navegación intuitiva, lo que garantiza una experiencia fluida y atractiva para los visitantes.
  • Perspectivas y seguimiento del rendimiento: AI puede monitorear y analizar las métricas de rendimiento de la página de destino. Puede identificar tendencias, anomalías y oportunidades de mejora, lo que permite a los especialistas en marketing tomar decisiones basadas en datos y optimizar las páginas de destino para obtener mejores resultados.

Al aprovechar la IA en la optimización de la página de destino, los especialistas en marketing pueden beneficiarse de información basada en datos, experiencias personalizadas, pruebas automatizadas y análisis predictivo. En última instancia, esto conduce a mejores tasas de conversión, mayor participación del cliente y un mejor rendimiento general de la campaña.

Si está utilizando su página de destino para impulsar la búsqueda orgánica, aquí hay un artículo que explica todos los elementos críticos para el SEO y las páginas de destino:

Consejos de SEO para la página de destino

Douglas Karr

Douglas Karr es CMO de AbrirINSIGHTS y el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ayudado a docenas de nuevas empresas exitosas de MarTech, ha colaborado en la diligencia debida de más de $5 mil millones en adquisiciones e inversiones de Martech y continúa ayudando a las empresas a implementar y automatizar sus estrategias de ventas y marketing. Douglas es un orador y experto en transformación digital y MarTech reconocido internacionalmente. Douglas también es autor de una guía para principiantes y de un libro sobre liderazgo empresarial.

Artículos Relacionados

Volver al botón superior
Cerrar

Adblock detectado

Martech Zone puede proporcionarle este contenido sin costo porque monetizamos nuestro sitio a través de ingresos publicitarios, enlaces de afiliados y patrocinios. Le agradeceríamos que elimine su bloqueador de anuncios mientras visita nuestro sitio.